Kaip tiksliai filmai uždirba pinigus?

Žiūrint iš tolo, kino verslas gali atrodyti gana spalvingi. Garsenybės ir prodiuseriai nugriauna raudonus kilimus, apmoka savo „Oskarus“ ir atostogas Sankt Bartse ... tik todėl, kad gali. Nors kino pramonėje reikia uždirbti daug pinigų, filmų kūrimo ekonomika toli gražu nėra paprasta.

Tai, ką greičiausiai išgirsite, jei vaikščiosite per bet kurios kino studijos salę, yra „niekas nieko nežino“. Ir tai tiesa. Visuomenė gali varginti, pramonė kinta, ir beveik bet kuris filmas yra nepaprastai rizikinga investicija, net ir filmas, kuriame vaidina dideli aktoriai ir aktorės. Remiantis Amerikos kino filmų asociacijos (MPAA) 2017 m. Teatro rinkos statistikos ataskaita, JAV ir Kanados kasų pajamos sudarė 11, 1 milijardo JAV dolerių. Palyginti su 2016 m., Tai sumažėjo 2%. Filmų kasa 2017 m. Pasiekė 40, 6 milijardo JAV dolerių.

Tai niekur nėra taip paprasta, kaip pirmosiomis kino dienomis, kai filmas pasirodytų teatruose, uždirba didžiąją dalį savo pajamų parduodant bilietus ir tada išnyktų. Didelės studijos ir indie filmų kūrėjai dabar didžiąją savo dienų dalį praleidžia ieškodami naujų pajamų šaltinių, nes bilietų pardavimas nebetenka visų filmų.

Filmų biudžetai ir išlaidos

Apskritai, didžiosios studijos neatskleidžia viso savo filmų biudžeto (gamyba, plėtra ir rinkodara / reklama). Iš dalies dėl to, kad sukurti ir parduoti filmą kainuoja daug daugiau, nei atrodo. Pvz., Vasaros didvyrio, tokio kaip „Marvel“ „Keršytojai“, gamybos biudžetas įrašytas kaip 220 milijonų dolerių, tačiau jei atsižvelgsite į rinkodaros ir reklamos išlaidas, šis skaičius išaugs.

Iš tiesų, daugelio filmų išlaidos spausdinimui ir reklamai (P&A) gali būti nepaprastai didelės. 15 mln. USD vertės filmo (kuris Holivude laikomas mažo biudžeto filmu) reklamos biudžetas gali būti didesnis nei jo gamybos biudžetas. Taip yra todėl, kad daugeliui filmų, kuriuose nėra integruotos auditorijos (pvz., Filmai, paremti geriausiai parduodamomis knygomis, tokiomis kaip „Badavimo žaidimai“ ar net „50 pilkų atspalvių“), reikia pritraukti žmones į teatrą. Romantiškos komedijos ar kai kurie vaikų filmai turi save reklamuoti per TV reklamą ir žiniasklaidos reklamą, ir tos išlaidos greitai susideda. Filmo, kurio biudžetas yra nuo 40 iki 75 milijonų dolerių, P&A biudžetas gali būti didesnis nei 20 milijonų dolerių.

Bet kokio tipo filmams, nesvarbu, ar tai populiarus, ar indie filmas, mokesčių lengvatos ir pajamos iš prekių rodymo gali padėti sumažinti biudžetą. Jei jiems bus skatinama filmuoti filmą Kanadoje, Luizianoje ar Gruzijoje, prodiuseriai paprastai imsis skubėjimo tai daryti.

Grįžtant prie „niekas nieko nežino“ mantros, kartais pasitaiko netikėtumų, tokių kaip indie „Little Miss Sunshine“, kuri yra Pelenės istorija, kai kalbama apie filmų finansavimą. Jos biudžetas buvo apie 8 milijonus dolerių, o „Sundance“ kino festivalyje jis pardavė platintojui „Fox Searchlight“ už 10, 5 milijono dolerių. Šis filmas JAV teatruose uždirbo 59, 89 mln. Dolerių, o tai beveik negirdėta indie. Priešingai, jūs turite Volto Disnėjaus (DIS) filmą „Džonas Karteris“, kurio numatomas biudžetas buvo 250 milijonų dolerių, tačiau JAV kasoje jis uždirbo tik 73 milijonus dolerių.

Taigi nėra aiškaus filmo kelio, kaip gauti pelno, nes atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip prekės ženklo žinomumas, „P&A“ biudžetai ir nerimastingos visuomenės norai. Vis dėlto yra keletas išbandytų ir tikrų būdų, kaip filmai gali bandyti užsidirbti.

Bilieto kainos pajamos

Pastaraisiais metais teatro lankymas kelia sunkumų, todėl studijoms ir platintojams dar sunkiau gauti pelną iš filmų. Paprastai dalis teatro bilietų parduodama teatro savininkams, o likusią procentą gauna studija ir (arba) platintojas.

Tradiciškai filmo atidarymo savaitgalį didesnis gabalas nuėjo į studiją, o savaitėms bėgant teatro operatoriaus procentas išaugo. Taigi studija gali parduoti apie 60% filmo bilietų pardavimo JAV ir maždaug 20–40% pardavus bilietus užsienyje.

Procentas, kokį procentą pajamų gauna parodos dalyvis, priklauso nuo kiekvieno filmo sutarties. Daugybė sutarčių yra skirtos padėti teatrui apsidrausti nuo filmų, kurie krenta į kasas, nes teatrai gali sumažinti tokių filmų bilietų pardavimus, todėl susitarimas gali būti tas, kad studija gauna mažesnį prastai veikiančių filmų procentą ir didesnį procentą. hitais filmais. (Galite pamatyti vertybinių popierių paraiškas didelėms teatro grandinėms, kad pamatytumėte, kokia jų pajamų dalis iš bilietų tenka studijoms.)

