5 Sėkmingų verslininkų charakteristika

Pirmas dalykas, kurį jums pasakys bet kuris verslininkas, yra tas, kad sėkmė nėra susijusi su spoksojimu į kompiuterio ekraną, skaitant tokius straipsnius. Tai prasideda nuo idėjos.

Verslumas gali reikšti daug dalykų, bet galų gale tai reiškia, kad nutiesite savo kelią. Taigi, ar reikia verslininko? Šiame straipsnyje mes praleisime pro sūrias įkvepiančias citatas ir „paspaudimo masalo“ idiomas. Vietoj to, mes pažvelgsime į vieno sėkmingiausių Niujorko verslininkų Michaelio Bloombergo iškilimą, išanalizuosime jo pasirinkimus pakeliui į viršų ir palyginkime tai su ekspertų nuomonėmis apie sėkmingą verslą.

Mohamedas El-Erianas: „Viduje“

Michaelas Bloombergas

Be to, kad po rugsėjo 11-osios buvęs Niujorko miesto meru, Michaelas Bloombergas pirmą kartą sulaukė sėkmės kaip brokeris ir verslininkas milijardierius. 2019 m. Vasario mėn. „Bloomberg“ grynoji vertė buvo apie 57 milijardus dolerių. 1981 m. Jis įkūrė Niujorke įsikūrusią finansinės informacijos ir žiniasklaidos kompaniją „Bloomberg LP“. Sumažinęs bendrovės lėšų finansavimą iš jo paties atleidimo iš darbo, iš kurio jis buvo atleistas, paketą, jis pasiliko 88% akcijų paketą versle, kurio metinės pajamos siekia apie 9 milijardus USD. Jis taip pat yra pagrindinis filantropas ir paaukojo daugiau nei 5 milijardus dolerių klimato pokyčiams, ginklų kontrolei ir kitoms priežastims. Jam priklauso mažiausiai šeši namai nuo Bermudų iki Londono.

Taigi kur „Bloomberg“ gavo savo pradžią? Jis pradėjo dirbti Wall Street'e 1966 m., Pradiniame etape sėkmingai dirbdamas investiciniame banke „Salomon Brothers“. Broliuose „Salomon Brothers“ jis išsiskyrė kaip prekybininkas ir tapo partneriu. Tačiau 1978 m. Jam buvo paskirta vadovauti bendrovės informacinių technologijų skyriui, kol įmonė susijungė su prekių prekybos įmone „Phibro“. Jo paties žodžiais tariant, "1981 m., Būdamas 39 metų, buvau atleistas iš vienintelio mano darbo dienos etato - darbo, kurį aš mylėjau". Tai buvo įmonė, kurioje jis dirbo, kai baigė Harvardo verslo mokyklą. Kompanija, kuri, jo teigimu, niekada nebūtų išėjusi. Ir tai leido jam išeiti. Nors atleidimas iš jūsų pamėgto darbo gali atrodyti kaip nesėkmė, „Bloomberg“ jo nutraukimas buvo vienas svarbiausių žingsnių siekiant sėkmės. Tai lemia mūsų pirmąjį verslo sėkmės raktą:

Rizikuoti. Nešvaistykite savo laiko išvengdami nesėkmės.

Salomono brolis davė „Bloomberg“ pataisą ant nugaros ir 10 milijonų dolerių dydžio išeitinę čekį ir išsiuntė jį pakeliui. „Bet aš niekada neleidau sau atsigręžti“, - sakė „Bloomberg“ apie savo šaudymą. „Jau kitą dieną aš prisiėmiau didelę riziką ir įkūriau savo įmonę remdamasi neįrodyta idėja, kurios beveik visi manė žlugsiąs: suteikti finansinę informaciją žmonėms, tiesiai ant savo stalinių kompiuterių. “Atminkite, kad tai buvo dar prieš tai, kai žmonės turėjo stalinius kompiuterius.

„Bloomberg“ paėmė 10 milijonų dolerių dalį ir, negaištant laiko, sukūrė verslą, sujungiantį du įgūdžius, kuriuos jis įgijo „Salomon Brothers“ - vertybinių popierių ir investicijų pasaulio bei technologijų, kurios privertė tuos sandorius, pažinimą. Jis manė, kad jei galėtų sukurti sistemą, kurioje būtų kaupiama informacija apie daugybę skirtingų investavimo rūšių - akcijų, obligacijų ir valiutų - ir suorganizuotų, prekybininkai galėtų ja pasinaudoti, kad pamatytų investavimo galimybes, kurias anksčiau slėpė per daug duomenų.

Trenas Griffinas savo knygoje „Dvylika pamokų verslininkams“, sudaryta iš dvylikos patarimų, surinktų iš įvairių pokalbių su verslininkais ir rizikos kapitalo įmonėmis, kolekcijos, pabrėžia svarbų dalyką: „Verslininkai neturi„ makaronų “; jie taip daro“. Dauguma verslininkų jums pasakys, kad prasideda sunkiausia dalis. Griffinas rašo, kad „daug žmonių kalba apie gerą žaidimą norėdami palikti didelę kompaniją pradedančiajam, bet kai ateina laikas, dauguma to nedaro.“ Taigi, „Bloomberg“ atleidžiama ir be akimirkos pailsėjo, pasamdo keturis. žmonės iš savo senos įmonės ir pradėjo kurti, tada galiausiai taps žinomu „Bloomberg“ terminalu. Jis įvardijo didelę problemą, kad dėl investicinių duomenų neprieinamumo prekybininkams kliudė sumanios investicijos, ir sugalvojo sprendimą, tačiau, svarbiausia, , jis rizikavo ir įėjo į vidų.

