Kokias strategijas įmonės naudoja norėdamos atgauti prarastą rinkos dalį?

Laisvosios rinkos kapitalizmas yra ekonominė sistema, galinti sukurti didelę gerovę ir gerovę tautoms ir jos piliečiams. Tai taip pat yra konkurencijos apibrėžta sistema, kuri sukuria nugalėtojus ir pralaimėtojus. Nors šis konkurencinis procesas gali paskatinti naujoves ir išradimus, jis taip pat gali pabloginti esamų įmonių rinkos dalį, o blogiausiu atveju - bankrotas.

Ką įmonė gali padaryti, jei jų rinkos dalis sumažėjo konkurentų atžvilgiu? Yra trys pagrindinės strategijos, kuriomis įmonės dažnai naudojasi, kad prarastų rinkos dalį, kai jos prarandama: kainų pokyčiai, reklaminiai pokyčiai ir produkto pakeitimai. Visos trys strategijos turi unikalių privalumų - ir visos yra rizikingos dėl skirtingų priežasčių.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Bendrovės dažnai konkuruoja tarpusavyje pagal rinkos dalį - tai yra, kiek didelę konkrečios rinkos dalį rodo įmonės pardavimai.
• Jei konkurentas praranda rinkos dalį, yra keletas strategijų, kuriomis įmonės dažnai naudojasi kovodamos: mažesnės kainos, didesnės rinkodaros pastangos ir naujovės.
• Strategijos gali būti sėkmingos, tačiau jos jokiu būdu nėra tikros.

Mažėja kainos

Mažindamos kainas, įmonės tikisi privilioti klientus nuo konkurentų. Nauda yra didesnė rinkos dalis, tačiau ji kainuoja: mažesnės maržos už vienetą. Ši strategija ypač patraukli didelėms įmonėms, turinčioms didelę masto ekonomiją, leidžiančią veikti mažesnėmis nei jų konkurentų ribinėmis sąnaudomis arba, jei reikia, sudarančioms sąlygas nuostolingai veikti. Tai rizikinga, nes nukritus kainoms gali būti sunku juos vėl kelti, nebent įmonė atgautų pakankamai rinkos dalį, kad pašalintų savo konkurentus.

Visiems patinka geras išpardavimas, o galimybė privilioti klientus grįžti žemesnėmis kainomis gali būti puiki trumpalaikė strategija. Tačiau atminkite, kad konkurentai tai matys, o taip pat ir savo ruožtu mažesnes kainas - tai naudinga vartotojams, tačiau gamintojams gali sukelti varžybas iki žemiausio lygio.

Prekės ženklo populiarinimas

Kitas požiūris yra pakeisti savo reklamos metodus, kurie gali apimti reklamos biudžeto padidinimą arba firmos ženklo galios panaudojimą. Priklausomai nuo to, kaip gerai įmonės vadovai nustato konkrečias problemas, kurias reikia išspręsti, žaisti su reklaminėmis pastangomis gali būti labai sėkmingai arba dažnai tiesiog brangiai kainuojanti užduotis. Pavyzdžiui, nacionalinis mažmenininkas JC Penney (JCP) ypač kovojo su prekių ženklų atnaujinimu 2010–2012 m., O konkurentas „Target“ (TGT) sėkmingai pasirodė 2000-ųjų pradžioje, rinkodamas save kaip „aukštesnės klasės“ nuolaidų mažmenininką.

Reklama, rinkodara ir rėmimas yra patikrintas ir tikras būdas atgauti rinką, tačiau atminkite, kad reklama yra nuolatinis procesas ir konkurencija taip pat išleidžia pinigus reklamai.

Produktų pasiūlymų atnaujinimas

Galiausiai įmonė gali persvarstyti savo pasiūlymus, kad geriau patenkintų klientų poreikius arba pateiktų ką nors naujo. „Apple“ (AAPL) sėkmingai išbandė šią taktiką 2014 m., Pristatydama „iPhone 6“ - žymiai patobulintą savo išmaniojo telefono versiją; akimirksniu pasiekęs, tai leido „Apple“ atimti dalį rinkos dalies, kurią ji prarado „Google“ (GOOGL) „Android“. Ši strategija gali būti derinama su kainų kėlimu, kad būtų galima įvesti kitą diferenciacijos aspektą arba pozicionuoti įmonės pasiūlymą kaip aukščiausios kokybės produktą.

Konkurencija, o ne būtinybė, yra verslo pasaulyje inovacijų motina. Naujų ar atnaujintų produktų pasiūla gali veikti trumpuoju laikotarpiu, tačiau jei įmonė negali tęsti naujovių ir kurti naujų ir naujų produktų, kurių vartotojai pareikalaus ateityje, tai neturės ilgalaikio poveikio.