Daugiapakopė rinkodara
Daugiapakopė rinkodara yra strategija, kurią naudoja kai kurios tiesioginio pardavimo įmonės, norėdamos paskatinti esamus platintojus įdarbinti naujus platintojus, kuriems mokama procentinė dalis nuo jų samdomų darbuotojų pardavimo. Įdarbinti darbuotojai yra platintojai. Platintojai taip pat užsidirba tiesiogiai parduodami produktus klientams. „Amway“, prekiaujanti sveikatos, grožio ir namų priežiūros priemonėmis, yra gerai žinomos tiesioginio pardavimo įmonės, kuriančios daugiapakopę rinkodarą, pavyzdys.
1:58Daugiapakopė rinkodara
Suprasti daugiapakopę rinkodarą
Daugiapakopė rinkodara yra teisėta verslo strategija, nors ji ir prieštaringa. Viena iš problemų yra piramidinės schemos, pagal kurias naujų darbuotojų pinigai mokami žmonėms, dirbantiems viršuje, o ne tiems, kurie darbus atlieka. Šios schemos apima pasinaudojimą žmonėmis apsimetant, kad užsiima teisėta daugiapakopė ar tinklo rinkodara. Piramidžių schemas galite pastebėti labiau atkreipdami dėmesį į įdarbinimą, o ne į produktų pardavimą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra strategija, kuria naudojasi kai kurios tiesioginio pardavimo įmonės, siekdamos paskatinti esamus platintojus įdarbinti naujus platintojus.
- MLM schemose gali būti šimtai ar tūkstančiai narių visame pasaulyje, tačiau palyginti nedaug jų uždirba reikšmingas pajamas, tai rodo galimą piramidės schemą.
- Nors daugelis MLM praktikų yra teisėtos, FPK dešimtmečius tyrinėjo daugiapakopes rinkodaros kompanijas ir nustatė, kad daugelis jų turi abejotiną teisėtą praktiką, pavyzdžiui, piramidžių schemų vykdymą.
Daugiapakopės rinkodaros teisėtumas
Nustatant daugiapakopės rinkodaros įmonės teisėtumą svarbu išsiaiškinti, ar ji daugiausia parduoda savo produktus vartotojams, ar nariams, kurie turi įdarbinti naujus narius pirkti jų produktus. Jei tai buvusi įmonė, ji yra teisėta daugiapakopė rinkodaros įmonė. Jei tai pastarasis, tai gali būti neteisėta piramidės schema.
Federalinė prekybos komisija (FPK) kelis dešimtmečius tyrė daugiapakopes rinkodaros kompanijas ir nustatė, kad daugelyje jų yra praktika, kurią sunku nustatyti kaip teisėtą. Pasaulinės tiesioginio pardavimo asociacijų federacijos duomenimis, nuo 2017 m. Tarp jos narių yra mažiausiai 116 737, 059 milijonai nepriklausomų atstovų. Palyginti mažai kas iš jų pastangų gauna reikšmingas pajamas. Kai kuriems stebėtojams tai atspindi piramidės schemos ypatybes.
Piramidžių schemas dažnai galite pastebėti atkreipdami dėmesį į įdarbinimą, o ne į produktų pardavimą.
Daugiapakopės rinkodaros įmonės pavyzdys
„Herbalife Nutrition Ltd.“ yra aukšto lygio daugiapakopė rinkodaros įmonė, gaminanti ir platinanti svorio metimo ir mitybos produktus, turinti daugiau nei 500 000 platintojų. Nors FPK tyrė „Herbalife“, tai buvo aktyvistas investuotojas Williamas Ackmanas, kuris atkreipė bendrovės dėmesį į tai, kad 2012 m. Sutrumpino 1 milijardą JAV dolerių bendrovės akcijų. bendrovės akcijų kaina patektų į sukčiaus svorį.
2018 metais Ackmanas atsisakė savo statymo. Nuo 2018 m. Rugpjūčio 28 d. Bendrovės akcijų kaina buvo 58 USD už akciją.
„Herbalife“ buvo iškelta daugybė ieškinių, kaltinant ją klaidingu informacijos pateikimu apie pardavimo praktiką. Tai apėmė 2016 m. Su FPK pasiektą susitarimą, pagal kurį jie turėjo restruktūrizuoti savo verslą. „Herbalife“ teigia, kad didžiąją dalį pajamų gaunama iš produktų pardavimo, o ne iš įdarbinimo, ir siūlo nariams daugybę apsaugos priemonių, pavyzdžiui, pinigų grąžinimo garantiją, todėl jie nebus užstrigę produktų, kurių negalėjo parduoti.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.