Kaip užsakomosios atsargos uždirba pinigus

Klasikinėje ekonomikoje nė viena sąvoka nėra svarbesnė nei naudingumo. Teorija teigia, kad kiekvienas sandoris, kurį mes darome rinkoje, yra bandymas maksimaliai patenkinti mūsų poreikius, tačiau mes pasirenkame tai apibrėžti. Nors naudingumas gali būti sąrašo viršuje, patogumas nėra labai atsilikęs. Bendrovė, leidžianti klientams kuo daugiau pastangų išleisti pinigus, o girtuokliavimo valandas pakeisdama tik keliais klavišų paspaudimais, gali parašyti savo bilietą. Arba tam tikru mastu ir pasiskolinkite frazę „Pavadink [savo] savo kainą“.

2018 m. Vasario 21 d. „Priceline“ grupė paskelbė savo sprendimą perregistruoti prekės ženklą „Booking Holdings Inc.“, atsižvelgiant į didžiausią savo pajamas gaunančią dukterinę įmonę - „Booking.com“.

„Booking Holdings Inc.“ (BKNG) yra didžiausia internetinių kelionių įmonė pasaulyje. Be gerai žinomo vardo garsinimo tinklalapio, „Priceline Group“ veikia dar kelios svetainės, kurios, bent jau iš pirmo žvilgsnio, atrodo, siūlo tas pačias paslaugas. Galite išsinuomoti viešbučio kambarį ar atostogas viešnagėse per Booking.com, Agoda.com, Villas.com ar Kayak.com - visos jos yra „Priceline Group“ operacijos. Paskutinis iš jų yra metasvetainė, leidžianti vartotojams palyginti ne tik „Priceline Group“, bet ir konkurentų svetainių įkainius. „Priceline Group“ taip pat įsigijo restoranų užsakymo svetainę „OpenTable.com“ ir automobilių nuomos svetainę „RentalCars.com“.

2018 m. Rugpjūčio 9 d. „Booking Holdings“ paskelbė antrojo ketvirčio pajamas. Bendros ketvirčio pajamos sudarė 3, 5 milijardo dolerių, o bendrasis pelnas - 3, 0 milijardo dolerių, ty 20% daugiau nei ankstesniais metais. Grynosios ketvirčio pajamos buvo 977, 4 mln. USD - 36% daugiau nei tą patį praėjusių metų ketvirtį.

Tas pats, bet skirtingas

„Booking Holdings“ kelionių rezervavimo svetainių skirtumai daugiausia priklauso nuo geografinės padėties. Pirkta 2005 m., Jos pagrindinė būstinė yra Singapūre ir daugiausia aptarnauja klientus Azijoje ir Ramiajame vandenyne. „Booking.com“ yra kilusi iš Nyderlandų ir didžiąją savo klientų dalį pritraukia iš Europos. Nepaisant to, abi svetainės leis jums rezervuoti kambarį beveik bet kurioje Žemės vietoje.

Panašių ir, atrodo, nereikalingų kelionių svetainių turėjimas taip pat nėra būdingas „Booking Holdings“. „Expedia“ (EXPE) priklauso „Hotwire“, „Trivago“ ir „Hotels.com“, taip pat „Orbitz“ ir „Travelocity“ šeimos.

Už JAV sienų

Galbūt neišvengiamai pasaulinei kelionių kompanijai „Booking Holdings“ didžiąją dalį pinigų uždirba už JAV ribų. Jungtinės Valstijos yra didžiausia pasaulio ekonomika, taigi tikrai ji turėtų sudaryti daugiau „Priceline Group“ verslo, tiesa?

