Kokias strategijas įmonės naudoja padidindamos rinkos dalį?

Bendrovės padidina rinkos dalį per naujoves, stiprindamos ryšius su klientais, intelektualią nuomos praktiką ir įsigydamos konkurentus. Įmonės rinkos dalis yra procentinė dalis, kurią ji kontroliuoja visoje savo gaminių ir paslaugų rinkoje.

Suprasti rinkos dalį

Rinkos dalis apskaičiuojama išmatuojant pardavimo procentą arba vienetų procentą, kurį įmonė turi bendroje rinkoje. Taikant procentinį pardavimų metodą, jei bendrovės metinis pardavimas yra 1 mln. USD, o bendras jos pramonės metų pardavimas yra 100 mln. USD, bendrovės rinkos dalis yra 1%. Taikant procentų vienetų metodą, įmonė, kuri per metus parduoda 50 000 vienetų pramonėje, kurioje per metus parduodama 5 milijonai vienetų, taip pat užima 1% rinkos dalį.

Didesnė rinkos dalis suteikia įmonėms konkurencinį pranašumą. Įmonės, turinčios didelę rinkos dalį, iš tiekėjų dažnai gauna geresnes kainas, nes didesnės užsakymų apimtys padidina jų perkamąją galią. Be to, padidėjusi rinkos dalis ir didesnė gamyba eina kartu, o pastarasis dėl masto ekonomijos sumažina įmonės išlaidas gaminti individualų vienetą.

Kaip įmonės gali padidinti rinkos dalį?

Didėjanti rinkos dalis

Inovacijos yra vienas iš būdų, kuriuo įmonė gali padidinti rinkos dalį. Kai įmonė pateikia rinkai naują savo konkurentų siūlomą technologiją, vartotojai, norintys įsigyti šią technologiją, perka ją iš šios bendrovės, net jei jie anksčiau verslą vykdė su konkurentu. Daugelis tų vartotojų tampa lojaliais klientais, o tai padidina įmonės rinkos dalį ir sumažina įmonės, iš kurios jie pasikeitė, rinkos dalį.

Stiprindamos ryšius su klientais, įmonės apsaugo savo esamą rinkos dalį, užkertant kelią dabartiniams klientams šokti atgal, kai konkurentas pateikia naują karštą pasiūlymą. Dar geriau, kad įmonės gali padidinti rinkos dalį naudodamos tą pačią paprastą taktiką, nes patenkinti klientai dažnai pasakoja apie savo teigiamą patirtį draugams ir artimiesiems, kurie vėliau tampa naujais klientais. Jei uždirbate rinkos dalį žodžiu, padidėja bendrovės pajamos, tuo pačiu nedidinant rinkodaros išlaidų.

Išlaikyti rinkos dalį

Bendrovės, turinčios didžiausią rinkos dalį savo pramonės šakose, beveik visada turi kvalifikuotiausius ir atsidavusius darbuotojus. Priimant geriausius darbuotojus į laivą sumažėja su apyvarta ir mokymu susijusių išlaidų ir sudaromos sąlygos įmonėms skirti daugiau išteklių sutelkiant dėmesį į savo pagrindines kompetencijas. Konkurencingų atlyginimų ir išmokų siūlymas yra vienas įrodytas būdas pritraukti geriausius darbuotojus; tačiau XXI amžiaus darbuotojai taip pat siekia nematerialios naudos, tokios kaip lankstus grafikas ir atsitiktinė darbo aplinka.

Galiausiai, vienas iš patikimiausių būdų padidinti rinkos dalį yra įsigyti konkurentą. Tai darydama įmonė įvykdo du dalykus. Tai pasinaudoja naujai įsigytos firmos klientų baze ir sumažina įmonių, kovojančių dėl to paties pyrago gabaliuko, skaičių. Apgaulingas vykdomasis asmuo, atsakingas už nedidelį verslą ar didelę korporaciją, visada atkreipia dėmesį į gerą įsigijimo sandorį, kai jo įmonė veikia augimo režimu.