Franšizės davėjas
Franšizės davėjas parduoda teisę atidaryti parduotuves ir parduoti produktus ar paslaugas naudodamasis savo prekės ženklu, žiniomis ir intelektine nuosavybe. Teisė naudoti savo vardą ir idėją yra originalus ar esamas verslas. Smulkaus verslo savininkas, kuris perka šias teises, vadinamas franšizės gavėju, o pats filialų verslas vadinamas franšizės gavėju.
Kaip veikia franšizės davėjai
Franšizės davėjo įmonė paprastai gauna pradinį įkūrimo mokestį, metinį mokestį ir filialo pelno procentą. Taip pat gali būti imamas mokestis už kitas paslaugas. Tarp gerai žinomų korporacijų franšizės davėjų yra „Hertz“ (NYSE: HTZ), „Marriott International“ (NASDAQ: MAR), „McDonald's“ (NYSE: MCD) ir „Subway“ (privati).
Tapti franšizės davėju paprastai yra gera verslo alternatyva, ypač didelėms, jau sėkmingai dirbančioms įmonėms, nors yra ir privalumų, ir trūkumų.
Grandininė parduotuvė yra viena iš parduotuvių, priklausančių vienai įmonei; Jei, pavyzdžiui, „Starbucks“ (NASDAQ: SBUX) franšizuotų kai kurias savo parduotuves, tai jos priklausytų išorės investuotojams, o ne originaliai įmonei, ir „Starbucks“ taptų franšizės davėju .
Franšizės pranašumai
Plėtros galimybės
Korporacija dažnai naudos franšizavimą kaip būdą išplėsti savo egzistavimą pasaulyje, nes tai suteikia jiems, kaip franšizės davėjams, naudos iš franšizės gavėjų vietinių žinių. Franšizės davėja suteikia franšizės gavėjui atsakomybę plėstis tam tikroje srityje ar šalyje ir suteikia teisę subfranšizę. Mainais franšizės gavėjas prisiima finansinę bloko sukūrimo naštą ir sumoka franšizės davėjui honorarus už galimybę naudotis jo laiko išbandytu verslo modeliu, galia rinkoje ir prekės ženklu.
Padidėjusi rinkos dalis
Franšizė yra ne tik geografinio išplėtimo galimybė, bet ir geras būdas padidinti savo rinkos dalį, sumažinant kapitalo išlaidas („CapEx“). Franšizės gali būti pelningesnės nei įmonėms priklausančios grandinės, nes, kaip verslo savininkai, franšizės gavėjai yra motyvuoti maksimaliai padidinti savo pardavimo vietų pelningumą ir yra atsakingi už savo, pavyzdžiui, personalo, pridėtines išlaidas. Dėl mažesnių pridėtinių išlaidų franšizės gali būti pelningesnės nei korporacijų, net kai jos padaliniai yra mažiau pelningi, nei jie būtų, jei jie būtų valdomi kaip parduotuvių tinklai.
Mastelio keitimas
Atsižvelgdama į franšizės davėjo poreikius, išteklius ir gamybos tikslus, įmonė gali pritaikyti savo franšizės susitarimą, kad sutelktų dėmesį į didelio masto nacionalinį augimą arba nedidelio masto regioninį augimą.
Papildomi pajamų šaltiniai
Franšizės davėjas gauna papildomų pajamų kaip nuolatinius honorarus, kuriuos moka jo franšizės gavėjai. Į honorarus paprastai įeina pradinis mokestis, mėnesinis mokestis, į kurį įeina franšizės gavėjo pardavimų procentas, ir tai gali būti kiti mokėjimai, atsižvelgiant į franšizės sutartį.
Franšizininkų trūkumai
Kai kurie gali manyti - iš dalies dėl didelių pinigų išlaidų - kad franšizės gavėjai prisiima daugiau rizikos nei franšizės davėjai; tačiau franšizės davėjams taip pat gali būti nepatogumų.
Kapitalo investicijos
Norint įsteigti franšizę, reikia investuoti daug laiko ir pinigų. Mažiausiai franšizės davėjas turėtų planuoti išlaidas verslo plėtrai, flagmanų parduotuvei, teisinių dokumentų rengimo, rinkodaros ir pakavimo planams, franšizės davėjų įdarbinimui ir mokymui.
