Tapk ypač turtingų nekilnojamojo turto agentu

Kai kurie nekilnojamojo turto agentai yra bendri pirkėjai, o kai kurie sutelkia savo pastangas į vieną konkrečią nišą. Viena iš elitinių nišų yra prabangos savybės.

Žinoma, tai, kas laikoma „prabanga“, priklauso nuo rinkos. Pavyzdžiui, JAV vidutinė prabangaus namo kaina yra 2, 5 milijono dolerių Los Andžele, 3, 6 milijono dolerių Niujorke, 1, 5 milijono dolerių Fortvorte, Teksase, 2, 3 milijono dolerių Majamyje ir 1, 1 milijono dolerių Cincinatije, skelbiama 2018 m. „Prabangus apibrėžimas: prabangaus gyvenamojo būsto rinkos apžvalga“, paskelbta Christie's International Real Estate. Tačiau apskritai prabanga reiškia kokybę, rafinuotumą ir išskirtinumą.

Nekilnojamojo turto agentai, kurių specializacija yra prabangus nekilnojamasis turtas, dirba su ypač didelėmis grynosios vertės asmenimis. Darbas su šiais žmonėmis yra ne tik brangių namų rodymas. Čia apžvelgiame, ko reikia norint tapti nekilnojamojo turto agentu ypač turtingiems žmonėms.

Tai detalėse

„Manau, kad didžiausias bruožas, kurį turi sėkmingi nekilnojamojo turto agentai - ir tai taip pat ir prabangos agentams - yra atkreipti dėmesį į smulkias detales“, - sako Vivienas Snyderis, gyvenamasis tarpininkas ir sertifikuotas prabangių namų rinkodaros specialistas (CLHMS). Asheville, NC, „Beverly-Hanks & Associates Realtors“ (žr. „Nacionalinės maklerių asociacijos supratimas“ ) „Prabangūs namai paprastai yra dideli ir negali tilpti į„ kvadratinės pėdos kainos “kategoriją, todėl jūs turite žinoti apie savybes. statybose ir apdailoje iš konstrukcinių komponentų, taip pat ir smulkesniuose skyriuose “, - sako ji.

„Pagalvokite apie paskutinį kartą, kai pirkote mašiną. Prabangiuose automobiliuose yra spalvotų rinkodaros knygų, kuriose pasakojama apie variklius, saugą ir savybes. Na, o vartotojai nori žinoti dar daugiau informacijos apie būsimą namo pirkimą. Turite suprasti unikalias namo ypatybes. “

Net labiau nei kiti klientai, ypač turtingi klientai gali būti reiklūs. Vienas iš geresnių būdų patenkinti jų reikalavimus yra orientuotis į detales ir būti pasirengusiems. „Klientas visada gali būti reiklesnis, jei dėl kažko supainioja“, - sako Snyderis. „Būkite konkretūs, laiku pateikite savo informaciją ir būkite ekspertai, kuriais jie gali pasitikėti. Būkite organizuotas ir glaustas. “

Iš anksto numatyti klausimus prieš juos užduodant ir iš tikrųjų įsiklausant nustatyti, kokie gali būti klausimai ir rūpesčiai (net jei žmonės neklausia tiesiai), yra būtina, kad klientai būtų gerai informuoti ir laimingi. „Taigi, klausykite klausimų ir paruoškite atsakymus“, - sako Snyderis.

Visapusiškas ekspertas

Ar patys nekilnojamojo turto agentai turi būti turtingi ir gerai užmegzti ryšį, kad surastų ypač turtingus klientus ir su jais dirbtų? „Visiškai ne“, - sako Snyderis. „Bet jie turi būti rinkos ekspertai. Jie turi mokėti protingai kalbėti apie kompasus ir turėti galimybę pamatyti parduodamus namus, taip pat ir parduodamus inventorius. “

Agentai turėtų būti pasirengę ne tik užpildyti klientus apie nekilnojamojo turto rinką, bet ir pasidalyti išsamia informacija apie kaimynystę. „Agentai taip pat turi būti srities ekspertai, įskaitant informaciją apie ne nekilnojamąjį turtą - klubus, meno ir poilsio galimybes bendruomenėje; mokesčių bazė; restoranai; golfas ir panašiai “, - sako Snyderis. „Daugelis klientų turės namų biurus, todėl jie taip pat turi žinoti apie tokius dalykus kaip interneto paslaugos ir skrydžių informacija iš vietinių oro uostų.“

Įtakos sfera

Populiarus būdas bet kuriam nekilnojamojo turto agentui užmegzti ryšius ir užmegzti potencialius klientus yra per nekilnojamojo turto įtakos sferos (SOI) strategiją, kuri orientuota į potencialių klientų generavimą per žmones, kuriuos agentas jau pažįsta, pavyzdžiui, šeimą, draugus, kaimynus, klasės draugus, verslą. bendraminčiai ir socialiniai kontaktai.