Paprastai studijos ir platintojai uždirba daugiau iš vidaus, o ne iš užsienio pardavimo, nes gauna didesnį procentą. Vis dėlto bilietų pardavimas užsienyje yra nepaprastai svarbus, ypač šiandien. Iš dalies taip gali būti todėl, kad matote daugiau fantastikos, veiksmo ir fantastinių filmų, ir kodėl superherojų filmai yra toks reiškinys. Jie lengvai suprantami, nesvarbu, ar esate Malaizijoje, ar Montanoje. Indie komediją išversti yra daug sunkiau.

Prekybos doleriais

Viskas prasidėjo nuo „Žvaigždžių karų“. Po pirmojo George'o Lucaso remiamo filmo premjeros 1977 m., Franšizė uždirbo dešimtis milijardų pajamų vien tik iš žaislų licencijavimo, jau nekalbant apie licencijas iš trečiųjų šalių kompanijų. 2015 m. „Žvaigždžių karai: jėga pažadina“ mažmeninės prekybos pardavimais atnešė 700 mln. USD.

Akivaizdu, kad ši strategija neveikia kiekviename filme (komedijos, tokios kaip Amy Schumer „Traukinys“, veikimas tikriausiai neatneštų milijardų), tačiau didelio biudžeto filmams, kurie patinka ir vaikams, ir „Comic-Con“ narkomanams, prekyba grynųjų karvė. Žr. „Disney“ „Žaislų istorijos“ franšizę, kuri mažmeninėje prekyboje atnešė milijardus dolerių.

Tačiau kai kurie analitikai siūlo pasidomėti „filmo nuovargiu“, nes vaikus vis labiau traukia ne tik filmai, bet ir kitos pramogos, tokios kaip „YouTube“ ir kitos socialinės žiniasklaidos priemonės.

Pardavimai užsienyje

Kai prodiuseris sumoka nepriklausomo filmo biudžetą - kukliai numatytam, tarkime, 25 mln. USD -, norint parduoti filmo biudžetą ir, tikiuosi, gauti pajamų, labai svarbu parduoti platinimo teises užsienio teritorijose. Nepriklausomi filmų kūrėjai iš tikrųjų gali užsidirbti pinigų, jei turi puikų užsienio pardavimo agentą, kuris gali parduoti savo filmą pagrindinėse užsienio rinkose.

Kurdami filmą prodiuseriai dažnai sudarys savo „norų sąrašą“, o dažniausiai sąraše bus pilna žinomų vardų, kurie „keliauja“ į užsienį. Jei jūsų žvaigždė yra Tomas Cruise'as ar Jennifer Lawrence, daug daugiau galimybių parduoti teises Kinijai ir Prancūzijai. Tai nėra garantija, kad jūsų filmas uždirbs milijonus (arba milijardus), tačiau tai yra beveik toks pat saugus statymas, kokį galite gauti šiame versle.

Televizijos teisės, transliacija ir VOD

Kažkada tai buvo viskas apie DVD pardavimą. Dabar daug daugiau kalbama apie televizijos teises, vaizdo įrašus pagal pareikalavimą (VOD) ir transliacijas.

Kai kuriems gamintojams mokamos televizijos ir tarptautinių teisių pardavimas yra didelis pelno šaltinis, nes gamintojas neprivalo mokėti už rinkodaros ir P&A išlaidas. Filmai tam tikru metu turi palikti teatrą, tačiau per televiziją jie gali išlikti visžaliai. Kiek kartų jūs perėjote kanalus ir dar kartą susidūrėte su „Nešiojamu kompiuteriu“ ar „The Shawshank Redemption“? Taip pat reikia pinigų, kad būtų padaryta 32 000 pėdų ore, nes oro linijos moka dideles sumas už pramogas skrydžio metu.

Kalbant apie VOD, pajamos iš šių sandorių turėtų pridėti šimtus milijonų studijos rezultatams. Indie filmams yra kelios VOD išleidimo strategijos: diena ir data (filmai, vienu metu išleidžiami teatruose ir VOD), diena prieš datą (VOD prieš teatrą) ir tik VOD. Daugelis filmų, kuriuose nėra specialiųjų efektų ir didelių žvaigždžių, norinčių privilioti žmones į teatrą, dažnai pasipelno iš šio modelio.

Ir nors DVD rinka gali dramatiškai sulėtėti, tai dar nėra prarasta priežastis - bent jau kai kuriems filmams. 2017 m. „Moana“ pardavė 4, 12 mln. Kopijų DVD diske, taigi, jei nuosavybė yra firminė ar turi didelę įmontuotą auditoriją, DVD / Blu-Ray pardavimai vis tiek gali būti gana dideli.

Esmė

Kaip sakoma, Holivude niekas nieko nežino. Kino pramonė keičiasi, o vien bilietų pardavimai nenulemia pajamų. Čia vykdoma prekyba prekėmis, VOD ir srautiniai pardavimai pagal pareikalavimą, pardavimai užsienyje ir daugybė kitų platinimo kanalų, kurie gali padėti filmų kūrėjams, prodiuseriams ir studijoms gauti pelno. Taigi, kas žino, mažasis indie, į kurį investuojate, gali būti tiesiog sekanti „Mažoji Mis Saulėtekis“. Arba ne. Holivude nėra jokių garantijų.