Kaip „Amazon“ uždirba pinigus

Didžiausias pasaulyje internetinis mažmenininkas „Amazon.com Inc.“ (AMZN) sparčiai populiarėja daugelyje verslo sričių, kuriai vadovauja steigėjas ir generalinis direktorius Jeffas Bezosas, įskaitant pagrindines elektroninės komercijos operacijas, debesijos paslaugas, skaitmeninę reklamą, maisto produktus ir receptinius vaistus. Ji taip pat parduoda „Amazon“ produktus, tokius kaip „Alexa“ asmeninis padėjėjas ir ekosistema, bei filmus per savo „Amazon Prime Video“ platformą.

„Amazon“ pagal rinkos vertę yra viena geriausių pasaulio bendrovių. Nors kompanija trumpai buvo įvertinta beveik 1 trilijonu USD 2018 m., 2019 m. Pradžioje, kai „Amazon“ išleido savo 10 K ir metinę ataskaitą, jos rinkos kapitalizacija buvo 755, 7 mlrd. USD.

Bendrovės grynosios pajamos daugiau nei trigubai padidėjo pernai: nuo 3 milijardų JAV dolerių 2017 m. Iki 10, 1 milijardo JAV dolerių 2018 m. Tokį pajamų augimą lėmė 31 proc. Padidėjusios pajamos - nuo 177, 9 milijardo JAV dolerių 2017 m. Iki 232, 9 milijardo JAV dolerių 2018 metais. „Amazon“ dabartinis santykis yra 110%, o nuosavybės grąža (ROE) - 23%.

Verslo modelis

Taigi „Amazon“ uždirba pinigus - nemaža jų dalis. Kaip? Trumpas atsakymas yra pardavimai. „Amazon“ parduoda daug dalykų ir paslaugų vartotojams ir pardavėjams. Jis yra žinomas dėl to, kad naudoja savo mažų išlaidų struktūrą, kad įveiktų konkurentų kainas, padidintų rinkos dalį ir dominuotų versle.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Amazon“ uždirba pinigus iš savo mažmeninės prekybos, debesų paslaugų ir skaitmeninių skelbimų paslaugų verslo.
• 2018 m. „Amazon“ vidaus pardavimai sudarė 7, 2 milijardo JAV dolerių, o tarptautiniai pardavimai prarado 2, 1 milijardo dolerių.
• „Amazon“ debesų tarnyba „Amazon Web Services“ (AWS) 2018 m. Uždirbo beveik 7, 3 milijardo USD veiklos pajamų, tai yra daugiau nei pusė visų „Amazon“ pajamų.
• „Amazon Advertising Services“, viena iš sparčiausiai augančių kompanijų, 2018 metais pardavė 10, 1 milijardo JAV dolerių.

„Amazon“ elektroninės komercijos verslas

„Amazon“ yra dominuojanti mažmeninės prekybos elektroninėje prekyboje dalis - tai sudaro beveik 50% visų internetinių pardavimų JAV 2018 m., EMarketer sukuriant 207 milijardus USD iš mažmeninės prekybos operacijų JAV ir užsienyje.

Tačiau „Amazon“ el. Prekybos skyrius ne tik uždirba pinigus iš pardavimų tiesiogiai vartotojams. Jis taip pat uždirba pinigus parduodamas paslaugas ir prieigą prie savo platformos tiekėjams ir turinio kūrėjams.

„Amazon“ kuria savo firminių produktų verslą, įskaitant „Kindle“ elektroninius skaitytuvus, „Fire“ planšetinius kompiuterius, „Fire TV“ ir „Alexa Suite“, asmeninį asistentą, varomą dirbtinio intelekto. Bendrovė taip pat gamina ir parduoda originalų žiniasklaidos turinį. Kompanija parduoda „Amazon Prime“, programos, siūlančios neribotą nemokamą pristatymą, neribotą tūkstančių filmų ir TV laidų transliaciją bei nemokamą restoranų pristatymą, prenumeratas.

„Amazon“ taip pat parduoda pardavėjams. „Amazon“ 2018 metų metinėje ataskaitoje sakoma, kad bendrovė siūlo programas, „kurios įgalina pardavėjus plėsti savo verslą, parduoti savo produktus [Amazon“] parduotuvėse ir vykdyti užsakymus per [Amazon]. „Amazon“ parduoda šias programas mainais už fiksuotus mokesčius, procentus nuo pardavimo, palūkanų ar tam tikrą šių mokėjimų derinį.

„Amazon“ siūlo panašų pasiūlymą turinio kūrėjams - autoriams, nepriklausomiems leidėjams, muzikantams, filmų kūrėjams, įgūdžių ir programų kūrėjams.

Bendrovė pasirašė rašalo pardavimo susitarimus su pagrindiniais mažmeninės prekybos prekių ženklais, tokiais kaip „Nike Inc.“ (NKE), „Best Buy“ (BBY), „Kohl's“ (KSS) ir „Investopedia“ seserų prekės ženklu „The Spruce“.

