Kaip „Coursera“ uždirba pinigus

„Coursera Inc.“ yra internetinių švietimo paslaugų teikėja, siūlanti studentams prieigą prie masinių atvirų internetinių kursų (MOOC), specializacijos ir net laipsnių. 2012 m. Įkūrė Stanfordo informatikos profesoriai Andrew Ng ir Daphne Koller, „Coursera“ iš tikrųjų pati nesukuria švietimo turinio. Atvirkščiai, įmonė bendradarbiauja su universitetais ir kitomis organizacijomis, siekdama suteikti jiems internetinę platformą, kurią studentai moka norėdami prisijungti.

„Coursera“ pirmiausia pradėjo dirbti su keliomis bandomosiomis mokyklomis (Stanfordo, Prinstono, Mičigano ir Pensilvanijos universitetais), kad internete pateiktų saujelę jų populiaresnių kursų. Šiandien „Coursera“ taip pat bendradarbiauja su įmonėmis, vyriausybėmis ir ne pelno organizacijomis. Šiuo metu „Coursera“ bendradarbiauja su 192 institucijomis iš 43 šalių ir siūlo daugiau nei 3200 kursų 13 kalbų. Jos vartotojų, kuriuos „Coursera“ vadina „besimokančiaisiais“, skaičius išaugo nuo 26 milijonų 2017 m. Iki 40 milijonų 2019 m. Tai daro „Coursera“ didžiausiu internetinio švietimo paslaugų teikėju, kurio, kaip prognozuojama, vertė siekia nuo 42, 97 iki 65, 48 milijardo JAV dolerių. iki 2026 m. Partneriai skatinami naudotis „Coursera“, nes įmonė moka jų partneriams nuo 6 iki 15% bendrųjų pajamų už to partnerio kursus.

„Coursera“ yra privati ​​įmonė, kuri, pasak „Crunchbase“, surinko 313, 1 mln. USD per devynis lėšų rinkimo etapus ir šiuo metu banke turi 180 mln. Anot „Forbes“, įmonė yra verta daugiau nei 1 milijardo dolerių ir 2018 metais uždirbo maždaug 140 milijonų dolerių, palyginti su 100 milijonų dolerių 2017 metais.

Verslo modelis

Pirmiausia MOOC sukūrė žmonės, turintys utopinę interneto viziją. Tai reiškia, kad tokios platformos kaip „Coursera“ idėja greičiausiai buvo sumanyta negalvojant apie verslo planą. Nepaisant to, per pastaruosius septynerius metus „Coursera“ sugebėjo užsidirbti pinigų iš savo platformos. Verta paminėti, kad pinigais pasinaudojant buvo veiksmingai panaikinta pradinė MOOC idėja, paremta tokiais idealais kaip laisva ir atvira prieiga, taip pat internetinių bendruomenių kūrimas. Šiandien „Coursera“ vartotojai turi mokėti prasmingai bendrauti su medžiaga ir vesti kursus individualistiniais tikslais. Tai buvo nuolatinė tendencija visose pagrindinėse internetinėse švietimo platformose.

„Coursera“ pasiekė stabilų verslo modelį, siūlydama produktus plačiomis kainų asortimentu. Tai apima daugiau nei 3100 nemokamų auditų kursų, „Signature Tracks“ nuo 30 USD iki 100 USD, „Specializacijos“ nuo 39 USD iki 89 USD mėnesio prenumeratą, internetines studijų programas nuo 15 000 USD iki 30 000 USD, „Kursų verslas“ - 400 USD vienam darbuotojui per metus. .

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Coursera“ siūlo produktus įvairiausiomis kainomis, pradedant nuo nemokamų audito kursų ir baigiant 30 000 USD studijų programomis.
• „Coursera“ surinko 313, 1 mln. USD per devynis lėšų rinkimo raundus.
• „Forbes“ įvertino „Coursera“ daugiau nei 1 milijardą dolerių ir įvertina, kad bendrovė 2018 metais uždirbo 140 milijonų dolerių.
• „Coursera“ bendradarbiauja su daugiau nei 190 universitetų, verslo ir ne pelno siekiančių organizacijų.

