Kaip Nike uždirba pinigus

1967 m. Oregone buvo įkurta „Nike, Inc.“ (NKE), įėjusi į konkurencingą, prisotintą sporto įrangos ir drabužių rinką. Galų gale „Nike“ tapo viena didžiausių sporto prekių kompanijų pasaulyje, didžiąja dalimi dėl pajamų, gautų pardavus savo bėgimo, krepšinio, futbolo ir kitus su sportu susijusius gaminius bei įrangą. Labiau nei daugelis kitų kompanijų, „Nike“ sukūrė galingą ir visuotinai atpažįstamą prekės ženklą ne tik dėl siūlomų gaminių, bet ir dėl turtingos partnerystės, pritarimo ir rėmimo, kuriame dalyvavo daugelis didžiausių pasaulio atletų, istorijos. Nors „Nike“ yra atsakinga už daugelio skirtingų rūšių sportinių drabužių ir įrangos projektavimą, plėtrą ir rinkodarą, didžioji dalis bendrovės gamybos yra perduota nepriklausomiems rangovams.

Sunku pervertinti „Nike“ įtaką pasaulinei kultūrai. Kai aštuntajame dešimtmetyje „Adidas AG“ („ADDYY“) ir „Converse“ (pastarąjį galiausiai nusipirko „Nike“ 2003 m.) Dominavo JAV sportinių batų rinkoje, patys batai buvo skirti funkcijai, o ne madai. Nebuvo fenomeno, kad reikia nusipirkti naujausią tam tikro batų versiją ar net idėją kasmet pasirodyti naujiems modeliams.

Remiantis 2018 m. Metine ataskaita, „Nike“ pernai uždirbo apie 36, 4 milijardo dolerių pajamų arba šiek tiek mažiau nei 16 milijardų dolerių bendrojo pelno. Šios rekordinės bendrovės pajamos rodo 6% daugiau nei 2017 m. Nuosavo kapitalo grąža buvo 17, 4%, o dabartinis santykis gegužės 31 d. Buvo 2, 5.

„Nike“ verslo modelis

Pagrindinė „Nike“ veikla yra sportinės avalynės, drabužių ir įrangos projektavimas, vystymas, rinkodara ir pardavimas. Bendrovė suskirsto savo produktus į šešias kategorijas: bėgimas, NIKE krepšinis, Jordan prekės ženklas, futbolas (futbolas), treniruotės ir sportinė apranga. Bendrovė taip pat prekiauja produkcija, skirta daugeliui kitų sporto šakų ir užsiėmimų, taip pat produktais, skirtais vaikams. Didžioji dalis „Nike“ drabužių ir avalynės yra specialiai sukurta tam tikroms sporto šakoms ir pramogoms, nors įmonė taip pat prekiauja universaliais gaminiais. „Nike“ parduoda savo gaminius didmenininkams ir tiesiogiai vartotojams per savo „NIKE Direct“ programą.

„Nike“ taip pat priklauso įvairios dukterinės įmonės, kurias ji įsigijo per savo 52 metų istoriją. Pavyzdžiui, Bostone įsikūręs „Converse“ yra dukterinis „Nike“ prekės ženklas, kuris kuria, platina ir parduoda įvairią avalynę, įskaitant kasdienius batus ir sportbačius. „Costa Mesa“ įsikūrusi „Hurley“ yra dar viena garsi dukterinė įmonė.

Paskutinis „Nike“ verslo modelio aspektas apima licencijavimo sutartis, kurios leidžia nesusijusioms šalims įtraukti „Nike“ prekės ženklą į savo gaminius.

Kaip teisėtai veikianti visame pasaulyje įmonė, „Nike“ atsiskaito tarp šių geografinių veiklos segmentų: Šiaurės Amerika, Vakarų Europa, likusi Europa, Kinija, Japonija ir likęs pasaulis. Šiuo metu vos neužsiminta, kad, kaip ir dauguma savo dydžio ir amžiaus Amerikos kompanijų, „Nike“ didelę, bet pamažu mažėjančią pajamų dalį gauna iš savo žemyno. Pirmieji metai, kai „Nike“ pardavė daugiau prekių už Šiaurės Amerikos ribų nei per metus, buvo 2012 m. - ši tendencija tęsiasi kiekvienais metais. Fiskaliniu 2019 m. Antruoju ketvirčiu pardavimai Europoje, Viduriniuose Rytuose, Afrikoje, Kinijoje ir Lotynų Amerikoje sudarė 54, 96% bendrovės pajamų ir sudarė 5, 16 milijardo JAV dolerių.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Nike“ yra didžiausia sportinės avalynės ir drabužių pardavėja visame pasaulyje.
• Didžioji dalis „Nike“ pajamų gaunama pardavus jos gaminius, kurie yra suskirstyti į šešias kategorijas pagal sportą ar veiklos tipą.
• „Nike“ gamina labai nedaug savo produktų, verčiau renkasi šią proceso dalį perduoti kitoms įmonėms.

