Susirišimas
Komplektavimas yra tada, kai įmonės supakuoja kelis savo produktus ar paslaugas kaip vieną kombinuotą vienetą, dažnai už mažesnę kainą, nei jie imtų mokestį iš klientų pirkdami kiekvieną prekę atskirai. Ši rinkodaros strategija palengvina patogų kelių produktų ir (arba) paslaugų pirkimą iš vienos įmonės. Produktai ir paslaugos paprastai yra susiję, tačiau juos taip pat gali sudaryti skirtingos prekės, patrauklios vienai klientų grupei.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Komplektavimas yra rinkodaros strategija, kurią sudaro įmonės, parduodančios kelis produktus ar paslaugas kartu kaip vieną kombinuotą vienetą, dažnai už mažesnę kainą, nei jie reikalautų iš pirkėjų pirkti kiekvieną prekę atskirai.
- Produktai ir paslaugos paprastai yra susiję, tačiau juos taip pat gali sudaryti skirtingos prekės, patrauklios vienai klientų grupei.
- Nuolaidų siūlymas gali skatinti paklausą, padidindamas pajamas dažnai pelno maržos sąskaita.
- Kompanijos kartais naudoja grynos rinkodaros strategijas, sujungdamos kelis produktus ar paslaugas į vieną elementą, kurį galima įsigyti tik kaip visą paketą.
Supratimas apie susiejimą
Daugelis kompanijų gamina ir tiekia kelis produktus ar paslaugas. Jie turi nuspręsti, ar parduoti produktus ar paslaugas atskirai individualiomis kainomis, ar produktų paketus, ar paketus - už „paketo kainą“. Kainų susiejimas vaidina vis svarbesnį vaidmenį daugelyje vertikalių sričių, tokių kaip bankininkystė, draudimas, programinė įranga ir automobiliai. Tiesą sakant, kai kurios organizacijos kuria visas rinkodaros strategijas, pagrįstas susiejimu.
Pagal paketų kainų nustatymo schemą įmonės parduoda paketą už mažesnę kainą, nei būtų reikalaujama už atskiras prekes. Nuolaidų siūlymas gali paskatinti paklausą, suteikdamas įmonėms galimybę parduoti produktus ar paslaugas, kurių jiems sunku buvo iškrauti, ir sugeneruoti didesnę pardavimo apimtį. Laikui bėgant tai gali padėti panaikinti aukas, tenkančias vieno elemento pelno maržoms - jei norite parduoti daiktą už mažesnes priemones, iš jo gauti mažiau pelno.
Svarbu
Ne visi paslaugų teikėjai minės susiejimą kaip savo klientų pasirinkimą, todėl svarbu patikrinti, ar tai yra galimybė, juo labiau, kad susietos paslaugos dažnai taupo vartotojų pinigus.
Tipiški komplektavimo pavyzdžiai yra naujų automobilių pakuotės ir vertingi patiekalai restoranuose.
Susiejimo pavyzdžiai
Jei turite dvi draudimo sutartis (namų ir automobilio) per dvi atskiras bendroves, galbūt galėsite sujungti abi polisus naudodami tik vieną bendrovę ir sumažinti bendras mėnesines įmokas. Susiejimas taip pat gali būti naudojamas keliems mokėjimams perjungti į vieną, palengvinant sąskaitų apmokėjimą, net jei jis netaupo pinigų.
Mišrus ir grynas susiejimas
Komplektavimas paprastai reiškia, kad vartotojams suteikiama galimybė nusipirkti daiktų rinkinį kartu kaip mažesnę kainą nei tai, ką jie mokėtų įsigydami juos visus atskirai, tokiu būdu, kuris yra žinomas kaip mišrus susiejimas. Tačiau egzistuoja ir alternatyvi, retesnė šios strategijos forma, vadinama grynu susiejimu.
Grynas komplektavimas nesuteikia klientams galimybės pirkti daiktus atskirai. Prekę, kurią sudaro keli produktai ar paslaugos, reikia nusipirkti kaip vieną arba jos nereikia pirkti iš viso. Pavyzdžiai yra „Microsoft Corp.“ (MSFT) „Office 365“ programinė įranga ir televizijos kanalų planai - kabelinių paslaugų teikėjai dažnai siūlo paketus, tai reiškia, kad klientai negali tiesiog pasirinkti ir pasirinkti kanalus, už kuriuos nori mokėti.
Ypatingos aplinkybės
Deja, daugelis vartotojų, ypač jaunesni žmonės, nesinaudoja komplektavimo pranašumais, renkasi įvairias a la carte prekes, kai atsiranda poreikiai.
Pavyzdžiui, jauni žmonės, įsigyjantys pirmąjį automobilio draudimo polisą, dažnai eina pas savo tėvų atstovą ir tik metus laikosi šios draudimo. Vėliau, pirkdami pirmuosius namus, jie dažnai pasinaudos kitu draudiku arčiau savo naujos gyvenamosios vietos. Daugeliui vartotojų tai yra klaida, kuri jiems kainuos.
Tiesa ta, kad draudimo bendrovės turi didelę motyvaciją kiekvienam klientui pateikti daugiau nei vieną draudimo liudijimą. Taip yra todėl, kad įsigyti naują klientą gali būti bent šešis kartus brangiau, nei išlaikyti esamą. Taigi draudikai turi didelę paskatą parduoti namų ar gyvybės draudimo polisą savo automobilio draudimo klientams arba atvirkščiai.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.