Kaip NFL uždirba pinigus

Šiaip ar taip, NFL yra pati sėkmingiausia Amerikos sporto lyga istorijoje. Kalbant apie Šiaurės Amerikos sporto „Didįjį trejetą“ (arba ledo ritulio gerbėjus, „Didįjį ketvertą“), realybė yra ta, kad ten yra futbolas, o tada viskas.

2015 m., Reaguodama į kritiką dėl greitai augančių pajamų, NFL atsisakė neapmokestinimo statuso, kurį turėjo nuo 1947 m. Dabar lyga egzistuoja kaip prekybos asociacija, kurią sudaro ir finansuoja 32 jos komandos. 31 iš šių komandų priklauso individualiai, tik „Green Bay Packers“ išlaiko savo ne pelno statusą. NFL didžiąją dalį pinigų uždirba iš TV pasiūlymų. Pasak „Statista“, daugiau nei 50% lygos pajamų buvo gauta iš TV pasiūlymų 2015 metais, tais metais, kai lyga uždirbo apie 12 milijardų dolerių. Kiti pajamų srautai apima bilietų pardavimą, prekybą prekėmis ir licencijavimo teises bei įmonių rėmimą.

Nepaisant nuolat mažėjančio žiūrovų skaičiaus nuo 2015 m. Ir naujausių diskusijų dėl sukrėtimų ir šalies himno, NFL uždirba daugiau pinigų nei bet kada anksčiau. Nors dėl savo privataus statuso neįmanoma tiksliai žinoti, kiek NFL uždirba; „Bloomberg“ skaičiavimais, per 2018 metų sezoną uždirbo apie 15 milijardų dolerių. Tai yra daugiau nei apskaičiuota 14, 2 milijardo dolerių 2017 m. Ir 13, 3 milijardų dolerių 2016 metais. O lyga neketina sulėtinti tempo. Komisijos narys Rogeris Goodellis iki 2027 m. Numatė 25 milijardų USD pajamas arba 6% metinį augimą.

Verslo modelis

NFL savo pajamų srautus suskirsto į dvi kategorijas: „nacionalinės pajamos“ ir „vietinės pajamos“.

Nacionalines pajamas sudaro televizijos pasiūlymai, taip pat prekybos ir licencijavimo sandoriai, dėl kurių nacionaliniu lygmeniu derasi pati NFL. Šie pinigai paskirstomi tolygiai 32 komandoms, neatsižvelgiant į individualų pasirodymą. Remiantis „Green Bay Packers“ 2018 m. Metine ataskaita, NFL praėjusiais metais uždirbo daugiau nei 8, 1 milijardo JAV dolerių nacionalinių pajamų, tai reiškia, kad kiekviena komanda iš lygos gavo apie 255 milijonus dolerių nacionalinių pajamų.

Vietines pajamas, kurias sudaro bilietų pardavimas, nuolaidos ir įmonių rėmėjai, uždirba pačios komandos. 2018 m. Pakuotojai uždirbo 196 mln. USD vietinių pajamų, tai sudarė 43% visų tų metų pajamų, kurios sudarė 455 mln. USD.

Tačiau profesionalios futbolo komandos išlaikymo išlaidos yra didelės. 2018 m. Pakuotojai išleido 420 mln. 213 milijonų dolerių atiteko žaidėjams, o 208 milijonai dolerių - stadionų priežiūros, rinkodaros, komandos ir administracinėms išlaidoms padengti. Tai leidžia komandai gauti 38, 5 mln. USD veiklos pajamų. Anot „Forbes“, Dalaso „Cowboys“ yra turtingiausia NFL komanda, jos pajamos - 864 milijonai dolerių, o veiklos pajamos - 365 milijonai dolerių 2018 m.

Tai yra pagrindinė NFL verslo struktūra. Štai kaip jis suskaidomas.

• NFL atsisakė neapmokestinimo statuso 2015 m.
• Komisijos narys Rogeris Goodellis iki 2027 m. Numatė 25 mlrd.
• Televizijos pasiūlymai sudaro daugiau nei pusę NFL pajamų.
• „Green Bay Packers“ yra vienintelė NFL komanda, vadovaujama kaip ne pelno siekianti korporacija.

Masiniai televizijos pasiūlymai

Futbolas yra žiūrimiausia sporto šaka JAV devyniolikoje iš 20 žiūrimiausių TV transliacijų JAV istorijoje - tai įvairių metų „Superbowls“. Sezono metu NFL žaidimai tiesiogiai transliuojami JAV pirmadieniais, ketvirtadieniais ir sekmadieniais. Šie žaidimai yra geriausiai vertinami laida per televiziją, todėl žiniasklaidos kompanijos išleido didelius pinigus už teises juos transliuoti.

