Kaip tikslą galima išplėsti tarptautiniu mastu (TGT)

„Target Corp.“ (TGT) pirmąjį savo tarptautinį akibrokštą padarė 2013 m., Neteisėtai atvykdamas į Kanadą. Sparti „Target“ plėtra buvo kritikuojama nuo pat pradžių, paskutinį kartą planuojant per trumpą laiką atidaryti daugiau nei 100 parduotuvių. Po to, kai 2015 m. Išvyko iš Kanados, „Target“ nukreipė savo dėmesį nuo tarptautinės plėtros ir į kitus tikslus. Vis dėlto ar „Target“ gali pelningai grįžti į Kanadą ir plėstis į kitas šalis? (Apie tai skaitykite: Tikslas pagaliau pabėgo iš Kanados eksperimento .)

Atnaujinta svetainė ir elektroninės komercijos strategija

Didžiulis potencialus „Target“ pajamų šaltinis yra jo naujoji tarptautinė svetainė. Neseniai „Target“ įsipareigojo dalį 1 milijardo dolerių patobulinti savo elektroninės komercijos verslą, ir nors svetainė yra aktyvi ir daugiau ar mažiau visame pasaulyje, tai nėra tai, ko vartotojas tikisi iš vieno didžiausių mažmenininkų JAV.

Norint patobulinti savo internetinį verslą, „Target“ reikia daugiau nei vien tik svetainės. Tikslas turi sukurti sandėlių tinklą įvairiose šalyse. Šiuo metu iš „Target“ užsisakęs kanadietis savo daiktus išsiųstų iš JAV „Target“ paskirstymo centro, apmokestindamas gaminius didelėmis siuntimo išlaidomis ir importo muitais.

Įsteigus paskirstymo centrus - vieną Kanadoje, kitą Jungtinėje Karalystėje, dar vieną - Japonijoje, prekės, atvežtos iš tarptautinių gamyklų, galėtų apeiti JAV ir tiesiai į paskirties šalį patekti iš visur, kur prekės gaminamos. Tai ne tik pigesnis vartotojui, bet ir greitesnis tiek gabenimo laiko, tiek laiko, per kurį prekė laikoma inventoriuje, atžvilgiu.

Įdiegę platinimo centrus, „Target“ savo svetainę turi pritaikyti kiekvienai regioninei rinkai (Kanada, Europa, Azija) ir rodyti tik tuos produktus, kurie prieinami tiems klientams. Viena didžiausių Kanados klientų problemų buvo tuščios parduotuvių lentynos. Šiandien tarptautinėje „Target“ svetainėje yra tuščių lentynų replikacija internete - parduodami produktai, kurių negalima pridėti į krepšelį. Turėdami specialią „Target Canada“ svetainę, Kanados pirkėjai galės įsigyti viską, ką matė, ir greitai ir ekonomiškai išsiųsti iš Kanados sandėlio nemokėdami didelių mokesčių.

Laikinosios prekės ženklo kūrimo vietos

Kai „Target“ el. Prekybos svetainės bus visiškai veikiančios ir patogios vartotojui, „Target“ gali fiziškai plėstis į naujas rinkas. Mažmenininkas turės dirbti su universalinių parduotuvių prekybos vietomis arba su pop-up parduotuvėmis įvairiuose prekybos centruose. Svarbiausia yra ne kuo greičiau atsiverti, kad sulauktumėte kuo daugiau klientų, bet išlaikyti „Target“ reputaciją. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: Tikslas siekti augimo mažėjant .)

Kaip įrodė „Target“ atliktas Kanados eksperimentas, vartotojams, kurie iškart nusivilia, sunku grįžti į parduotuvę. Pvz., Nedidelė arkliukų parduotuvė JK gyventojams pristatytų „Target“ ir jos prekės ženklus. Žmonės, kurie jau buvo susipažinę su „Target“, skubės į laikinąją parduotuvę, kad galėtų nusipirkti tai, ką galėtų asmeniškai, o tie, kuriems „Target“ yra nauja, turėtų galimybę pamatyti prekės ženklus ir apsipirkti internete.

Lėtai teikiant gerą aptarnavimą ir sandėliuojamas atsargas, padidės „Target“ produktų paklausa. Padidėjusio parduotuvės populiarumo pakaktų, kad mažmenininkas galvotų apie tolesnę plėtrą ir nuolatinių vietų atidarymą.

Lėtas išplėtimas naudojant fizines parduotuves

Nuolatinės parduotuvės būtų šalia, bet niekur šalia tokio masto, kokį „Target“ ketino ieškoti Kanadoje. Norėdami grįžti į Kanadą, turėsite pamatyti parduotuves, primenančias „CityTarget“ ar „TargetExpress“ vietas: mažas, tankiai sandėliuojamas ir miesto centruose. Kanadoje „Target“ galų gale galėtų plėstis į dideles priemiesčio parduotuves, tačiau atsižvelgiant į internetinių parduotuvių populiarumą, eksploatuoti tiek vietų, kiek jos anksčiau turėjo, būtų per daug. (Apie tai skaitykite: Didelės dėžės parduotuvės ir maži mažmenininkai. )

Europoje ir Azijoje mažesnės parduotuvės yra viskas, ką „Target“ gali sau leisti. Mažmeninė prekyba didelėmis „Target“ parduotuvėmis yra brangiai kainuojančiuose miestuose ir atsižvelgiant į tai, kad atidarius parduotuves „Target“ turėtų turėti puikią elektroninės prekybos svetainę, didelę dalį savo pajamų gali gauti iš internetinių šaltinių kartu su pristatymu arba per parduotuvėje pikapas.

Atsižvelgiant į „Target“ istoriją su tiekimo grandinės problemomis, koncepcija, į kurią jis gali atsižvelgti, yra užsakymas parduotuvėse. Mažesnėse parduotuvėse, kuriose yra nedaug saugyklų, „Target“ gali sukurti sistemą, kurioje klientai gali išbandyti prekes ir užsisakyti parduotuvėje, kad būtų pristatyta jų adresu. Šiam tikslui sukurta sistema galėtų būti dviguba, siekiant užtikrinti, kad pirkėjai, norintys ką nors įsigyti, niekada neatsisakytų dėl atsargų trūkumo.

Pasiūlyti alternatyvius būdus, kaip gauti atsargų kontrolės problemų turinčias prekes, kurios yra saugios, kartu naudojant esamą pristatymo infrastruktūrą, yra nebrangus priedas, kurį turėtų daryti visi mažmenininkai. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: „Ateities prekybos centrų geriausios investavimo idėjos“. )

Esmė

Po nesėkmingo bandymo patekti į Kanados rinką „Target“ vadovybė nusprendė plėstis į bakalėjos gaminius. Tarptautinė „Target“ plėtra buvo skubota ir problemiška, tačiau akcininkai neturėtų sutikti, kad „Target“ neturi daugiau tarptautinių siekių.

Pirmiausia „Target“ turi atnaujinti savo svetainę, kad tarptautiniai pirkėjai galėtų mokėti konkurencingas kainas pirkdami iš „Target“. Toliau „Target“ gali plėstis į kitas šalis, judėdamas lėtai ir rūpindamasis, kad nepakenktų jų firmos reputacijai. Tarptautinis tikslas yra įmanomas ir būtinas mažmenininkams augti bet kurioje savo artimo konkurentų dydžio vietoje.