Franšizės nesėkmė
Net ir atidžiai patikrinęs franšizės davėją franšizės gavėjas gali pasirodyti esąs prastas pasirinkimas - neatsakingas, sunkiai dirbantis ar negalintis valdyti verslo dėl kokių nors priežasčių. Arba franšizė gali tapti nuostolinga dėl kitų priežasčių. Net turint patikrintą verslo planą, nėra garantijos, kad franšizė pasiseks.
Mažiau kontrolės
Pradžioje franšizės gavėjai, be abejo, sutiks sekti savo franšizės davėjų mokymus, deportacijas ir kitas instrukcijas. Bet pasibaigus medaus mėnesiui, tai gali būti ne tikrovė. Franšizės gavėjai yra žmonės, turintys savo idėjas ir temperamentą, todėl nesutarimų gali kilti visada: franšizės gavėjas gali tapti užsispyręs ar sudėtingas arba gali nesugebėti atlikti pokyčių taip lengvai, kaip tikėjosi franšizės davėjas.
Brangūs teisiniai ir norminiai mokesčiai
Jei franšizės gavėjas atsisako bendradarbiauti arba pasirodo esąs netinkamas pasirinkimas kitais būdais, gali reikėti imtis teisinių veiksmų; tai gali būti brangu ir pakenkti franšizės davėjo reputacijai tarp kitų franšizės gavėjų. Be to, franšizę reglamentuoja valstybiniai ir federaliniai įstatymai, reikalaujantys franšizės atskleidimo dokumento (FDD) ir kitų norminių dokumentų, susijusių su advokato paslaugomis.
Suprasti franšizės davėjo vaidmenį
Franšizės gavėjo ir franšizės davėjo santykiai iš esmės yra patarėjo ir patarėjo santykiai. Franšizės davėjas teikia nuolatines rekomendacijas ir paramą bendroms verslo strategijoms, tokioms kaip darbuotojų įdarbinimas ir mokymas, parduotuvės steigimas, jos produktų ar paslaugų reklamavimas, jos pasiūlos tiekimas ir pan.
Vis dėlto franšizės davėjo patariamasis vaidmuo nėra nemokamas; tai yra viso paketo, kurį franšizės gavėjas perka, dalis. Net tada, kai santykiai sutvirtėja ir jie abu sėkmingai bendradarbiauja, franšizės davėjas vis tiek veikia kaip patarėjas. Franšizės davėjo tėvų vaidmuo yra nuolatinis įsipareigojimas. Tiesą sakant, franšizės davėjai nuolat kontroliuoja savo franšizes, nors kai kurie labiau nei kiti, siekdami užtikrinti, kad jie išlaikytų patronuojančios įmonės standartus, gaminio kokybę ir prekės ženklo vertybes.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Franšizės davėjas parduoda teisę atidaryti parduotuves ir parduoti produktus ar paslaugas naudodamasis savo prekės ženklu, žiniomis ir intelektine nuosavybe.
- Tapti franšizės davėju ypač perspektyvu jau sėkmingai dirbančioms įmonėms.
- Visi franšizės davėjai prisiima riziką, kad franšizė gali žlugti.
Įvairūs parduotuvių tipai, kuriuos galima įsigyti franšizės davėjams
- Laisvai stovinti parduotuvė: Neseniai pastatytas arba esamas restoranas, kurio bendrosios sienos su trečiąja šalimi nesutampa
- Prekybos centro parduotuvė : restoranas, turintis bendrą sieną arba sienas su trečiosiomis šalimis
- Dujų / patogumų restoranai : restoranas, kuris nuomojasi dalimis ar dalimis dujų / patogumų priimančiosios aplinkoje
- Speciali paskirstymo galimybė (SDO) : krepšelių ar kioskų vietos, nurodomos kaip specialios platinimo galimybės ir gali būti kitoje priimančiojoje įmonėje, pavyzdžiui, stadione ar kitoje mažmeninės prekybos vietoje
Franšizės davėjo pavyzdys: Dunkin 'Brands grupė
„Dunkin 'Brands Group“ (NASDAQ: DNKN), kuri anksčiau buvo vadinama „Dunkin’ Donuts “, pradėjo savo veiklą 1954 m. Ir franšizavo nuo 1955 m. Turėdama daugiau nei 130 metų franšizės patirties, „ Dunkin “gyvena dvi labiausiai pasaulyje pripažintos franšizės. : Dunkin 'ir Baskin-Robbins. Remiantis paskutiniais skaičiavimais, „Dunkin“ gali pasigirti maždaug 12 870 vietų daugiau nei 45 šalyse.
