Ar perkate franšizę išminčius?

Daugelis žmonių mano, kad franšizės pirkimas yra tikras būdas tapti sėkmingo verslo savininku, tačiau iš tikrųjų yra daugybė priežasčių, kodėl norint tapti franšizės gavėju nėra viskas, kas įmanoma. Šiame straipsnyje apžvelgsime keletą svarbių aspektų, prieš pradėdami galvoti apie franšizės pirkimą.

Nepatogūs steigimo kaštai ir honorarai

Pradinės išlaidos ir honorarai gali rimtai sumažinti franšizės gavėjo mokamą sumą namuose. Pavyzdžiui, atidarant „McDonald's“, franšizės gavėjas privalo ne tik sumokėti pinigus į vietą, bet ir sumokėti 45 000 USD franšizės mokestį už teisę vykdyti verslą 20 metų. Po 20 metų, darant prielaidą, kad įmonė sutinka atnaujinti sutartį, imamas dar 45 000 USD franšizės mokestis. Anot franchisehelp.com, 2019 m. Bendras „McDonald's“ franšizės atidarymo pinigų planas gali svyruoti nuo mažiau nei 1 milijono iki daugiau nei 2, 2 milijono dolerių.

Tačiau tikrasis kaltininkas yra nuolatinis autorinis atlyginimas. Štai kaip tai veikia: Kiekvienais metais franšizės gavėjai privalo sumokėti franšizės mokestį, lygų pardavimo procentui. Tai taip pat reiškia, kad nesvarbu, koks sėkmingas esate, kaip verslo savininkas, ir koks novatoriškas esate pajamų kaupimas, visada turėsite du partnerius: „Uncle Sam“ ir įmonės būstinę.

Deja, honorarai yra gana standartiniai franšizės pasaulyje. Tiesą sakant, „Burger King“ savo franšizės gavėjams apmokestina 4, 5% pardavimų, be 50 000 USD franšizės mokesčio, o „Dunkin 'Donuts“ franšizės davėjai kasmet padidina 5, 9% pardavimų, be franšizės mokesčio, kuris gali svyruoti nuo 40 000 USD iki 90 000 USD, priklausomai nuo vietos. Atimkite darbo užmokestį, išlaidas maistui ir mokesčius - be šių honorarų - ir nesunku suprasti, kodėl buvimas franšizės gavėju nereiškia jūsų įsivaizduojamos prabangos gyvenimo.

Ar perkate franšizę išminčius?

Aukštos žaliavos išlaidos

Siekdami išlaikyti savo pasiūlymų nuoseklumą, dauguma franšizių reikalauja, kad jų franšizės gavėjai žaliavas pirktų tiesiai iš jų arba iš tiekėjo, su kuriuo jie turi išskirtinius santykius, ty jie dažnai gauna nuolaidas už tai, ko užsako franšizės davėjai. Bet kokiu atveju, kainos, kurias jie imasi už šias medžiagas (tiek įmonė, tiek tiekėjas), dažnai yra daug didesnės nei tos medžiagos, kurios būtų parduodamos kitur.

Tiesą sakant, nėra neįprasta, kad kai kurie greito maisto franšizės davėjai moka 5–10% didesnę kainą nei vyraujanti rinkos vertė už dėžę salotų ar pomidorų ar kitų produktų, kuriuos būtų galima lengvai nusipirkti kitur. Kai kurioms franšizėms buvo iškelta byla už tai, kad franšizės gavėjams būtų taikomi dideli antkainiai už tiekimą. Juk gaminti, tai gaminti, tiesa? Tai gana nuosekli nuo pardavėjo iki pardavėjo. Esmė ta, kad per metus priemoka, kurią franšizės gavėjui gali tekti sumokėti už žaliavas, gali prilygti dideliems pinigams.

Trūksta finansavimo

Daugelis franšizių nefinansuoja. Tai reiškia, kad franšizės gavėjai tikriausiai turės išnaudoti savo santaupas arba gauti kitą finansavimo šaltinį (pvz., Paskolą smulkiajam verslui). Kitaip tariant, franšizės gavėjai patys.

Atsižvelgiant į tai, kai kurios franšizės, pavyzdžiui, „Lawn Doctor“ (siūlanti vejos ir velėnos priežiūros paslaugas), finansuos franšizės mokesčius, pradines išlaidas, atsargas ir įrangą, kad padėtų savo franšizės gavėjams pradėti veiklą. Tokios situacijos yra ypač patrauklios, nes, nors franšizės gavėjams tikriausiai teks įnešti dalį asmeninio turto kaip paskolos užstatą, bent jau jiems nereikės išlyginti savo banko sąskaitų ar išnaudoti pensijų fondų, kad būtų galima įkurti parduotuvę.

Trūksta teritorijos kontrolės

Nors dauguma franšizių riboja parduotuvių, kurias jos atidarys tam tikroje srityje, skaičių, nes baiminamasi dėl rinkos prisotinimo ir mažėjančios grąžos, daugelis franšizių vis tiek stengsis pritaikyti kuo daugiau mažmeninės prekybos vietų tam tikroje srityje. Štai kodėl nėra neįprasta pamatyti penkias skirtingas „McDonald“ vietas penkių mylių plote - įmonės vadovas bando išspausti kiekvieną paskutinį dolerį iš teritorijos. Bet tikrai kenčia individualus franšizės gavėjas. Kiekvieną kartą atsidarius naujai vietai, jų potenciali rinka sumažėja.

Trūksta individualaus kūrybiškumo

Franšizės reikalauja vienodumo. Faktiškai viską, pradedant parduotuvių puošyba, iškabomis, siūlomais produktais ir darbuotojų dėvintomis uniformomis, padiktuoja franšizė. Žmogui, kuriam patinka būti kūrybingam, tai gali reikšti niūrų egzistavimą. Deja, beveik kiekvienai (jei ne visoms) franšizėms keliami panašūs reikalavimai. Taigi, jei jums patinka būti savo viršininku, franšizė greičiausiai ne jums.

Franšizė gali nepažinti jūsų srities

Tikriausiai ne kartą esate girdėję, kad „vieta, vieta, vieta“ yra svarbiausias veiksnys, lemiantis bet kurio verslo sėkmę ar nesėkmę. Esmė ta, kad jei franšizė neįsteigs parduotuvės palankioje vietoje, kuri palaikys verslą, franšizės gavėjui bus be galo sunku sudurti galą su galu.

Nors franšizės gali turėti galimybę greitai atlikti demografinius tyrimus ir įvertinti, ar yra didelė tikimybė, kad vieta veiks gerai, jie retai žino vietovę, taip pat ir vietiniai gyventojai.

Išvada

Franšizės valdymas yra rimtas sprendimas, kurį reikia priimti atsargiai. Jei norite nusipirkti franšizę, sužinokite kuo daugiau apie įmonę, jos gaminius ir miestą ar miestelį, kuriame norite įkurti parduotuvę. Net puikus produktas ir puiki vieta neužtikrins sveikos naudos, todėl prieš užsiregistruodami darbu, įsitikinkite, kad žinote visas franšizės gavėjo problemas.