Verslo modelis
Verslo modelis yra įmonės planas uždirbti. Tai nurodo produktus ar paslaugas, kuriuos verslas parduos, tikslinę rinką, kurią jis nustatė, ir numatomas išlaidas.
Naujas vystomas verslas turi turėti verslo modelį, jei tik tam, kad pritrauktų investicijas, padėtų įdarbinti talentus ir motyvuotų vadovybę bei personalą. Įsikūrusios įmonės turi dažnai peržiūrėti ir atnaujinti savo verslo planus, nes kitaip jie nenumatys ateities tendencijų ir iššūkių. Investuotojams reikia peržiūrėti ir įvertinti juos dominančių įmonių verslo planus.
1:24Verslo modelis
Kaip veikia verslo modelis
Verslo modelis yra aukšto lygio planas, kaip pelningai vykdyti tam tikrą verslą konkrečioje rinkoje. Pagrindinis verslo modelio komponentas yra vertės pasiūlymas. Tai yra prekių ar paslaugų, kurias įmonė siūlo, aprašymas ir kodėl jos yra pageidautinos klientams ar klientams, idealiu atveju išdėstomos tokiu būdu, kad produktas ar paslauga būtų atskirti nuo konkurentų.
Naujos įmonės verslo modelis taip pat turėtų apimti numatomas pradines išlaidas ir finansavimo šaltinius, tikslinę verslo klientų bazę, rinkodaros strategiją, konkurencijos apžvalgą ir pajamų bei išlaidų prognozes.
Dažna klaida kuriant verslo modelį yra nepakankamai įvertintos verslo finansavimo išlaidos, kol jis tampa pelningas. Neužtenka suskaičiuoti produkto pristatymo išlaidas. Bendrovė turi palaikyti verslą tol, kol pajamos viršys išlaidas.
Verslo modelis taip pat gali apibrėžti galimybes bendradarbiauti su kitomis įmonėmis. Pavyzdys galėtų būti reklamos verslas, kuriam galėtų būti naudinga susitarti dėl siuntimo į spausdinimo įmonę ir iš jos.
Verslo modelių tipai
Verslo modelių rūšių yra tiek, kiek yra. Tiesioginis pardavimas, frančizė, reklama ir „plytų ir skiedinių“ parduotuvės yra visi tradicinių verslo modelių pavyzdžiai. Taip pat yra hibridų, tokių kaip įmonės, kuriose mažmeninė prekyba internetu derinama su plytų ir skiedinių parduotuvėmis, arba tokios sporto organizacijos kaip NBA.
Šiose plačiose kategorijose kiekvienas verslo planas yra unikalus. Apsvarstykite skutimosi pramonę. „Gillette“ mielai parduoda savo Mach3 skustuvo rankeną už savikainą ar mažesnę kainą, kad klientai galėtų nusipirkti pelningesnius skustuvo peiliukus. Verslo modelis priklauso nuo atidavimo rankenos, kad būtų galima parduoti peilius. Šis verslo modelis iš tikrųjų vadinamas skustuvo-skustuvo modeliu, tačiau jis gali būti taikomas bet kokio verslo įmonėms, kurios parduoda produktą su didelėmis nuolaidomis, kad galėtų tiekti priklausomą prekę už žymiai didesnę kainą.
Vertindami įmonę kaip galimą investiciją, išsiaiškinkite, kaip ji uždirba pinigus - tai yra įmonės verslo modelis.
Verslo modelio pranašumai
Sėkmingai dirbančios įmonės priėmė verslo modelius, leidžiančius patenkinti klientų poreikius už konkurencingą kainą ir tvarią kainą. Laikui bėgant, daugelis įmonių kartkartėmis peržiūri savo verslo modelius, kad atspindėtų besikeičiančią verslo aplinką ir rinkos poreikius.
Analitikai ir investuotojai, vertindami verslo modelio sėkmę, žiūrėkite į bendrą bendrovės pelną. Bendrasis pelnas yra visos įmonės pajamos atėmus parduotų prekių kainą. Palyginus bendrovės bendrąjį pelną su pagrindinio konkurento ar pramonės pelnu, paaiškėja, koks yra jos verslo modelio efektyvumas ir efektyvumas.
Tačiau vien bendras pelnas gali būti klaidinantis. Analitikai taip pat nori pamatyti grynųjų pinigų srautus ar grynąsias pajamas. Tai yra bendrasis pelnas atėmus veiklos sąnaudas ir parodo, kiek tikro pelno sukuria verslas.
Du pagrindiniai įmonės verslo modelio svertai yra kainodara ir išlaidos. Bendrovė gali kelti kainas ir rasti atsargas mažesnėmis sąnaudomis. Abu veiksmai padidina bendrąjį pelną.