Vis didėjantis „Amazon“ dydis leido jai iš dalies užimti rinkos dalį, kai kainos buvo mažesnės nei konkurentų.

Ne visada gryna karvė

„Amazon“ buvo JAV elektroninės komercijos lyderė 2018 m., Jos bendroji prekių apimtis (GMV) sudarė 239 milijardus dolerių. „Alibaba“ pirmavo pasaulyje su maždaug 768 milijardų dolerių GMV. Tačiau „Amazon“ mažmeninė prekyba nėra gryna karvė, todėl kai kuriais atvejais ji praranda pinigus.

Pavyzdžiui, „Amazon“ praleido pinigus per pastaruosius 3 metus, vykdydama tarptautinius pardavimus. 2018 m. Ji prarado 2, 1 milijardo dolerių dėl 65, 8 milijardo dolerių tarptautinių pardavimų, o uždirbo 7, 2 milijardo dolerių pajamų iš pardavimų Šiaurės Amerikoje - 141, 3 milijardo dolerių.

„Amazon“ debesų verslas

Priešingai, „Amazon Web Services“ (AWS), paleista 2006 m., Padidino pajamas ir per pastaruosius trejus metus pasiekė dideles maržas. AWS teikia paslaugas įmonėms, vyriausybinėms agentūroms ir akademinėms įstaigoms, kad galėtų kaupti informaciją ir pristatyti turinį - „Amazon“ nurodo jas kaip „platų visuotinių skaičiavimų, saugojimo duomenų bazių ir kitų paslaugų pasiūlymų rinkinį“.

• AWS per trejus metus iki 2018 m. Gruodžio mėn. Išaugo vidutiniškai 48%, ir tais metais buvo užregistruota beveik 26 milijardų JAV dolerių pardavimų.

„Amazon“ kontroliavo daugiau kaip trečdalį debesų rinkos 2018 m., Daugiau nei du kartus artimiausio savo artimiausio konkurento, „Synergy Group“, akcijų. AWS konkuruoja su „Microsoft Corp.“ (MSFT) „Azure“ ir „Alphabet Inc.“ („GOOGLEL“) „Google Cloud“. „Amazon“ metinėje ataskaitoje teigiama, kad „AWS“ 2018 m. Pardavimai užsakė beveik 26 milijardus dolerių, ty 47% daugiau nei prieš metus, ir uždirbo beveik 7, 3 milijardo dolerių veiklos pajamų - daugiau nei pusę bendrovės veiklos pajamų.

Skaitmeninė reklama

„Amazon“ agresyviai investuoja į savo skaitmeninės reklamos paslaugą. „eMarketer“ prognozuoja, kad pajamos išaugs 50% per metus iki 2020 m., padidindamos savo dalį JAV rinkoje nuo 4, 1% 2018 m. iki 7%. Tai nėra didžiulis procentas. Tačiau „Amazon“ yra vienintelis žaidėjas, kuris netgi yra sukūręs „Google“ ir „Facebook“ duopolijas ir kontroliuoja atitinkamai 37, 1% ir 20, 6%, užimančius 57% rinkos.

Numatoma, kad „Amazon“ skaitmeninių skelbimų verslas per metus iki 2020 m. Augs 50%, o JAV rinkos dalis padidės nuo 4, 1% 2018 m. Iki 7%. Tai daro „Amazon“ vieninteliu reikšmingu „Google“ ir „Facebook“ konkurentu, kurie kartu valdo 57, 7% JAV skaitmeninių skelbimų rinkos.

Savo metinės ataskaitos grynųjų pardavimų kategorijos „Kita“ skiltyje „Amazon“ teigė, kad 2018 m. Pardavimai sudarė 10, 1 milijardo JAV dolerių, ty 114% daugiau nei 2017 metais - 4, 7 milijardo dolerių. Tai apima pajamas iš skelbimų, kurias uždirbo „Amazon“ žaidimų platforma ir socialinis tinklas „Twitch“. .

Ateities planai

Savo metinėje ataskaitoje „Amazon“ sako, kad bendrovė ir jos strateginis planavimas vadovaujasi keturiais principais:

• kliento apsėstas, o ne konkurentų dėmesys
• aistra išradimui
• atsidavimas kompetencijai
• ilgalaikis mąstymas

„Amazon“ teigė, kad ir toliau investuos į produktų, paslaugų, vartotojų patirties ir operacijų tobulinimą. Eidami į priekį, tikėkitės, kad „Amazon“ daug investuos į eksperimentavimą, tobulinimą ir išplėtimą savo pagrindinėse kompetencijose mažmeninės prekybos, paslaugų ir skelbimų srityse. „Whole Foods“ yra geras šių pastangų pavyzdys.

Visas maistas

Milžiniškos „Amazon“ pajamos ir pasiekiama rinka suteikė jai unikalią galią daug investuoti į naujus produktus ir rinkas bei užkariauti karus, nugalėjusius konkurentus. 2017 m. „Amazon“ sumokėjo 13, 7 milijardo JAV dolerių, kad įsigytų ekologiškų maisto produktų gamintoją „Whole Foods Market Inc.“, suteikdama naują pliažo galvutę plėtrai keliose srityse.