„Nike“ avalynės verslas

2018 m. „Nike“ avalynės pardavimai sudarė 22, 27 milijardo JAV dolerių pajamų, tai yra bene didžiausia visų įmonės pajamų dalis. Tai reiškia, kad pajamos iš avalynės padidėjo 4%, palyginti su praėjusiais metais, atsižvelgiant į valiutos neutralumą. Šį augimą pirmiausia lėmė stiprūs sportinių drabužių ir bėgimo produktų kategorijų rezultatai, o „Jordan“ prekės ženklas šiek tiek sumažėjo.

„Nike“ drabužių verslas

Drabužių pardavimai 2018 m. Uždirbo 10, 73 milijardo JAV dolerių. Tai reiškia, kad, palyginti su ankstesniais metais, valiutos atžvilgiu neutralus pagrindas padidėjo 9%. „Nike“ apranga pasirodė gerai visur, ypač padidėjo sportinės aprangos, NIKE krepšinio ir futbolo (futbolo) kategorijos.

„Nike“ įrangos verslas

Vienas iš mažesnių „Nike“ pajamų srauto komponentų, įrangos pardavimai 2018 m. Uždirbo apie 1, 4 milijardo JAV dolerių.

2018 m. 42% „NIKE Brand and Converse“ pardavimų įvyko JAV, o 58% - iš tarptautinių rinkų.

Ateities planai

Pastaraisiais metais „Nike“ tapo tokia pat įprasta, kaip ir jos dydžio įmonės. Nors „Nike“ šiek tiek ramina savo pirkimus. Iki 2013 m. Ji priklausė suknelių batų gamintojui Cole Haan ir yra garsiosios banglenčių drabužių bendrovės „Hurley“ patronuojanti įmonė. „Converse“ įsigijimas įvyko 2003 m .; Šiandien prekės ženklas tebėra atskiras įrašas „Nike“ balanse.

„Nike“ strategija

Daugelis „Nike“ pastangų pakeisti ir plėsti savo verslą sukasi dėl besikeičiančio apsipirkimo pobūdžio. Vis daugiau vartotojų per internetinius kanalus perka įvairesnes prekes, „Nike“ išplėtė savo tiesioginių vartotojų galimybes, kad atitiktų. Tiesioginis vartotojų pažeidimas, pradėtas 2018 m., Yra naujausios bendrovės pastangos tiekti produktus tiesiogiai viso pasaulio vartotojams.

Bendrovė taip pat sutelkia savo pastangas pagal tai, ką ji vadina „triguba dviguba strategija“. Šis požiūris sutelktas į pagrindines inovacijų, tiesioginių ir spartų sritis. Bendrovė tikisi, kad per ateinančius penkerius metus 50% jos augimo paskatins naujos koncepcijos, kurios yra kuriamos ir plečiamos.

Pagrindiniai iššūkiai

Nors sportinė apranga ir apranga auga rinkose ir, nepaisant jos dominavimo pasauliniu mastu, „Nike“ vis dėlto susiduria su didele konkurencija dėl pardavimų ir dėl gamybos galimybių. Kadangi „Nike“ didžiąją dalį gamybos paskiria savo produkcijai, ji yra jautri pokyčiams gamybos pramonėje taip, kaip nėra kai kurių kitų bendrovių. Kaip ir visos kitos įmonės, kurios didžiąja dalimi pasikliauja prekės ženklo stiprybe, „Nike“ turi stengtis aktyviai augti ir išlaikyti šio prekės ženklo pripažinimą laikui bėgant, kitaip susiduria su galimybe prarasti populiarumą tarp vartotojų. Be to, vartotojų pasirinkimai ir su sportine apranga bei įranga susijusi technologija visą laiką keičiasi, todėl „Nike“ turi būti apgalvota, kad išliktų ant šių pokyčių, kad galėtų kuo geriau patikti savo klientams.