Lėšų rinkimas

„Coursera“ surinko daugiau nei 313, 1 mln. USD per devynis lėšų rinkimo etapus. Balandžio 25 d. Bendrovė užsitikrino 103 mln. USD investiciją į „SEEK Group“, internetinės užimtumo rinkos ir pasaulinės lyderės, investuojančios, didinančios dydį ir dirbančią internetinio užimtumo ir švietimo versle, vadovaujamą turą. Šis paskutinis turas padidino pramonės ekspertų spekuliacijas, kad „Coursera“ galbūt artės prie IPO.

Parašo takelis

Daugumos „Coursera“ siūlomų kursų paskaitos yra nemokamos. Tačiau studentai, norintys gauti pažymėjimą dėl baigimo, gali pasirinkti sumokėti mokestį už kursą, norėdami dalyvauti „Parašo takelyje“. Ši funkcija, kurią „Coursera“ pradėjo naudoti 2013 m. Sausio mėn. Ir kuri tapo visos platformos norma 2015 m., Suteikia mokantiems studentams galimybę naudotis pažymiais, užduotimis, namų darbais ir egzaminais. Jei „Signature Track“ studentai sėkmingai užpildo, kurso pabaigoje jie gauna patikrintą pažymėjimą, kuriame yra kurso pavadinimas ir jo turinį pateikiantis universitetas. Tada studentai gali parodyti šiuos pažymėjimus darbdaviams, kad įrodytų savo profesinę kvalifikaciją ir įgytus įgūdžius. Jie kainuoja nuo 30 iki 100 USD, priklausomai nuo kurso. „Coursera“ taip pat teikia finansinę pagalbą studentams, kurie gali įrodyti poreikį, nors augant įmonei reikalavimai tokiai pagalbai tapo vis griežtesni.

Šie pažymėjimai, suteikiantys platformos teisėtumą darbdavių akimis, tapo „Coursera“ verslo atrama. Kiti „Coursera“ verslo sektoriai, tokie kaip „Specializacijos“ ir laipsnio programos, taip pat naudoja sertifikatus.

„Signature Track“ buvo pirmasis sėkmingas „Coursera“ bandymas užsidirbti pinigų iš savo platformos. Praėjus šiek tiek daugiau nei metams po „Signature Track“ pasirodymo, „Coursera“ sugeneravo daugiau nei 4 mln. USD pajamų iš jo.

Nors daugumą „Coursera“ kursų galima audituoti nemokamai, studentai turi sumokėti už galimybę naudotis pažymiais ir pažymėjimais. Šis modelis yra „Coursera“ verslo pagrindas.

Specializacijos

Praėjus metams po „Signature Track“ pasirodymo, „Coursera“ pradėjo „Specializacijos“. Ši funkcija iš esmės yra įvairių kursų, skirtų padėti studentams gilinti savo žinias tam tikroje srityje, rinkinys; specializuotis, jei norėsite. Studentai moka mėnesinius abonentinius mokesčius nuo 39 USD iki 89 USD, atsižvelgiant į specializaciją, už priėjimą prie pažymių ir pažymėjimų.

Kursai verslui

2016 m. „Coursera“ pradėjo verslą „Coursera“. Naudodamas šią funkciją, „Coursera“ pradėjo bendradarbiauti su įmonėmis, kurioms reikia internetinės platformos, kad galėtų mokyti savo darbuotojus. Bent 27 įmonės siūlo kursus per „Coursera“, o daugiau nei 1800 verslo įmonių naudojasi šia paslauga (2017 m. Pabaigoje - 500). Tai apima masines organizacijas, tokias kaip Abu Dabio vyriausybės mokykla, turinti 60 000 vartotojų. Ši paslauga kainuoja 400 USD vienam darbuotojui per metus. Dėl aukštos kainos ir augančios klientų bazės, ypač tarp masinių organizacijų, „Coursera for Business“ greitai tapo pagrindine „Coursera“ vertimo pinigais strategijos dalimi.