Būdamas franšizės davėju, „Dunkin“ licencijuoja parduotuves ir restoranus, kuriuose prekiaujama „Dunkin“ kava, spurgomis, bageliais, bandelėmis, suderinamais duonos gaminiais, sumuštiniais ir kitomis maisto prekėmis bei gėrimais, suderinamais su franšizės davėjo koncepcija.
Dauguma franšizės galimybes siūlančių kompanijų savo tinklalapiuose skelbia informaciją apie būsimus franšizės gavėjus. Paprastai tai yra išsami, didelė ir dažnai parašyta legalų kalba arba katilinėje. Kaip franšizės davėjas, Dunkino tekstas aiškiai ir suprantamai tariasi su būsimaisiais franšizės gavėjais, kaip parodyta šiame pavyzdyje.
Mokymų apžvalga
- Franšizės gavėjai visada turi valdyti savo tinklą su mažiausiai dviem asmenimis, iš kurių vienas turi būti franšizės gavėjas arba kitas partneris, akcininkas ar paskirtasis atstovas. Bet abu turi sėkmingai įvykdyti reikiamą mokymo programą.
- Dunkin 'Core pradinio mokymo programos klasėje / mokymo etapuose užtrunka mažiausiai 20 dienų, neįskaitant internetinių mokymų, praktikos restoranuose ar kelionės laiko; tai siūloma mažiausiai 25 kartus per metus Dunkin 'Brands universitete Braintree mieste, Masačusetso valstijoje.
- Klasės ir restorano laikas yra pagrįstas 10 valandų dienomis. Kai kurios franšizės davėjo reikalaujamos klasės yra siūlomos tik internete ir vadinamos internetinėmis mokymo priemonėmis. Šių užsiėmimų kursas truks maždaug 65 valandas.
Įsipareigojimai ir apribojimai
Franšizės gavėjai turi nuolat stengtis plėtoti, valdyti ir valdyti savo verslą. Tai reiškia, kad reikia skirti pakankamai laiko ir išteklių, kad būtų užtikrintas visiškas ir visiškas įsipareigojimų franšizės davėjui, klientams ir kitiems vykdymas.
Franšizės gavėjai negali vykdyti jokio kito verslo ar veiklos restorane be išankstinio franšizės davėjo rašytinio sutikimo. Jie gali parduoti tik franšizės davėjo patvirtintus produktus ir privalo parduoti visą franšizės davėjo nurodytą meniu.
Franšizės gavėjams neleidžiama parduoti ar platinti prekių ar paslaugų internetu ar kitomis elektroninėmis komunikacijos priemonėmis.
Finansinė pagalba
Dunkinas paprastai nesiūlo finansavimo. Tačiau retkarčiais ji savo nuožiūra gali siūlyti savanorišką finansavimą esamiems franšizės gavėjams už konkrečias programas, pavyzdžiui, įsigyti specializuotą įrangą ar paspartinti plėtrą konkrečiose rinkose.
Franšizės davėjas sudarė palankesnes sąlygas tam tikroms trečiųjų šalių skolinimo priemonėms, kurios gali padėti finansuoti kvalifikuotus franšizės gavėjus. Finansavimo dydis ir grąžinimo laikotarpis priklauso nuo programos, aplinkybių ir pareiškėjo kreditingumo.
Numatomos pradinės investicijos
„Dunkin“ apskaičiavo, kad vienos iš savo franšizių atidarymo išlaidos, neįskaitant nekilnojamojo turto išlaidų, yra maždaug 95 700 USD pigiausioje ir 1 597 200 USD viršutinėje dalyje.
Išsamų mokesčių grafiko paskirstymą galite rasti įmonės tinklalapio franšizės puslapyje.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.