Koks yra naujo verslo pelno dydis?

Žinoma, pinigai dar ne viskas. Tačiau pradedantiesiems steigėjams tai yra svarbiausias prioritetas. Galite pasakyti pardavėjams, investuotojams ir paskolų pareigūnams, kad norite pakeisti pasaulį, tačiau juos labiau domins finansinė metrika, ypač jūsų pelno marža.

Jei jūsų verslas yra naujas, prieš plėtojant jausmą, kokia turėtų būti jūsų ideali pelno marža, reikia atsižvelgti į keletą veiksnių.

Grynoji marža ir bendroji marža

Yra dviejų rūšių pelno maržos. Smulkaus verslo savininkai naudoja bendrą pelno maržą, kad išmatuotų vieno produkto pelningumą. Jei parduodate produktą už 50 USD, o už jį jums reikia sumokėti 35 USD, jūsų bendrasis pelno skirtumas yra 30% (15 USD padalintas iš 50 USD). Bendroji pelno marža yra geras skaičius, kurį reikia žinoti, tačiau turbūt jo negalima ignoruoti vertinant visą jūsų verslą.

Grynasis pelno dydis yra jūsų pasirinktas firmos pelningumo rodiklis, nes jis rodo bendrą pardavimą, atima verslo išlaidas ir padalija tą skaičių iš bendrų pajamų. Jei pernai jūsų naujas verslas atnešė 300 000 USD ir išlaidos buvo 250 000 USD, grynasis pelno dydis yra 16%.

Apsvarstykite pramonę

Tarkime, kad jūs turite kepyklą. Jūs gaminate geriausius vestuvių tortus mieste. Turėjote tikrai gerus įrašus ir atlikę matematiką gavote 21% grynojo pelno maržą. Jūsų draugas turi IT bendrovę, kuri įmontuoja sudėtingus kompiuterinius tinklus įmonėms ir kurios grynasis pelno dydis yra 16%. Ar esate geresnis verslo savininkas, nes jūsų pelno marža yra penkiais procentiniais punktais geresnė? Tai iš tikrųjų neveikia taip, nes pelno marža priklauso nuo pramonės šakos.

Dėl kiekvienos pramonės šakos ekonominių veiksnių kai kuriuose sektoriuose verslo savininkai uždirba daugiau. Pvz., Jei esate buhalteris, galite tikėtis 19, 8% maržos. Jei užsiimate maisto paslaugų verslu, grynosios maržos gali būti tik 3, 8%. Ar tai reiškia, kad turėtumėte parduoti savo kepyklėlę ir tapti buhalteriu? Ne. Pelno marža neišmatuoja, kiek pinigų uždirbsite ar galėtumėte uždirbti, tik kiek iš tikrųjų uždirbama už kiekvieną pardavimo dolerį.

Jei esate konsultantas, jūsų pelnas gali būti gana didelis, nes jūs turite labai mažai pridėtinių išlaidų. Negalite palyginti savęs su gamintoju, kuris nuomojasi erdvę ir įrangą bei privalo investuoti į žaliavas.

Nauja įmonė prieš brandesnę įmonę

Daugelis naujų verslo savininkų mano, kad pradžioje turėtumėte tikėtis mažesnės pelno maržos. Žinoma, tai priklauso nuo jūsų srities, tačiau daugeliu atvejų tai stebėtinai netiesa. Paslaugų ir gamybos pramonėje pelno maržos mažėja didėjant pardavimams. Priežastis yra paprasta: Šių sektorių įmonėms gali būti taikoma 40% marža, kol jų metiniai pardavimai sudarys apie 300 000 USD. Tai laikas, kai verslas turi pradėti samdyti daugiau žmonių.

Kiekvienas smulkaus verslo darbuotojas sumažina paraštes. Viename tyrime nustatyta, kad 90% visų paslaugų ir gamybos įmonių, kurių bendras pardavimų kiekis viršija 700 000 USD, veikia mažesnėmis nei 10% maržomis, kai 15–20% yra ideali.

Išvada

Iš pradžių, kai įmonė yra maža ir paprasta, maržos greičiausiai bus gana įspūdingos. Jūs neturite daug darbo jėgos ir kitų didelių išlaidų. Didėjant pardavimams ir augant verslui, įplaukiama daugiau pinigų. Tačiau jūsų pelno maržos greičiausiai mažės, nes greičiausiai samdote daugiau žmonių, investuojate į didesnius objektus ir plečiate savo produktų asortimentą. Paprasčiausias grynųjų pinigų įvedimas nereiškia, kad uždirbate daugiau.

Ir plečiantis jūsų verslui, ir toliau būkite linkę į savo paraštes. Didesni pardavimų duomenys yra puikūs, tačiau įsitikinkite, kad uždirbate maksimaliai pinigus iš šių pardavimų.