Nepaisant to, daugelis analitikų vertina verslo planą svarbesnį bendrąjį pelną. Geras bendras pelnas rodo pagrįstą verslo planą. Jei išlaidos nekontroliuojamos, kaltas gali būti valdymas, o problemos yra ištaisomos. Kaip tai rodo, daugelis analitikų mano, kad geriausiomis verslo modeliais besinaudojančios įmonės gali valdyti pačios.
Verslo planų pavyzdžiai
Apsvarstykite dviejų konkuruojančių verslo planų palyginimą. Abi bendrovės nuomoja ir parduoda filmus. Prieš interneto atsiradimą abi bendrovės uždirbo 5 milijonus dolerių pajamų išleisdamos 4 milijonus dolerių savo filmų inventoriui.
Tai reiškia, kad kiekviena įmonė gauna bendrąjį pelną, apskaičiuotą kaip 5 mln. USD, atėmus 4 mln. USD arba 1 mln. USD. Jie taip pat turi tą pačią bendrąją pelno maržą, apskaičiuotą kaip bendrąjį pelną, padalytą iš pajamų, arba 20 proc.
Atsiradus internetui, įmonė B nusprendžia siūlyti filmus internetu, o ne išsinuomoti ar parduoti fizines filmų kopijas. Šis pokytis teigiamai trikdo verslo modelį. Licencijavimo mokesčiai nesikeičia, tačiau atsargų laikymo išlaidos ženkliai sumažėja. Tiesą sakant, pakeitimas sumažina saugojimo ir platinimo išlaidas 2 milijonais dolerių. Naujasis bendrovės bendrasis pelnas yra 5 mln. USD, atėmus 2 mln. USD arba 3 mln. USD. Naujasis bendrojo pelno skirtumas yra 60%.
Tuo tarpu bendrovė A užstrigo dėl mažesnio bendrojo pelno maržos, ir netrukus jos pardavimai pradės mažėti. Nepavyko atnaujinti savo verslo plano. Bendrovė B net nepadidina pardavimų, tačiau ji sukoregavo savo verslo modelį ir tai labai sumažino jos sąnaudas.
Verslo modelių trūkumai
Joan Magretta, buvusi „ Harvard Business Review“ redaktorė, teigia, kad yra du kritiniai veiksniai, didinantys verslo modelį. Kai verslo modeliai neveikia, teigia ji, nes istorija neturi prasmės ir (arba) skaičiai tiesiog nesudaro pelno.
Oro linijų pramonė yra tinkama vieta ieškoti verslo modelio, kuris nustojo prasmingas. Tai apima įmones, kurios patyrė didelius nuostolius ir net bankrotą.
Ilgus metus pagrindiniai vežėjai, tokie kaip „American Airlines“, „Delta“ ir „Continental“, savo verslą kūrė remdamiesi „bendra ir kalbėk“ struktūra, kurioje visi skrydžiai buvo vykdomi per keliasdešimt didžiųjų oro uostų. Užtikrinęs, kad dauguma vietų būtų užpildytos didžiąją laiko dalį, verslo modelis davė didelį pelną.
Tačiau atsirado konkuruojantis verslo modelis, dėl kurio didžiųjų vežėjų stiprybė tapo našta. Tokie vežėjai, kaip „Southwest“ ir „JetBlue“, pigiau skraidė lėktuvais tarp mažesnių oro uostų. Jie išvengė kai kurių „nejudamųjų“ modelio veiklos neveiksmingumų, tuo pačiu priversdami mažinti darbo sąnaudas. Tai leido jiems sumažinti kainas, padidėjus trumpų skrydžių tarp miestų paklausai.
Kadangi šie naujieji konkurentai pritraukė daugiau klientų, senieji vežėjai liko palaikyti savo didelius išplėstinius tinklus, kuriuose buvo mažiau keleivių. Problema dar labiau padidėjo, kai 2001 m. Labai sumažėjo eismas. Norėdami užpildyti vietas, oro linijos turėjo siūlyti daugiau ir gilesnių nuolaidų. Įprasto verslo modelis nebeturi prasmės.
Investuotojo požiūris
Ką tai reiškia investuotojui? Vertindamas įmonę kaip galimą investiciją, investuotojas turėtų tiksliai sužinoti, kaip uždirba pinigus. Toks yra įmonės verslo modelis. Tiesa, kad verslo modelis ne viską papasakoja apie įmonės perspektyvas. Bet verslo modelį suprantantis investuotojas gali geriau suprasti finansinius duomenis.
- Verslo modelis yra pagrindinė bendrovės strategija, leidžianti pelningai vykdyti verslą.
- Du verslo modelio svertai yra kainodara ir išlaidos.
- Vertindami verslo, kaip investuotojo, modelį paklauskite, ar idėja turi prasmę ir ar skaičiai susideda.