Agentams, dirbantiems su ypač turtingais, labai svarbu sukurti įtakos sferą. Kadangi dauguma žmonių tam tikru gyvenimo momentu pirks, parduos ar išsinuomos nekilnojamąjį turtą, kiekvienas asmuo, su kuriuo susitinka agentas, gali tapti klientu - nebūtinai dabar, bet galbūt tam tikru momentu ateityje. Stengdamiesi sužinoti apie kiekvieną savo įtakos sferos žmogų ir palaikydami nuolatinį kontaktą su jais gali padaryti didelę įtaką. „Taigi dažnai tinkamas pirkėjas gali neieškoti namų, tačiau greitai priims sprendimą, jei atsiras tinkamas turtas“, - sako Snyderis.

Tinklų kūrimas su kitais agentais ir specialistais taip pat yra gera praktika. „Turite turėti agentų tinklą tiek rinkoje, tiek iš jos“, - sako Snyderis, kuris padės susieti pirkėjus su pardavėjais. Labai svarbu suburti kvalifikuotą komandą, kuri greitai spręstų visus su turtu susijusius klausimus ir rūpesčius. „Pasikliaukite profesionalų tinklu, kuris padės jums, įskaitant inspektorius, rangovus ir inžinierius“, - sako Snyderis.

Rinkodara „Maven“

Nekilnojamojo turto agentai nekilnojamojo turto pardavimui potencialiems pirkėjams naudoja įvairias priemones. Daugeliu atvejų rinkodaros būdai yra panašūs, nesvarbu, ar jie skirti standartinėms, ar prabangioms savybėms. „Apskritai, jūs turite tas pačias priemones: profesionalią fotografiją, grindų planus, namo duomenis, apklausas, turto istoriją, vaizdo įrašus ir pan.“, - sako Snyderis.

Vienas skirtumas yra spausdinta reklama. „Prabangos rinkoje reklamuojame daugiau žurnalų nei kitus kainų taškus“, - sako Snyderis. „Taip yra paprastai todėl, kad prabangių namų pristatymo laikas yra ilgesnis ir jie paprastai būna ilgesnės dienos rinkoje“.

Būk pasiruošęs

Įsitraukimas į labai konkurencingą prabangaus nekilnojamojo turto nišą gali būti bauginantis. Snyderis sako, kad svarbu būti savimi ir atsiminti, kad nebūtina būti turtingas ir gerai susieti, kad būtum sėkmingas prabangos nišoje. „Žmogus nėra vertinamas pagal pinigų sumą, kurią turi čekių knygelėje“, - sako Snyderis. „Kai kurie nuoširdžiausi, nuoširdžiausi ir šilčiausi žmonės, su kuriais man buvo malonu dirbti - ir vėliau su jais susidraugavau - buvo prabangos klientai“.

Išmokimas iš kaulų yra vienas iš geriausių būdų, kaip išvengti bauginimų: žinokite kiekvieną detalę apie turtą, pažinkite apylinkėje esančius kompiuterius, pažinkite bendruomenę ir pažinkite savo klientą. „Nebijokite; būk pasiruošęs “, - sako Snyderis. „Sužinokite, kas yra svarbu tam klientui: ar jų augintinis yra jų mėgstamiausias vaikas? Ar mokyklos yra svarbios? Kokie yra jų pomėgiai ir dalykai, kurie vyksta jų gyvenime? “

Esmė

Karjeros kūrimas prabangaus nekilnojamojo turto rinkoje gali būti emociškai ir finansiškai naudingas. Jei jūs tik mokotės lauko, stebėkite, kaip produktyviausi jūsų agentūros agentai dirba su pasiturinčiais klientais. Kitas būdas įvaldyti prabangos rinką yra pasamdytas labai sėkmingo prabangos rinkos agento pardavimo komandai. Galbūt pasiliksite su komanda ar pajudėsite toliau, tačiau to sužinosite iš geriausių pramonės žmonių.

Nepaprastai turtingi agentai sutelkia dėmesį į detales, tampa kiekvieno turto ir aplinkinių bendruomenių ekspertais, sužino apie kiekvieną potencialų klientą ir įsiklauso į kiekvieno kliento klausimus ir rūpesčius bei greitai į juos reaguoja.

Norėdami sužinoti daugiau apie šią profesiją, skaitykite skyrelyje „ Ar nekilnojamojo turto brokeris yra jūsų karjera? ir diena nekilnojamojo turto agento gyvenime. Norėdami sužinoti daugiau apie rinką, skaitykite skyriuje „ Investavimas į prabangų nekilnojamąjį turtą“ .