Įmokos maržos apibrėžimas

Įmokos marža gali būti nurodoma bendruoju arba vieneto pagrindu. Tai parodo už kiekvieną parduotą produktą / vienetą padidėjusius pinigus, atėmus kintamą įmonės išlaidų dalį.

Įmokos marža apskaičiuojama kaip vieneto pardavimo kaina, atėmus kintamąsias vieneto išlaidas. Dar žinomas kaip dolerio įnašas už vienetą, priemonė nurodo, kaip konkretus produktas prisideda prie bendro bendrovės pelno. Tai yra vienas iš būdų parodyti tam tikro bendrovės siūlomo produkto pelno potencialą ir parodoma pardavimo dalis, padedanti padengti fiksuotas įmonės sąnaudas. Likusios pajamos, likusios padengus pastovias išlaidas, yra gautas pelnas.

Įmokos maržos formulė yra

Įmokos skirtumas apskaičiuojamas kaip skirtumas tarp produkto pardavimo kainos ir kintamųjų išlaidų, susijusių su jo gamybos ir pardavimo procesu.

Įnašo marža = pardavimo pajamos - kintamos išlaidos \ tekstas {įnašo marža} = \ tekstas {pardavimo pajamos} - \ tekstas {kintamos išlaidos} Įnašo marža = pardavimo pajamos - kintamos išlaidos

Aukščiau pateikta formulė taip pat naudojama kaip santykis, norint gauti atsakymą procentais:

Įnašo maržos koeficientas = Pardavimų pajamos - kintamos išlaidosPardavimų pajamos \ tekstas {Įmokos maržos santykis} = \ \ frac {\ text {Pardavimų pajamos} - \ tekstas {Kintamos išlaidos}} {\ text {Pardavimų pajamos}} Įmokos maržos santykis = Pardavimai „RevenueSales“ pajamos - kintamos išlaidos

Ką jums sako įmokų skirtumas?

Įmokos skirtumas yra lyginamosios analizės pagrindas, naudojamas planuojant bendras produktų savikainas ir pardavimo kainas. Įmokos marža padeda atskirti fiksuotas sąnaudas ir pelno dalis, gaunamas pardavus produktą, ir ją galima naudoti nustatant produkto pardavimo kainų diapazoną, pelno lygius, kurių galima tikėtis iš pardavimų, ir struktūrą, skirtą pardavimo komandai sumokėtiems pardavimo komisiniams. nariai, platintojai ar komisijos atstovai.

Fiksuotos išlaidos, palyginti su kintama kaina

Vienkartinės tokių daiktų kaip mašinų išlaidos yra tipiškas fiksuotų išlaidų, kurios išlieka nepakitusios, nepaisant parduotų vienetų skaičiaus, pavyzdys, nors, padidėjus parduotų vienetų skaičiui, jos tampa mažesnės procentų nuo kiekvieno vieneto kainos. Kiti pavyzdžiai yra paslaugos ir komunalinės paslaugos, kurios gali būti mokamos už fiksuotą kainą ir neturi įtakos pagamintų ar parduotų vienetų skaičiui. Pvz., Jei vyriausybė siūlo neribotą kiekį elektros energijos už fiksuotas mėnesines 100 USD išlaidas, tada gaminant dešimt ar 10000 vienetų elektros energijos kainos bus tokios pačios.

Kitas fiksuotų išlaidų pavyzdys yra interneto svetainių talpinimo paslaugų teikėjas, siūlantis neribotą erdvę savo klientams už fiksuotą kainą. Nesvarbu, ar klientas sukuria vieną, ar dešimt svetainių ir ar jis naudoja 100 MB, ar 2 GB talpyklos vietos, prieglobos kaina išlieka ta pati. Tokiuose scenarijuose įmokos maržos formulėje nebus atsižvelgiama į elektrą ir interneto prieglobos kainą (-as), nes ji atspindi fiksuotas sąnaudas. Fiksuota mėnesinė nuoma ar atlyginimai, mokami administracijos darbuotojams, taip pat patenka į fiksuotų išlaidų kategoriją.

Tačiau jei tos pačios elektros energijos sąnaudos padidėja proporcingai suvartojimui, o žiniatinklio prieglobos mokesčiai padidėja atsižvelgiant į priglobtų svetainių skaičių ir sunaudotą vietą, tada išlaidos bus laikomos kintamomis sąnaudomis. Panašiai atlyginimas, mokamas darbuotojams, gaunantiems atlyginimą pagal jų pagamintų vienetų skaičių (arba bet kurį jo variantą), yra kintamos išlaidos. Kiekvienas toks punktas bus svarstomas apskaičiuojant įmokų maržą.

