Kaip „Pinterest“ uždirba pinigus

Socialinės žiniasklaidos platforma „Pinterest“ tapo vieša šių metų pradžioje. Trumpai tariant, įmonė uždirba pinigus iš reklamos. Akcijos Niujorko vertybinių popierių biržoje pradėtos prekiauti balandžio 18 d. Simboliu „PINS“.

Pradinė „Pinterest“ viešo platinimo (IPO) kaina buvo 19 USD už akciją ir ji surinko 1, 4 milijardo USD, suteikdama apytiksliai 12, 7 milijardo USD vertę, įskaitant ribotas akcijas ir pasirinkimo sandorius. 2019 m. Spalio 17 d. Bendrovės rinkos kapitalizacija buvo 14 milijardų JAV dolerių. Maždaug 300 milijonų vartotojų arba „pinners“ kiekvieną mėnesį naudojasi skelbimų lentą primenančia platforma, kad naršytų ir dalintųsi vaizdais bei kitu turiniu „segtukų“ pavidalu.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Pinterest“ uždirba pinigus reklamuodamas, konkrečiai, reklamuojamus kaiščius. Šie reklamuojami segtukai yra skelbimai, kurie atrodo panašūs į vartotojo sugeneruotus segtukus (įrašus).
• Praėjusiais metais bendrovė uždirbo 756 mln. USD pajamų, tačiau patyrė 63 mln. USD grynųjų nuostolių.
• Pajamų didinimo galimybės, kurių ketina siekti „Pinterest“, apima didesnę tarptautinę plėtrą, daugiausia dėmesio skiriant vaizdo įrašams ir didinant skelbimų galimybes, taip pat vykdant savo pačių elektroninės komercijos pastangas.

„Pinterest“ istorija

2010 m. Įkurta įmonė anksčiau buvo gavusi 1, 5 milijardo dolerių finansavimą iš 37 firmų, įskaitant Rakuten, Goldman Sachs (GS) ir Andreessen Horowitz. Paskutiniame finansavimo etape 2017 m. Jis buvo įvertintas 12, 3 milijardo dolerių. Bendrovė turi dviejų klasių struktūrą.

Kai ji buvo įkurta, „Pinterest“ atrodė, kad seka tokių socialinių tinklų svetainių kaip „Facebook Inc.“ (FB) modelį, reiškiančią, kad pirmiausia ji siekė išplėtoti didžiulį vartotojų tinklą, o vėliau įdiegti pajamų gavimo priemones. Tai uždirbo 756 mln. USD pajamų 2018 m., Tai yra 60% daugiau nei ankstesniais metais. Bendrovė uždirbo 261 mln. USD pajamų per antrąjį 2019 m. Ketvirtį, ty 62% daugiau nei per metus.

„Mūsų reklaminiai produktai padeda įmonėms pasiekti„ Pinners “per jų sprendimų priėmimo kelionę“, - teigė bendrovė, cituojanti „Talk Shoppe“ apklausą, kurioje teigiama, kad 68% aktyvių savaitės vartotojų atrado naują prekės ženklą ar produktą „Pinterest“.

"Siekiame įvairių reklamuotojų tikslų naudodamiesi reklamuojamo skelbimo formatu, kuriame yra vienas vaizdas, vaizdų karuselė arba vaizdo įrašas. Mūsų gebėjimas kurti naujus ir tobulinti esamus reklamos produktus bus svarbus mūsų ateities augimo variklis."

Taigi, kaip „Pinterest“ tapo viena labiausiai investuojančių socialinės žiniasklaidos kompanijų ir kas yra reklamuojamas ženklas?

Pinigų smeigtukai

Prieš pradėdami ieškoti tradiciškesnių pajamų gavimo būdų, vertėtų pasidomėti, kaip „Pinterest“ panaudojo savo unikalią kaiščių sistemą norėdama gauti pajamų. Kompanija integravo mygtuką „nusipirkti“, kuris vartotojams leidžia nusipirkti prisegtus produktus tiesiai iš „Pinterest“, o ne lankytis atskiroje prekybinėje svetainėje.

Pirkėjams, dalyvaujantiems „BigCommerce“, „Shopify“ ar „Salesforce Commerce Cloud“, suteikiama galimybė bendradarbiauti su „Pinterest“; neaišku, ar „Pinterest“ imasi komisinių iš šių partnerių.

Reklamuojami kaiščiai

Pagrindinis „Pinterest“ pajamų šaltinis yra tai, ką ji vadina „reklamuojamais segtukais“. Šios specialios nuorodos yra faktiškai reklama, už kurią moka identifikuoti rėmėjai. Kaip ir „Facebook“ laiko juostos funkcijoje bei kitose socialinės žiniasklaidos platformose, reklamuojami segtukai atrodo labai panašūs į (bet ne visiškai tokius pat kaip) standartinius segtukus. „Pinterest“ naudoja vartotojo duomenis, kad nukreiptų reklamas pagal vartotojų pomėgius ir paieškas bei kitus demografinius rodiklius. Atsižvelgiant į tai, kad vartotojai prisega daiktus, kurie jau domina, šis procesas įmonei yra gana paprastas.

„Pinterest“ pajamas lemia susidomėjimas ir jos platformos, kuri vis labiau populiarėja tarp mados ir grožio prekių ženklų, naudojimas. Atsižvelgiant į tai, kad „Pinterest“ vartotojai daugiausia yra moterys ir uždirba daugiau nei vidutiniškai, jos platformą naudoti kaip elektroninės komercijos vartus yra daugiau nei idealu.

Tolesni žingsniai

Bėgant metams „Pinterest“ vartotojų bazė augo, kur buvo sukurta niša, leidžianti tiesiogiai nekonkuruoti su mėgstamais „Facebook“. „Pinterest“ vadovybė pasirinko daug mažiau agresyvų požiūrį į augimą nei jo konkurentai. Pajamos išaugo nuo to laiko, kai įmonė tapo vieša, tačiau ir nuostolinga, nes įmonė padidino išlaidas pardavimams ir rinkodarai, tyrimams ir plėtrai.

Viena didelė ateities galimybė - galimybė išnaudoti tarptautines rinkas, kuriose „Pinterest“ šiuo metu yra mažai pasiekiama. Be to, „Pinterest“ yra suinteresuota išplėsti savo elektroninės komercijos pastangas (kaip tai atrodo, dar reikia pamatyti) ir toliau plėtoti reklamos įrankius, įskaitant vaizdo įrašų galimybes.