„Costco“ ir „Sam“ klubas: koks skirtumas?

Mažmeninės prekybos pasaulyje vartotojas turi daug pasirinkimų, todėl norint parodyti parduotuvę ir jai pasisekti, dažnai reikia išskirtinio patrauklumo. Didieji mažmenininkai, tokie kaip „Walmart Inc.“ (WMT) ir „Target Corp.“ (TGT), naudojasi mažomis kainomis, kad pritrauktų klientų, tačiau tai ne visiems tinkantis modelis. Kiti mažmenininkai turi rasti įvairių būdų, kaip pritraukti vartotojus į savo verslą. Matome tuos, kurie orientuojasi į sveiką maistą, vietoje užaugintus ar pagamintus produktus, specializuotas nišines parduotuves, tuos, kuriuose prekiaujama tik aukščiausios klasės prekės ženklais, tuos, kurie prekiauja tik prabangiais prekių ženklais, ir „Costco Wholesale Corp.“ (COST) ir „Walmart“ padalinys „Sam's Club“ - parduoda tik urmu. Kaip palyginti šie du paskutiniai? Štai žvilgsnis.

Costco

„Costco“ laikomas originaliu didmeninės prekybos pardavėju. Didmenines prekes ji pardavinėja per savo sandėlio stiliaus parduotuves daugiau nei 30 metų ir daugumoje valstijų ši rinkos sritis ilgą laiką buvo kertinė.

Idėja paprasta: „Costco“ stato labai mažą sandėlį; prekiaujama tik dideliais kiekiais; ir tai sumažina iki minimumo. Sujunkite tai su narystės mokesčiu (nuo 2019 m. - 60 USD per metus) ir gausite prieigą prie to, kas paprastai yra geriausia. Įspėjimas yra tas, kad jums reikia didelės šeimos, kad būtų galima valgyti visą jūsų perkamą maistą, arba jo išsaugojimo būdo (konservavimo ar užšaldymo). Metams bėgant parduotuvė plėtėsi ir pradėjo siūlyti daugybę kitų prekių, įskaitant didelę elektroniką, transporto priemones ir atostogų paketus.

„Costco“ yra viešai prekiaujama įmonė, pažymėta varnelės ženklu (COST). Jos rinkos vertė nuo 2019 m. Kovo 11 d. Yra didesnė nei 100 milijardų JAV dolerių. Ji turi keletą mažesnių dukterinių įmonių, tokių kaip „Costco Travel“ ir „Kirkland“ prekės ženklų produktai, tačiau, be to, bendrovė nesidalijo daugybe kitų prekės ženklų ir parduotuvėse.

„Costco“ narystė turi tam tikrą talpyklą, kurios narystė „Sam's Club“ neturi. Nors mokestis yra mažesnis nei 5 USD per mėnesį, narystė kyla su mintimi, kad dabar jūs priklausote elito klubui. Ne visi turi „Costco“ narystę, tačiau kai jūs prisiregistruojate, jūs galite būti keleto ypatingų narių, kurie yra nariai, dalimi. Ar tai svarbu? Ne visai; visa tai psichologinė.

Kai turite „Costco“ narystę ir keletą mėnesių ja nesinaudojate, pradedate domėtis, kodėl ją turite. Kadangi kaina yra šiek tiek didesnė nei „Sam's Club“, narystė iš tikrųjų skatina daugiau žmonių apsipirkti parduotuvėje. Tai panašu į mokėjimą už narystę sporto salėje: tai finansinė paskata treniruotis. „Costco“ galėjo leisti savo gaminius siūlyti plačiajai visuomenei be narystės mokesčių; jie sudaro nedidelę parduotuvių pajamų procentą. Tačiau jie juos saugo, nes žmonės apsipirkinėja parduotuvėje vien todėl, kad nenori „švaistyti“ savo narystės.

Samo klubas

„Sam's Club“ iš tikrųjų yra toks pat senas kaip ir „Costco“. Jie abu buvo įkurti 1983 m. Ir turi panašius verslo modelius - parduoda narystę parduotuvėje, kur pirkėjai perka birias prekes. Skirtumas tas, kad „Sam's Club“ neišsiplėtė tose pačiose srityse ir produktų kategorijose kaip „Costco“.

„Sam“ klubas antraštes sukūrė 2018 m. Sausio mėn., Kai paskelbė uždarąs 63 parduotuves, atleisdamas tūkstančius darbuotojų. „Sam's Club“ nepateikė jokio paaiškinimo, išskyrus šį teiginį: „Po nuodugnaus esamo savo portfelio peržiūros nusprendėme uždaryti daugybę klubų ir geriau suderinti savo vietas su mūsų strategija. Uždaryti klubus niekada nėra lengva ir mes esame įsipareigojo per šį perėjimą dirbti su paveiktais nariais ir bendraminčiais “.

„Costco“ yra nepriklausomas, viešai parduodamas mažmenininkas. „Sam's Club“ yra „Walmart“ dukterinė įmonė.

Narystė „Sam's Club“ yra šiek tiek pigesnė nei „Costco“ (459 USD per metus, nuo 2019 m.). „Costco“ siūlo platesnį produktų asortimentą nei „Sam's Club“ ir turi daug daugiau vietų. 2018 m. Visame pasaulyje buvo 762 „Costco“ vietos, 527 - JAV ir Puerto Rike. Bendrovė pardavė 188 milijardus dolerių 138 milijardų dolerių. „Sam's Club“, kuris yra „Walmart“ padalinys, FY2018 metais pardavė 59 milijardus dolerių.

• „Costco“ ir „Sam's Club“ verslo modeliai yra labai panašūs.
• Jie iš esmės taiko tas pačias narystės kainas ir tas pačias savo prekių kainas. Vis dėlto „Costco“ paprastai kainuoja geriau.
• Priežastis ta, kad „Sam's Club“ gali šaudyti koja kojon su savo motininės bendrovės „Walmart“ parduotuvėmis.
• Daugelis jų potencialių klientų paprasčiausiai apsiperka „Walmart“ dėl daugelio tų pačių pasiūlymų, tačiau be vargo dėl narystės.
• Dvi bendrovės, abi įkurtos tais pačiais metais, abi turi panašius verslo modelius, abi pritraukia tuos pačius klientus, o abi yra labai sėkmingos.