Fiksuotos išlaidos dažnai laikomos nenugrimzdusiomis išlaidomis, kurių panaudotos išlaidos negali būti susigrąžintos. Į šias išlaidų sudedamąsias dalis neturėtų būti atsižvelgiama priimant sprendimus dėl išlaidų analizės ar pelningumo priemonių.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Įmokos marža parodo produkto pardavimo pajamų dalį, kuri neišnaudojama kintamoms sąnaudoms, taigi prisideda padengiant fiksuotas įmonės išlaidas.
• Įmokų maržos sąvoka yra viena iš pagrindinių raktų atliekant lyginamąją analizę.
• Mažos įmokų maržos yra imlios daug darbo jėgos reikalaujančioms įmonėms, turinčioms mažai fiksuotų išlaidų, tuo tarpu kapitalui imlioms pramonės įmonėms yra didesnės fiksuotos išlaidos, taigi ir didesnės įmokų maržos.

Įmokos maržos pavyzdys

Tarkime, kad rašalo rašiklių gamybos mašina kainuoja 10 000 USD. Vienam rašalo rašikliui pagaminti reikia 0, 2 USD vertės žaliavų, tokių kaip plastikas, rašalas ir plunksna, kitai 0, 1 USD sumai reikia mokėti už elektros energiją už mašinos valdymą, kad būtų galima pagaminti vieną rašalo rašiklį, o 0, 3 USD yra darbo mokestis, tenkantis vienam rašalo rašikliui gaminti.

Šie trys komponentai sudaro kintamą vieneto kainą. Bendros kintamos rašalo rašiklio gamybos išlaidos yra (0, 2 USD + 0, 1 USD + 0, 3 USD) = 0, 6 USD už vienetą. Jei iš viso bus pagaminta 100 rašalo rašiklių, bendros kintamos išlaidos bus (0, 6 * 100 vienetų) = 60 USD, o pagaminus 10 000 rašalo rašiklių, bendros kintamos išlaidos sudarys (0, 6 * 100 000 vienetų) = 6 000 USD. Tokios bendros kintamos išlaidos padidėja tiesiogiai proporcingai gaminamo produkto vienetų skaičiui.

Tačiau rašalo rašiklio gamyba nebus įmanoma be gamybos mašinos, kurios fiksuotos išlaidos yra 10 000 USD. Ši mašinos kaina yra fiksuota kaina (o ne kintama kaina), nes jos mokesčiai nedidėja, atsižvelgiant į pagamintus vienetus. Skaičiuojant įmokų maržą, tokios fiksuotos išlaidos nėra įtrauktos.

Jei iš viso mašina gamina 10 000 rašalo rašiklių, kurių kintama kaina yra 6 000 USD, o fiksuotos išlaidos - 10 000 USD, bendros gamybos išlaidos siekia 16 000 USD. Vieneto kaina tada bus apskaičiuojama kaip 16 000 USD / 10 000 = 1, 6 USD už vienetą. Jei kiekvienas rašalo rašiklis parduodamas už 2 USD už vienetą, gaunamas vieneto pelnas

(SC - visos išlaidos) = (2, 0 USD – 1, 6 USD) = 0, 4 USD už vienetą visur: \ pradėti {suderinta} & (SC - \ tekstas {Bendros išlaidos}) = (\ $ 2, 0 - \ 1, 6 USD) = \ $ 0, 4 \ tekstas {už vienetą } \\ & \ textbf {kur:} \\ & SC \ = \ tekstas {Pardavimo kaina} \ pabaiga {suderinta} (SC - visos išlaidos) = (2, 0 USD – 1, 6 USD) = 0, 4 USD už vienetą kur:

Tačiau įnašo marža neaprėpia fiksuotų išlaidų komponentų ir atsižvelgia tik į kintamų išlaidų komponentus. Papildomas pelnas, gautas už kiekvieną parduotą vienetą, išreikštas įmokos marža, bus:

(Pardavimo kaina − TVC) = (2, 0 USD – 0, 6 USD) = 1, 4 USD už vienetą visur: \ pradėti {suderinta} & \ tekstas {(pardavimo kaina} - \ tekstas {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ 0, 6 $) = \ 1, 4 USD \ tekstas {už vienetą} \\ & \ textbf {kur:} \\ & TVC = \ tekstas {visos kintamos išlaidos} \ pabaiga {suderinta} (pardavimo kaina − TVC) = (2, 0 USD – 0, 6 USD) = 1, 4 USD už vienetą kur:

Pagrindinė įnašo maržos savybė yra ta, kad ji išlieka fiksuota vienetui, neatsižvelgiant į pagamintų ar parduotų vienetų skaičių. Kita vertus, grynasis vieneto pelnas gali padidėti / sumažėti netiesiškai, atsižvelgiant į parduotų vienetų skaičių, nes į jį įskaičiuotos fiksuotos išlaidos.