Šiuo metu NFL turi TV sandorius su CBS, NBC (priklauso Comcast), Fox ir ESPN (priklauso Disney / Hearst). Pagal sutartis, kurios buvo baigtos 2011 m., „CBS“, „NBC“ ir „Fox“ įsipareigojo sumokėti NFL iš viso 39, 6 milijardo JAV dolerių nuo 2014 iki 2022 metų sezono. Trys transliuotojai turi bendras teises į „Sunday Night Football“, taip pat kasmet keičiamasi teisėmis į „Super Bowl“. Šių tinklų mokami mokesčiai kasmet padidės apie 7%, tai reiškia, kad jie kiekvienas mokės NFL apie 3, 1 milijardo dolerių per metus. iki 2022 m.

Tais pačiais metais ESPN pasirašė susitarimą iki 2021 m. Sumokėti 15, 2 milijardų NFL už teises į „Pirmadienio nakties futbolą“.

2018 m. „Fox“ pasirašė papildomą susitarimą dėl 3, 3 milijardo dolerių už išimtines teises į „Saturday Night Football“, pranokdamos NBC ir CBS.

Prekybos ir licencijavimo pasiūlymai

Nors didžiąją dalį nacionalinių įplaukų gaunama iš monstrų TV sandorių, NFL taip pat uždirba pinigus parduodama bendrovėms teises parduoti NFL atstovaujančius daiktus. Pavyzdžiui, NFL, bendradarbiaudama su „Nike“, 2018 m. Pasirašė 10 metų licencijavimo susitarimą su internetiniu sporto mažmenininku „Fanatics“. Šis susitarimas daro „Fanatics“ išskirtiniu visų suaugusiųjų „Nike“ prekės ženklo prekių, parduodamų per NFL internetinę parduotuvę, gamintoju. .

Šio sandorio vertė liko neatskleista, bet, tikėtina, kad tai centai, palyginti su NFL televizijos pasiūlymais. „Navigate Research“ duomenimis, Čikagoje įsikūrusi įmonė, kuri specializuojasi sporto ir pramogų rinkodaros investicijų vertinime, iš šių sandorių gaunama tik apie 10% NFL metinių pajamų.

Bilietų pardavimas ir nuolaidos

Nors bilietų pardavimas sudaro svarbią pajamų srautą atskiroms NFL komandoms, vis dėlto jie yra palyginti maži, palyginti su greitai augančiomis pajamomis iš TV pasiūlymų (tikriausiai pastebėjote modelį). Vidutiniškai NFL stadionuose telpa apie 70 000 žmonių, o žaidimai dažniausiai parduodami. Tai nepalieka daug galimybių augti. Vidutinė bilieto kaina nuo amžių sandūros kasmet padidėjo apie 7%. Bilietai kainavo apie 30 USD 2000 m. Iki maždaug 102 USD 2017 m., Tačiau papildomos pajamos iš šio padidėjimo yra nereikšmingos, palyginti su pajamų iš TV augimu.

Vienintelis dalykas, kurį komandos gali padaryti, yra pasirinkti renovuoti savo stadionus, kad būtų daugiau vietų ir nuolaidų stendų. Tokios renovacijos yra brangios ir trikdančios, tačiau paprastai atsiperka. Nuo 2010 m. „Packers“ išleido daugiau nei 370 mln. USD, palaipsniui atnaujindami savo stadioną, „Lambeau Field“, įtraukdami daugiau vietų. Nuo tada jų metinės pajamos už bilietus išaugo nuo 48 mln. USD iki 71 mln.

NFL komandos taip pat gali naudoti savo stadionus ne futbolo renginiams, pvz., Koncertams, rengti, tačiau pajamų augimo galimybės iš šių renginių turi tuos pačius apribojimus.

NFL komanda uždirbo vidutiniškai apie 7 milijonus dolerių iš bilietų pardavimo iš vieno stadiono renginio 2016 metais. Apie 55% tų pajamų naudojama sportininkams ar muzikantams sumokėti. 10% skiriama bendrajai stadiono administracijai, 5% skiriama komandos trenerių štabui, 5% sumokama mokesčiais, o likę 8% yra pelnas.

Kaip ir bilietų pardavimas, nuolaidos yra žemės riešutai, palyginti su televizijos pasiūlymais. Nuolaidos sudaro tik apie 3–5 mln. USD nuo vidutinių NFL komandos pajamų, tačiau maisto pardavimo žaidimų marža yra ypač didelė. Stadionuose parduodamo alaus ir sodos marža siekia daugiau kaip 90%.

