„Amazon“ ir „Alibaba“ verslo modeliai: koks skirtumas?

Elektroninės komercijos arba elektroninės komercijos rinka ir toliau auga, nes vis daugiau vartotojų renkasi prekių įsigijimo internetu patogumą. Daugybė tiek didelių, tiek mažų bendrovių pasinaudojo pranašumais derindamos plytų ir skiedinio vietas ir papildomus internetinius parduotuvių fasadus, kad patenkintų didžioji dauguma vartotojų.

Tačiau kai kurie elektroninės prekybos gigantai, tokie kaip „Amazon“ (AMZN) ir „Alibaba“ (BABA), tapo reikšmingais rinkos žaidėjais, veikdami vien per internetą. Nors „Amazon“ ir „Alibaba“ pasižymi skirtingomis savybėmis, kurios daro jas tik elektroninės prekybos įmonėmis, jų atitinkami verslo modeliai labai skiriasi. „Amazon“ yra didžiulis mažmenininkas tiek naujoms, tiek naudotoms prekėms, o „Alibaba“ veikia kaip tarpininkas tarp pirkėjų ir pardavėjų.

„Amazon“ verslo modelis

Dažnai minima kaip didžiausia internetinė mažmenininkė pasaulyje, „Amazon“ veikia verslo modelis, turinti daug judančių dalių. Visų pirma, įmonė parduoda prekes tiesiogiai. Procentas produktų pirkėjams siūlomas per „Amazon“ internetinę parduotuvę su nedideliu antkainiu, o atsargos laikomos dideliame bendrovės sandėlių tinkle. Dauguma vartotojų lankosi įmonės svetainėje, darant prielaidą, kad jos produktai yra pigesni ir lengvai prieinami pirkimui ir gabenimui.

Be tiesioginių pardavimų, „Amazon“ suteikia platformą kitiems mažmenininkams parduoti produktus pirkėjams. Produktai, parduodami per „Amazon“ partnerius mažmenininkus, dažnai būna mažiau paplitę arba didesnės pirkimo kainos prekės, leidžiančios „Amazon“ vengti lėtai judančių atsargų, kurios galėtų sumažinti pelną. Nors „Amazon“ neįvertina savo mažmeninės prekybos partnerių mokesčio už parduodamų prekių sąrašą, bendrovė dalį pardavimo kainos pasilieka kaip komisinį.

„Amazon“ taip pat palaiko prenumeratomis pagrįstą verslo modelį, naudodama „Amazon Prime“ paslaugą, taip pat nedidelę elektronikos produktų liniją. „Prime“ sąskaitoje klientai moka metinį mokestį, kad užtikrintų nemokamą dviejų dienų ar tos pačios dienos prekių gabenimą tinkamomis prekėmis ir galėtų naudotis srautine medija, pavyzdžiui, skaitmenine muzika ar filmais. „Amazon“ taip pat gauna pajamų iš savo elektroninio skaitytuvo „Kindle“ pardavimo ir el. Knygų bei mobiliųjų aplikacijų pirkimų, siūlomų „Kindle“ savininkams.

„Alibaba“ verslo modelis

Kaip ir „Amazon“ daugeliui Amerikos vartotojų yra žinoma kaip elektroninės prekybos titanas, Kinijos elektroninės prekybos rinkoje dominuoja „Alibaba“. Nors įmonė veikia per unikalų verslo modelių derinį, pagrindinė „Alibaba“ veikla panaši į „eBay“. „Alibaba“ veikia kaip tarpininkas tarp pirkėjų ir pardavėjų internete ir palengvina prekių pardavimą tarp dviejų šalių per savo platų internetinių tinklų tinklą. Didžiausia svetainė „Taobao“ veikia kaip nemokama prekyvietė, kurioje nei pardavėjams, nei pirkėjams netaikomas mokestis už operacijų atlikimą. Greičiau beveik 7 milijonai aktyvių „Taobao“ pardavėjų moka užimti aukštesnį reitingą svetainės vidiniame paieškos variklyje ir uždirba „Alibaba“ reklamos pajamas, panašias į pagrindinį „Google“ verslo modelį.

Nors dauguma pardavėjų, naudojančių „Taobao“ svetainę, yra mažesni prekybininkai, „Alibaba“ taip pat turi specialią erdvę didesniems mažmenininkams. „Tmall“ yra „Alibaba“ valdoma ir valdoma el. Prekybos svetainė, skirta žinomiems prekių ženklams, įskaitant „Gap“ (GPS), „Nike“ (NKE) ir „Apple“ (AAPL). Nors „Tmall“ turi nedaug aktyvių pardavėjų, išvardytų Taobao mieste, „Alibaba“ gali uždirbti pajamų iš indėlių, metinių mokesčių vartotojams ir pardavimo komisinių, mokamų mažmenininkams, besinaudojantiems svetaine.

Be savo elektroninės prekybos svetainių, „Alibaba“ tapo konkurente Kinijos finansų sistemoje. Siekdama kovoti su klientų abejonėmis dėl internetu atliktų operacijų saugumo ir pagrįstumo, „Alibaba“ sukūrė „Alipay“. Kaip saugi mokėjimo sistema, „Alipay“ apsaugo pirkėjus tuo atveju, jei pardavėjai nesugeba ar atsisako pristatyti parduotas prekes.

Be savo „PayPal“ tipo platformos „Alipay“, „Alibaba“ taip pat gauna pajamų iš savo naujai įkurto mikro skolinimo verslo rankos, kuri skirta individualiems skolininkams.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Amazon“ ir „Alibaba“ yra elektroninės prekybos gigantai, veikiantys be fizinių parduotuvių.
• „Amazon“ dominuoja Amerikos prekybos erdvėje, o „Alibaba“ tą patį daro Kinijoje.
• „Amazon“ tiesiogiai parduoda produktus, be to, tarnauja kaip tarpininkas kitiems pardavėjams ir sumažina pardavimą.
• „Alibaba“ nustato prekybininkams mokesčius, kad jie būtų aukštesni paieškos reitinguose