Aukščiau pateiktame pavyzdyje, jei bendras pagamintų ir parduotų rašalo rašiklių skaičius padvigubės iki 20 000, bendros išlaidos (fiksuotos + kintamos) bus (10 000 USD / 20 000 + 0, 6) = 1, 1 USD už vienetą. Vieno vieneto pelnas bus:

(SC - visos išlaidos) = (2, 0 USD - 1, 1 USD) = 0, 9 USD už vienetą (SC - \ tekstas {bendros išlaidos)} = (($ 2, 0 - \ 1, 1 USD) = \ 0, 9 $ \ tekstas {už vienetą} (SC - visos išlaidos) = (2, 0 USD – 1, 1 USD) = 0, 9 USD už vienetą

Iš esmės padvigubinus parduodamų vienetų skaičių nuo 10 000 iki 20 000 (du kartus), grynasis vieneto pelnas padidėjo nuo 0, 4 USD iki 0, 9 USD (tai yra 2, 25 karto).

Tačiau įnašo marža, apskaičiuojama atsižvelgiant tik į kintamąsias išlaidas, bus:

(Pardavimo kaina − TVC) = (2, 0 USD – 0, 6 USD) = 1, 4 USD už vienetą \ tekstas {(išpardavimo kaina} - \ tekstas {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 0, 6) = \ USD 1, 4 \ tekstas {už vienetą} (išpardavimas) Kaina − TVC) = (2, 0 USD – 0, 6 USD) = 1, 4 USD už vienetą

Įnašo marža išlieka ta pati, net jei pagaminamų ir parduotų vienetų skaičius išaugo dvigubai. Tai suteikia dar vieną dimensiją įvertinti, kiek pelno galima gauti padidinus pardavimus.

Įmokos marža

Įmokos maržos panaudojimas

Įnašo marža gali padėti įmonės vadovybei pasirinkti iš kelių galimų produktų, kurie konkuruoja dėl to paties gamybos išteklių rinkinio. Tarkime, kad įmonė turi rašiklių gamybos aparatą, galintį gaminti ir rašalo rašiklius, ir tušinukus, o vadovybė turi pasirinkti gaminti tik vieną iš jų.

Jei rašalo rašiklio įnašo skirtumas yra didesnis nei rutulinio rašiklio, pirmiau nurodytam gamintojui bus teikiama pirmenybė dėl jo didesnio pelningumo. Toks sprendimų priėmimas yra įprastas įmonėms, gaminančioms įvairiapusį produktų portfelį, o vadovybė turimus išteklius turi efektyviausiai paskirstyti produktams, turintiems didžiausią pelno potencialą.

Investuotojai ir analitikai taip pat gali bandyti apskaičiuoti įnašo maržos dydį už bendrovės populiariausius produktus. Pavyzdžiui, gėrimų bendrovė gali turėti 15 skirtingų produktų, tačiau didžiąją dalį savo pelno gali gauti vienas konkretus gėrimas.

Aktyvus investuotojas, kartu su įmonės vadovybe, gali atidžiai stebėti, ar aukšto našumo produktas, palyginti su kitais produktais, gali skirtis, kad galėtų įvertinti bendrovės priklausomybę nuo savo žvaigždės. Bendrovė, nukreipianti dėmesį nuo žvaigždės produkto gamybos investavimo ar išplėtimo ar konkurento produkto atsiradimo, gali parodyti, kad tai gali paveikti bendrovės pelningumą ir galiausiai jos akcijų kainą.

Labai mažos arba neigiamos įmokų maržos rodo ekonomiškai neperspektyvius produktus, kurių gamybos ir pardavimo reikėtų atsisakyti. Mažos įmokų maržų vertės gali būti pastebimos intensyvaus darbo jėgos pramonės sektoriuose, pavyzdžiui, apdirbamojoje pramonėje, nes kintamosios išlaidos yra didesnės, tuo tarpu aukštos įmokų maržų vertės vyrauja kapitalui imliuose sektoriuose.

Įmokų maržos sąvoka taikoma įvairiems gamybos, verslo segmentams ir gaminiams. Skaičius gali būti apskaičiuojamas visai korporacijai, tam tikrai dukterinei įmonei, tam tikram verslo padaliniui ar padaliniui, tam tikram centrui ar įrenginiui, paskirstymo ar pardavimo kanalui, produktų linijai ar atskiriems produktams.