Žemiau esanti reklama
Žemiau esanti reklama yra reklamos strategija, kurios metu produktai reklamuojami ne žiniasklaidoje, o radijuje, televizijoje, skelbimų lentose, spausdinimo ir filmų formatuose. Pagrindiniai reklaminių sistemų tipai yra tiesioginio pašto kampanijos, parodos, katalogai ir tikslinė paieškos sistemų rinkodara. Žemiau esančių reklamos metodų tendencija yra pigesnė ir labiau orientuota, palyginti su aukščiau esančiomis strategijomis.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Žemiau esanti reklama yra reklamos strategija, kai produktai reklamuojami ne žiniasklaidoje, o radijuje ar televizijoje.
- Žemiau esančios reklamos kampanijos apima tiesioginio pašto kampanijas, prekybos parodas, katalogus ir tikslinę paieškos sistemų rinkodarą.
- „Aukštesniosios linijos“ metodai yra idealūs bendram prekės ženklo žinomumui, o „tiesioginės linijos“ taktika yra geresnė palaikant tiesioginius santykius su potencialiais klientais.
Supratimas apie žemiau esančią reklamą
Žemiau esančia reklama siekiama tiesiogiai susisiekti su vartotojais, užuot pateikus platų tinklą, kad būtų pasiekta masinė auditorija. Užuot reklamuodami nacionalinę reklamą populiarių tinklo televizijos laidų metu, kampanijoje, esančioje žemiau eilutės, gali būti koncentruojamasi į produkto demonstravimą parduotuvėje, kurį vartotojai gali norėti ištirti asmeniškai. Tai suteikia daugiau malonumo, kai pardavėjas gali atsakyti į tiesioginius klausimus ir geriau paaiškinti gaminius. Keli reklamavimo pagal eilutes pavyzdžiai:
Tikslinė internetinė rinkodara
Bendrovės, naudodamos savo reklamos kampanijas, gali nukreipti į konkrečius demografinius rodiklius, tokius kaip vartotojo amžius ar įmonės pramonė. Pvz., „LinkedIn“ leidžia rinkodaros specialistams nukreipti skelbimus į šonines juostas pagal jų profesiją ar grupes, kurioms jie priklauso svetainėje.
Tiesioginis paštas
Bendrovės vis dar užsiima tiesioginio pašto reklama, ypač senesnių demografinių rodiklių, kurie internete nėra tokie dažnai, kaip jaunesnių kartų atstovai. Katalogai ir atvirukų siuntimas vis dar yra populiarios ir veiksmingos rinkodaros priemonės.
Parodos ir pristatymai
Verslo atstovai savo produktus ir paslaugas dažnai pristato per vietinius prekybos rūmus. Bankai rengia hipotekos seminarus, norėdami atsakyti į klausimus apie hipoteką, palūkanų normas ir būsto įperkamumą, siekdami iškrauti naujus paskolos klientus.
Žinoma, nėra tobulo rinkodaros įrankio, kuris veiktų kiekvieną kartą. Užuot tai dariusios, įmonės dažnai naudojasi keliomis strategijomis. Pvz., Įmonė gali išsiųsti tiesioginį skrajutių laišką, reklamuojantį artėjantį renginį, kurį įmonė rengia vietos konferencijų centre.
Reklama viršuje arba prieš liniją
Aukštesnės kokybės reklama skirta pasiekti auditoriją. Aukščiausio lygio rinkodaros pavyzdys yra „Super Bowl“ televizijos reklama, kainuojanti milijonus dolerių už tiesioginio ryšio sekundes, tačiau akimirksniu pasiekianti dešimtis milijonų vartotojų visame pasaulyje. Vertinant neigiamai, statistiškai vertinant, nemaža dalis tų žiūrovų gali nebūti tipiški įmonės tiksliniai vartotojai.
Priešingai, reklama, esanti žemiau linijos, pasiekia mažiau žmonių, tačiau yra atrankesnė auditorijai. Daugeliu atvejų mažesnio lygio reklamuotojai iš pradžių atlieka išsamius rinkos tyrimus, siekdami nustatyti tikslinę nišą pirkėjų, kurie labiau linkę pirkti produktus. Nustačius tikslinius demografinius rodiklius, reklama žemiau eilutės vartotojus pasiekia labiau suasmenintu ir tiesioginiu būdu.
Virš linijos nurodomas platus tinklas, palyginti su linija, kuri naudoja patarlių žvejybos stulpelį per tiesioginius laiškus, tiesioginius kontaktus prekybos parodose arba mokamus paieškos sistemų rezultatus, kurie pasirodo vartotojams pateikus konkrečias užklausas.
Investicijų grąža (IG) iš kampanijos, esančios žemiau linijos, gali būti didesnė, palyginti su aukščiau esančia linija, nes žemiau linijos yra pigesnės išlaidos ir jos yra lengviau kontroliuojamos.
Reklamos žemiau linijos pranašumai
Mažesnės išlaidos yra neabejotinai didžiausias reklamos, esančios žemiau linijos, pranašumas. Nors televizijos ir radijo reklamos yra linkusios, tiesioginis paštas ir rinkodara paieškos sistemose yra daug ekonomiškesnė. Ir žemiau esančius metodus galima pigiau ir lengviau padidinti arba sumažinti.
Be to, naudojant žemiau esančius metodus lengviau stebėti konversijas su numatytais vartotojais. Pavyzdys: nors yra kelios TV ir radijo skelbimų efektyvumo stebėjimo strategijos, sunku įvertinti bendrą poveikį. Pavyzdžiui, paklausus klientų, kaip jie sužinojo apie įmonę, gali būti nepatikimas atsakymas, nes žmonės kartais prisimena savo patirtį netiksliai. Kita vertus, el. Pašto ir paieškos sistemų rinkodara tiksliai seka saitus, kuriuos spustelėja vartotojai, kad verslas galėtų pateikti tikslesnę informaciją.
Žemiau esanti rinkodara skatina geresnį klientų įsitraukimą, o tai yra labai svarbu šiuolaikiniame šiuolaikiniame verslo kontekste. Nors aukštesnio lygio metodai yra idealūs skleidžiant bendrą prekės ženklo žinomumą, geriau palaikyti prastesnę taktiką, norint palaikyti prasmingesnius santykius su potencialiais klientais.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.