Pradėjusiesiems „Whole Foods“, „Amazon“ suteikė galimybę „Amazon“ patekti į aukščiausio lygio vartotojus, mažmeninės prekybos vietas ir greitai augančią maisto produktų verslo lyderę. Taip pat manoma, kad „Amazon“ suteikia galimybę augti farmacijos, drabužių ir kitose įmonėse. 2018 m. Birželio mėn. „Amazon“ pateko į receptinių vaistų erdvę įsigijusi internetinės vaistinės platformą „PillPack“ už 753 milijonus dolerių.

Siekdama dar labiau sustiprinti savo konkurencinę padėtį, „Amazon“ padidino savo pristatymo galimybes, kad vartotojai galėtų greičiau įsigyti produktų. Ji planuoja per dvejus metus padidinti savo lėktuvų parką 25% iki 50 lėktuvų, kartu pridėdama oro mazgų. Tuo tarpu pernai įmonė padidino daugiau nei 8 milijonų kvadratinių pėdų ploto įvykdymo centrą visoje JAV.

„Amazon“ pastebėjęs, kad auga internetinių maisto produktų verslas, „Amazon Go“ ji išbando miesto registrų neturinčias patogumų parduotuves. Kompanija eksperimentavo su kitomis pop-up parduotuvėmis ir parduotuvių formatais visame pasaulyje.

Žinoma, nepamirškime, kad „Amazon“, kaip viena didžiausių elektroninės prekybos mažmenininkų, turi didžiulį kiekį duomenų, kad galėtų pasiekti vartotojus ir suprasti, ko jie nori.

Kiti planai

Užsakovo įkyrumas, o ne dėmesio sutelkimas į konkurentus, aistra išradimui, atsidavimas kompetencijai ir ilgalaikis mąstymas nereiškia tik nuolatinio ir sustiprinto įsipareigojimo savo pagrindinėms kompetencijoms. „Amazon“ siekia ne tik tapti pasaulyje mažmeninės prekybos ir debesų kompiuterijos paslaugų teikėja.

128

„Amazon“ įsigytų bendrovių skaičius.

„Amazon“ diversifikuojasi, savo 2018 metų metinėje ataskaitoje pažymėdama, kad valdo 942 milijonus dolerių valstybinių ir privačių bendrovių akcijų ir akcijų orderių.

Nors „CB Insights via Inc.“ duomenimis, ji yra labai privati, „Amazon“ nuo pat įkūrimo nusipirko mažiausiai 128 kompanijų. Šios bendrovės apima daugybę pramonės sričių: dirbtinio intelekto, verslo ir debesų paslaugų, drabužių ir aksesuarų, finansinių paslaugų, maisto, gėrimų ir vartojimo prekių, aparatūros, namų paslaugų, žiniasklaidos gamybos ir pramogų, leidybos, socialinės prekybos ir tinklų, transporto ir logistikos. . Kai kurių iš šių pirkimų pagrindas yra aiškus, kitais atvejais jis nėra akivaizdus.

Nors atrodo, kad „Amazon“ planuoja toliau trikdyti vartojimo prekių, mažmeninės prekybos plytelėmis ir skiediniais, farmacijos, smulkaus verslo skolinimo ir skaitmeninių mokėjimų verslą, „CB Insights“ pataria, kad mums gali reikėti ieškoti ne tokių akivaizdžių atsakymų, kaip numatyti „Amazon“ ateitį. Jei Jeffo Bezoso pomėgiai rodo ką nors, gali būti naudinga pažvelgti į jo konferenciją MARS ir mašinų mokymosi, automatikos, robotikos ir kosmoso santrumpą.

Pagrindiniai iššūkiai

Nepaisant beveik nepertraukiamo „Amazon“ augimo, ji susiduria su daugybe iššūkių. „Amazon“ investuotojų lūkesčiai dažnai būna didesni nei bendrovės jau dabar didingas augimo tempas, dėl kurio akcijų sumažėja, net jei ji teikia puikius rezultatus. Daug didesnė nepastebima rizika gali būti intensyvesnis vyriausybės tikrinimas, besikeičiantys visuotiniai įstatymai ir numatomas išlaidų padidėjimas. Tai galėtų sustabdyti „Amazon“ augimą. Be to, „Amazon“ augimas ir plėtra smarkiai apkrauna įmonės valdymo, veiklos ir finansinius išteklius ir kelia įmonei teisinę, finansinę ir konkurencinę riziką.

Nepaisant savo dydžio, „Amazon“ taip pat susiduria su galingais ir gerai finansuojamais konkurentais, tokiais kaip „Walmart Inc.“ (WMT), kuris planuoja savo planą perimti rinkos dalį iš „Amazon“ ir „Alibaba“ (BABA).