Tai veda mus į kitą mūsų pamoką:

Būkite atkaklūs. Padaryk savo laimę.

Taigi „Bloomberg“ turi idėją ir mano, kad ji gali turėti įtakos visam finansų pasauliui, tačiau niekas nemano, kad ji pasivys. Čia ateina sėkmė, tačiau tai yra kitokios rūšies sėkmė. Kartą „Bloomberg“ sakė, kad „sėkmė vaidina sėkmės vaidmenį, tačiau kuo sunkiau dirbi, tuo laimingesnis gauni ... Sunkus darbas sukuria galimybes ten, kur negali atnaujinti savo gyvenimo aprašymo.“ Jis nenuilstamai dirbo norėdamas išaiškinti savo vardą ir idėją.

Pradėjęs savo įmonę, „Bloomberg“ nuvyktų į miesto centrą ir nusipirktų kavos puodelius, nuneštų juos pas savo tikslinę auditoriją Merrill Lynch ir tiesiog eitų prieškambariais. „Labas“, - pasakytų jis. Aš esu Mike'as Bloombergas ir aš jums atnešiau puodelį kavos. Ar galiu su tavimi pasikalbėti? “„ Bloomberg “nuolat grįžo diena iš dienos ir stengėsi užmegzti santykius su potencialiais klientais. „Aš sužinojau apie mūsų produkto auditoriją ir tai, ką jie iš tikrųjų galėtų naudoti“, - paaiškino „Bloomberg“. "Praėjus trejiems metams nuo„ Bloomberg LP “įkūrimo, Merrill Lynch įsigijo 20 terminalų ir tapo pirmuoju mūsų klientu.

Jei „Bloomberg“ nebūtų atkakliai kalbėjęs su potencialiais klientais ir supratęs rinką, kad ir kaip galėtų, jis galbūt neturėjo tokios didelės sėkmės. Jo kavos puodelio triukas parodė atkaklumo ir jūsų pačių sėkmės kūrimo svarbą, tačiau taip pat iliustruoja ir dar vieną svarbią pamoką:

Viskas, ką jūs kuriate, yra nenaudinga, jei ji neranda auditorijos, kuriai tarnauti.

Už kiekvienos geros idėjos slypi hipotezė, įsitikinimas, kad jūsų idėja bus vertinga tikslinei rinkai. „Bloomberg“ hipotezė buvo ta, kad investuotojai galėtų daryti protingesnes investicijas, jei jie turėtų geresnę prieigą prie investicijų duomenų ir juos suprastų. Jis tikėjo, kad technologija, kuri supaprastino ir sutvarkė tuos duomenis, bus neišmatuojamai vertinga investuojančiai bendruomenei. Ir jis buvo teisus.

Billas Campbellas, gerai vertinamas Silicio slėnio verslininkas, paaiškina: „Bet kokio puikaus verslo pagrindas yra verslininkas, kuris pirmiausia sukuria vertės hipotezę, kad pagrindinė produkto vertė (realus ir reikšmingas vertingos kliento problemos sprendimas) ) galima išbandyti ir atrasti. “Verslininkai žino savo produktą iš vidaus ir iš vidaus. Jie taip pat žino rinką. Daugelis jų tampa sėkmingi, nes sukuria tai, ko dar nebuvo, arba jie žymiai patobulina esamą produktą po to, kai nusivylė jo veikimu. Likę nežinodami apie besikeičiančius rinkos poreikius, konkurentų judesiai ir kiti išoriniai veiksniai gali sukelti net puikių gaminių gedimą.

Paskutiniai du patarimai gali atrodyti nesusiję su verslininko pastangomis, tačiau Michaelas Bloombergas prašytų skirtis.

Niekada nenustok mokytis. Gražinti.

Anot „Bloomberg“, „galingiausias žodis anglų kalba yra„ Kodėl “. Nėra nieko tokio galingo kaip atviras protas. Nesvarbu, kokį kelią gyvenime pasirinksite - būkite visą gyvenimą mokinys “. „Bloomberg“ tvirtina, kad „Pasaulyje pilna žmonių, kurie nustojo mokytis ir kurie mano, kad viską suprato.“ Be abejo, jau sutikote kai kuriuos iš jų ... - sako „Bloomberg“. „Jų mėgstamiausias žodis yra„ Ne. Jie pateiks jums milijoną priežasčių, kodėl kažko negalima padaryti arba ko nereikėtų daryti. "„ Bloomberg “patarimas yra tiesiog neklausyti jų. Ir tikrai netapkite vienu iš jų.

Galiausiai „Bloomberg“ siūlo tam tikros išminties apie sėkmės prasmę. „Jūs galiausiai esate atsakingas už savo sėkmę ir nesėkmes, tačiau jums pasiseka tik tuo atveju, jei pasidalinsite atlygiu su kitais“. Baigęs Niujorko mero pareigas, „Bloomberg“ grįžo į „Bloomberg LP“, tačiau taip pat daugiau laiko skyrė filantropijai, kuri jam tapo svarbiausiu prioritetu. „Bloomberg Philanthropies“ naudojasi duomenimis pagrįstu požiūriu, kuris atspindi jo požiūrį „Bloomberg“ terminale. Organizacija daugiausia dėmesio skiria penkioms sritims - visuomenės sveikatai, aplinkai, švietimui, valdžios inovacijoms ir menui bei kultūrai. Buvo apskaičiuota, kad nuo 2018 m. „Bloomberg“ paaukojo daugiau nei 6 milijardus dolerių įvairioms priežastims ir organizacijoms. Jo paties žodžiais tariant: „Dienos pabaigoje paklauskite savęs:„ Ar aš darau įtaką kitų gyvenimui? “„ Jei teigiamai atsakote, galite save vadinti sėkmingu verslininku.