Tik 8 proc.

Vidutinė NFL komandos pelno marža parduodant bilietus.

Firmos rėmėjai

Verslo rėmėjai moka NFL komandoms už tai, kad būtų rodomi žaidėjų uniformų, TV perėjimų, prekių ir kt. Logotipai. 2018 m. NFL rėmė daugiau nei 1, 3 milijardo dolerių. Labiausiai trokštama rėmėjų yra teisių į NFL stadionus įvardijimas. Kaip rašo „The New York Times“, vardų suteikimo teisės „Met Life“ stadionui Niujorke ir „AT&T“ stadionui Dalase yra 19 milijonų JAV dolerių per metus.

Ateities planai

Televizijos augimas

Priešingai nei teigiama, televizija nemiršta, bent jau ne, kai kalbama apie futbolą. NFL televizijos pasiūlymų vertė per pastaruosius kelis dešimtmečius smarkiai išaugo; pagal visas sąskaitas, greičiausiai ir toliau tai darys. Todėl didžiausias dėmesys NFL, siekiantis, kad iki 2025 m. Siektų 25 milijardų JAV dolerių pajamų, ir toliau siekia didesnių ir didesnių televizijos pasiūlymų.

Srautas

Nors televizija vis dar yra karalius, kai reikia žiūrėti futbolą, transliacijos populiarėja. 2017 m. „Verizon“ pasirašė naują 2, 5 milijardo dolerių vertės sandorį su NFL dėl penkerių metų transliavimo teisių. Tai yra dvigubai daugiau nei „Verizon“ anksčiau sudarė su NFL. 2018 m. Balandžio mėn. „Amazon“ pasirašė palyginti nedidelį 130 milijonų dolerių sandorį už dvejų metų transliavimo teises. Jei TV pasiūlymų augimas per pastaruosius kelis dešimtmečius rodo ką nors, tai ateinančiais dešimtmečiais ir toliau sparčiai augs.

Lošimas

Nors NFL visada oficialiai priešinosi sportiniams azartiniams lošimams, greičiausiai tai greitai pasikeis. Gegužės mėnesį Aukščiausiasis teismas nusprendė leisti valstybėms nuspręsti, ar legalizuoti sportinius azartinius žaidimus, ar ne. Nuo liepos mėn. Aštuonios valstybės jau visiškai įteisino šią praktiką, o dar septynios valstybės yra priėmusios vekselius tai padaryti. Prasidėjo teisėkūros banga. Norėdami tai išnaudoti, NFL galėtų įkurti lažybų salonus stadionuose, bendradarbiauti su jau įsteigtais kazino, įkurti internetinius azartinių žaidimų portalus ir tt. Galimybės yra didžiulės ir nėra jokios galimybės, kad augimo apsėstas NFL neištirs tiek daug, kiek tai gali.

150 milijardų dolerių per metus

Numatoma Amerikos sportinių lošimų vertė.

Pagrindiniai iššūkiai

Pasitikėjimas žvaigždės galia

NFL pasitiki savo žvaigždžių sportininkais, kad gerbėjai nesugrįžtų, o kai jų didžiausios žvaigždės pradeda blėsti, tai daro ir TV reitingai. Taip buvo 2016, 2017 ir 2018 m., Kai trejus metus iš eilės reitingai šiek tiek krito. Pavyzdžiui, 2017 m. Buvo sužeisti daugelis populiariausių lygos žaidėjų - JJ Wattas, Aaronas Rodgersas, Andrew Luckas, Robas Gronkowskis - įstrigę blogų komandų - Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning - ar abiejų, kaip Odell Beckham Jr.

Ta pati logika galioja ir populiarioms komandoms. Kai nedaug populiarių komandų rengia atkrintamąsias varžybas, mažiau gerbėjų stebi. Tyrimų bendrovės „MoffetNathanson“ duomenimis, tik pusė iš 10 populiariausių komandų pateko į „2017 m. Sezono varžybas“. Tai gali būti siejama su 20% sumažėjusia auditorija tais metais.

Politiniai ginčai

Kaip tikriausiai dauguma amerikiečių jau žino, prezidentas Trumpas pastaraisiais metais turėjo tam tikrų problemų su NFL ir jis labai aiškiai išreiškė savo nesutarimą. Jis ne kartą priekaištavo NFL 2017 ir 2018 metais dėl to, kad nesistengė pakankamai stipriai griauti žaidėjų, kad jie atsiklauptų per šalies himną, kad protestuotų dėl policijos brutalumo. Dėl to daugelis jo šalininkų boikotavo lygą. Vis dėlto dar reikia išsiaiškinti, ar šis politinis įsipainiojimas tęsis.