Baltas popierius
Baltasis popierius (whitepaper) yra informacinis dokumentas, paprastai išduodamas įmonės ar ne pelno organizacijos, skirtas reklamuoti ar pabrėžti sprendimo, produkto ar paslaugos ypatybes. Baltosios knygos dažnai rašomos kaip pardavimo ir rinkodaros dokumentai, naudojami privilioti ar įtikinti potencialius klientus daugiau sužinoti apie tam tikrą produktą, paslaugą, technologiją ar metodiką ar įsigyti.
Baltosios knygos yra naudojamos kaip rinkodaros priemonė prieš pardavimą, o ne kaip vartotojo vadovas ar kitas techninis dokumentas, sukurtas palaikyti vartotoją po pirkimo.
[Svarbu: baltosios knygos taip pat gali būti techniniai dokumentai, išsamiai apibūdinantys naują išradimą ar siūlomą produktą.]
Baltosios knygos pagrindai
Baltosios knygos tikslas yra reklamuoti tam tikrą produktą, paslaugą, technologiją ar metodiką ir paveikti esamų ir potencialių klientų sprendimus. Daugelis aiškinamųjų dokumentų yra sukurti B2B (verslas verslui) rinkodaros tikslais, pavyzdžiui, tarp gamintojo ir didmenininko arba tarp didmenininko ir mažmenininko. Baltoji knyga naudojama informuoti ir įtikinti kitą įmonę, kad tam tikras pasiūlymas (pavyzdžiui, produktas ar technologija) yra pranašesnis sprendžiant tam tikrą verslo problemą ar sprendžiant tam tikrą iššūkį.
Kalbant apie B2B rinkodarą, yra trys pagrindinės baltųjų dokumentų rūšys: fonai, paaiškinantys konkretaus pasiūlymo technines ypatybes; sunumeruoti sąrašai, kuriuose pabrėžiami patarimai ar punktai, susiję su pasiūlymu; ir problemos / sprendimo baltosios knygos, kuriose pateikiamas patobulintas bendro verslo ar techninių iššūkių sprendimas.
Baltosios knygos skiriasi nuo kitos rinkodaros medžiagos, tokios kaip brošiūros. Nors brošiūros ir kita medžiaga gali būti niūri ir apimti akivaizdžias pardavimo vietas, baltoji knyga skirta pateikti įtikinamų ir faktinių įrodymų, kad konkretus pasiūlymas yra pranašesnis būdas išspręsti problemą ar iššūkį. Apskritai, baltosios knygos yra ne trumpesnės kaip 2500 žodžių ir yra parašytos labiau akademiniu stiliumi.
Baltosios knygos taip pat naudojamos vyriausybės tikslams kaip vyriausybės politikos ir įstatymų pateikimo ir visuomenės reakcijos įvertinimo metodas.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Baltosios knygos tikslas yra reklamuoti tam tikrą produktą, paslaugą, technologiją ar metodiką ir paveikti esamų ir potencialių klientų sprendimus.
- Nors brošiūros ir kita medžiaga gali būti niūri ir apimti akivaizdžias pardavimo vietas, baltoji knyga skirta pateikti įtikinamų ir faktinių įrodymų, kad konkretus pasiūlymas yra pranašesnis būdas išspręsti problemą ar iššūkį.
- Apskritai, baltosios knygos yra ne trumpesnės kaip 2500 žodžių ir yra parašytos labiau akademiniu stiliumi.
Baltosios knygos pavyzdžiai
Šie pavadinimai yra visi „Microsoft Azure“ balti popieriaus lapai: „Azure Onboarding Guide for IT Organisations“, „Mesure and hub-and-kalbėjo tinklai Azure“, „Atsarginės kopijos ir atkūrimo apžvalga Azure vartotojams“, „Atsarginės kopijos ir atkūrimo apžvalga vartotojams Nauji „Azure“ “ir„ Debesų įgūdžiai ir organizacijos įtaka “. Visi šie dokumentai, viešai prieinami„ Microsoft “svetainėje, sutelkti į„ Microsoft Azure “debesies paslaugų rinkinio aspektus.
Priešingai nei brošiūrose, šiuose baltuosiuose leidiniuose nėra tiek aiškių pardavimų taškų. Vietoj to, jie gilinasi į aktualias temas, tokias kaip debesų saugumas, hibridiniai debesys ir ekonominė nauda, kurią teikia debesų kompiuterijos pritaikymas. Perskaitę šias baltąsias knygas, potencialūs klientai galėtų geriau suprasti Azure naudojimo pagrindimą didesnės debesų kompiuterijos ekosistemos kontekste.
2010 m. Vidurio kriptovaliutų pamišimo metu kriptovaliutų kompanijos ir ICO dažnai išleido baltąsias knygas, kad priviliotų vartotojus ir „investuotojus“ į savo projektus.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.