Taip nėra ir dėl kelių priežasčių. Amerikos svetingumo pramonėje grandinės dominuoja kur kas labiau nei likusiame pasaulyje. Jei esate JAV ir norite apsistoti, tarkime, „Carlson“ ar „Vantage“ viešbutyje, yra nemaža tikimybė, kad užsisakysite per savo tinklo tinklą. Užsisakykite pakankamai naktų viena grandine, o jūsų lojalumas bus apdovanotas nuolaidomis ir nemokamais kambariais, tokiu būdu suteikiant mažai paskatų naudotis „Priceline Group“ paslaugomis. Tarptautiniu mastu savarankiškai valdomi nekilnojamojo turto objektai ir mažesnės grandinės užima didesnę rinkos dalį, ir tai padeda tiems nekilnojamojo turto objektams gerai susieti su pasauliniu mastu galingais prekių ženklais, tokiais kaip „Booking Holdings“.

Po pinigų

„Booking Holdings“ pajamas suskirsto į tris kategorijas: agentūrų, prekybininkų ir reklamos / kitas.

„Agentūra“ pažodžiui nereiškia kelionių agentūros, veikiančios nuo plytų, koncepcija, kuri greitai išnyksta. „Booking Holdings“ veikiau yra „agentas“ trečiajai šaliai, parduodančiai savo paslaugas. Užsisakykite kambarį „Hilton“ per „Agoda“ ir čia įskaičiuota kelionių komisija.

Prekybininkų pajamos gaunamos iš operacijų, kai „Booking Holdings“, kuris, savaime suprantama, neeksploatuoja viešbučių ir automobilių nuomos aikštelių, yra „rekordinis prekybininkas“. Kai tiesiogine prasme „Nurodote savo kainą“ Priceline.com svetainėje, čia skaičiuojamas išpardavimas. . Akivaizdu, kad „Booking Holdings“ pasiima sau vos kelis dolerius, o likusieji pinigai atitenka viešbučio savininkui.

Pajamos iš reklamos yra nepakankamai įvertintos ir nepakankamai įvertintos šiuolaikinio internetinio verslo sraute, kurį „Booking Holdings“ kapitalizuoja kaip ir keletą kitų. Už tuos kvadratinius colius ekrano vietos, esančius Priceline.com ir Kayak.com, apmoka kažkas, kai kuriais atvejais net „Booking Holdings“ konkurentai.

BKNG akcijomis nuo 2013 m. Rugsėjo mėn. Buvo prekiaujama daugiau nei 1 000 USD. Skirtingai nuo daugumos antrosios kartos internetinių numylėtinių, prekiaujančių tokiomis stulbinamai didelėmis kainomis, „Booking Holdings“ uždirba pinigus. Jos metų balanso duomenys yra tokie pat malonūs kaip bet kurios įmonės duomenys, o pajamos auga kiekvienais metais. Lygiai taip pat įspūdingai pajamų pajamos kasmet sugebėjo mažėti - ir ne tik santykiniu, bet ir absoliučiu dydžiu. Ekstrapoliuok kelerius metus į ateitį vykstančias tendencijas, o po kelerių metų „Booking Holdings“ praktiškai nieko neišleis, kad uždirbtų pinigų.

Esmė

Atsitiktiniam rinkų stebėtojui atrodo, kad „Expedia Inc.“ yra didžiausias žaidėjas, o „Booking Holdings“ - svarbiausias žaidėjas. Pirmasis yra geriau reklamuojamas, geriau atpažįstamas ir turi žymių dukterinių įmonių. Tačiau „Booking Holdings“ yra kur kas sėkmingesnis. Įsikūręs neįprastu verslo modeliu - pirkėjas pagrįstai nustato kainą - ir tada perėjo prie labiau įprasto modelio, išlaikydamas tai, kas jį išgarsino, „Booking Holdings“ pasiryžo išplėsti savo bazę įsigydama. Ji pigiai už grynus pinigus nusipirko Booking.com ir pavertė tai gyvybiškai svarbia pagrindinio verslo dalimi. Panašiai elgėsi su „Agoda“, daugiau ar mažiau. Kadangi „Booking Holdings“ svetainių šeima ir toliau siūlo dideles nuolaidas klientams, sukurdama pakankamai verslo, kad susitarimas būtų vertas daugiau nei tiekėjų verta, tęstinis augimas ir sėkmė atrodo neišvengiami.