Laipsnio studentai

Galiausiai „Coursera“ suteikia studentams galimybę savo platformoje uždirbti visiškai akredituotus laipsnius. „Coursera“ siūlo 14 aukščiausių universitetų programas, įskaitant populiarias programas, tokias kaip magistro studijos, mašinų mokymosi programos ir informatikos programos. 2018 m. Sausio mėn. „Coursera“ paskelbė, kad į studijų programas įstojo 1632 studentai ir kad įmonė iš minėtų studentų uždirbo 9, 8 mln. USD pajamų. Šios programos kainuoja nuo 15 000 iki 30 000 USD.

35

Vidutinis „Kursos“ studentų amžius pagal studijų programas.

Ateities planai

Atstatykite didelį augimą ir gaukite dideles pajamas

Siekdama užsitikrinti daugiau investavimo etapų, „Coursera“ turės parodyti prognozuojamai didelį pajamų augimą ateityje. Naujos funkcijos ir greitai auganti vartotojų bazė yra vienas dalykas, tačiau galimybė gauti pinigų iš šių dalykų yra veiksminga. Šiuo metu tik 40% mokamų studentų baigia kursus, į kuriuos įstoja. „Coursera“ turi rasti būdų, kaip padidinti šį skaičių, nes labiau baigę kursai reiškia, kad įsigyjama daugiau papildomų kursų. Pasak bendrovės vyriausiojo turinio vadovo Dilo Sidhu, „Coursera“ planuoja pasitelkti daugiau duomenų analizės įrankių (skaityti: AI), norėdami išsiaiškinti, kodėl studentai nebaigė kursų, ir pridėti elgesio mokslų pamokas treneriams, kad jie būtų drausmingesni.

Per savo 2019 m. Partnerio konferenciją keli komisijos nariai taip pat paragino kursus siūlančius „nulaužti ketvirtąją sieną“, įtraukdami į pamokas asmeniškesnius prisilietimus. Čia galvojama, kad internetinis švietimas tikslesnis mokymosi klasėje imitavimas taps dar patrauklesnis. Tuo pačiu tikslu pranešėjai kalbėjo apie poreikį labiau bendrauti tarp mokytojų ir studentų. Tai reikštų, kad universitetai turėtų suteikti daugiau dėstytojų ryšiui su studentais internete.

Bendradarbiavimas su vyriausybėmis ir stambiu verslu

Kaip minėta, „Coursera“ susitarimas su Abu Dabio vyriausybės mokykla atspindi dar vieną augančią „Coursera“ verslo tendenciją: partnerystę su vyriausybėmis ir didelę darbo jėgą turinčiomis įmonėmis. Šiuo metu „Coursera“ taip pat bendradarbiauja su Singapūru, Egiptu ir Indija. Pokalbyje su „Forbes“ „Coursera“ generalinis direktorius Jeffas Maggioncalda citavo McKinsey pranešimą, kuriame perspėjama, kad 50% šiandieninių darbo vietų gali būti pakeista automatika. „Coursera“ planuoja pasinaudoti šios tendencijos produktu: padidėjusia perkvalifikavimo ir mokymosi visą gyvenimą paklausa. Ir panašu, kad įmonė tuo užsiima. Tai jau teikia paslaugas daugiau nei 60 „Fortune 500“ kompanijų, įskaitant „Amazon“ (AMZN), „Google“ (GOOGL) ir „P&G“ (PG). Ir automatizacijai didėjant perkvalifikavimo poreikiui, šis skaičius greičiausiai augs.

73 milijonai

Amerikiečių darbo vietų skaičius, kurį iki 2030 m. Būtų galima pašalinti automatizuojant.

Pagrindiniai iššūkiai

Didžiausi „Coursera“ iššūkiai yra išlaikyti savo pajamų augimą ir konkurenciją. Išsami šio pirmojo iššūkio informacija yra sudėtinga, nes „Coursera“ finansai vis dar yra konfidencialūs. Vis dėlto nesunku pastebėti, kad internetinė švietimo erdvė tampa vis perpildyta. Tokios kompanijos kaip „Pluralsight“, „edX“, „Udacity“ ir „LinkedIn“ siūlo visas paslaugas, panašias į „Coursera“. Siekdama išlikti ant krūvos, „Kursra“ ateinančiais metais turės augti vis sparčiau. Galbūt bendrovės labai lauktas IPO suteiks jai kapitalo, kurio jai reikia šiam tikslui.