Smėlio maišas
Smėlio maišo mažinimas yra strategija, kuria siekiama sumažinti įmonės lūkesčius ar asmens stipriąsias puses bei pagrindines kompetencijas, kad būtų pasiekti santykinai geresni nei tikėtasi rezultatai.
Verslo kontekste smulkinimas dažniausiai pastebimas tada, kai įmonės žalvaris drąsiai pateisina akcininkų lūkesčius pateikdamas rekomendacijas, kurios yra žymiai žemiau to, ką jie žino, kad bus realiai pasiekiamos. Kitaip tariant: vadovaujančio personalo prognozuojamas uždarbis ir kiti veiklos rodikliai.
Taigi, kai įmonė pasiekia geresnių nei tikėtasi rezultatų, investuotojai yra žymiai labiau sužavėti ir dėkingesni, nei jie būtų buvę, jei įmonė būtų įvykdžiusi tik žemesnius nei žvaigždės lūkesčius.
Kaip veikia smėlio maišas
„Sandbagging“ tapo įprastu orientavimo į ateitį pasaulyje, kai reikia deklaruoti numatomas pajamas ir uždarbį. Dėl to investuotojų reakcija dažnai būna silpnesnė, nei buvo kadaise, nes investuotojai tampa protingi tokiai praktikai ir todėl mažiau reaguoja į šiuos pranešimus.
Kai kuriais atvejais atsitraukia smėlio maišai, nes investuotojai vadina tų, kurie daro smėlio maišelius, blefą ir dėl to numato, kad smėlio maišeliai bandė užmaskuoti. Dėl šios priežasties akcijų kaina kartais krinta, nes uždarbis negalėjo viršyti lūkesčių tiek, kiek investuotojai tikėjosi.
Smėlio maišo pavyzdys
Įsivaizduokite, kad „Orange Inc.“ įgijo reputaciją būdama tiesi šaulė - o ne kaip smėlio krepšininkė - teikdama praktinius patarimus dėl ketvirčio rezultatų. Praėjusį ketvirtį bendrovė paskelbė, kad pardavimai ir pajamos gali augti šiek tiek. Analitikai ir ekspertai įsitikinę, kad artėjančių ketvirčių numeriai bus nenuoseklūs. Tačiau kai rezultatai buvo paskelbti, jie yra didesni nei apskaičiuota bendru sutarimu, todėl analitikai buvo atnaujinti ir pranešimai spaudai teigiami.
[Svarbu: smėliavimas gali būti laikomas nepagarbos ženklu tam tikruose sluoksniuose, todėl tie, kurie bando tai padaryti, turėtų žinoti apie galimus konfrontacinius savo veiksmų padarinius.]
Dabar įsivaizduokite minėtą scenarijų, bet su įmone, kuri įgijo reputaciją dėl smėlio maišo. Šiuo atveju geresnei nei tikėtasi ketvirčio rezultatams akcijų kainai greičiausiai didelės įtakos neturės. Pasirinkus šiuos du pavyzdžius, smėlio maišymas turi ribotą poveikį, kai jis yra pernelyg įdarbinamas, nes investuotojai greitai įsisavina šią praktiką.
Kiti paprasti smėlio maišymo kontekstai
Smėlio maišo fenomenas nėra vien tik orientavimo į pajamas ataskaitas, kurias teikia viešai parduodamos bendrovės. Jis taip pat naudojamas rekreacinėje veikloje, kur dažnai vyksta lažybos. Pavyzdžiui, baseino ryklys gali sąmoningai blogai šaudyti iš žaidimo, kai susiduria su nauju žaidėju, nežinančiu apie savo tikruosius įgūdžius. Tai gali paskatinti naująjį žaidėją priimti didesnius lažybų statymus, o tai pasirodo esąs blogas žingsnis, kai baseino ryklys atskleidžia tikrąjį savo meistriškumą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Žodis „smėlio maišas“ apibūdina įmonės lūkesčių ar asmens stiprybių ir pagrindinių kompetencijų atmetimo strategiją, kad net ir kukliai teigiama nauda įgautų didesnį svorį.
- Investuojant į smėlio maišus dažniausiai matomas tada, kai įmonės vadovybė uždirba patarimus, kurie yra žymiai mažesni už tai, ką jie gali realiai pasiekti.
- Smėlio maišas taip pat taikomas sportui ir rekreacinei veiklai, pavyzdžiui, kai baseino ryklys sąmoningai šaudo žaidimą, kad suviliotų varžybas.
Smėlio krepšį taip pat gali naudoti pokerio žaidėjas, kuris iš pradžių žaidžia pralošęs rankas, norėdamas apgauti kitus žaidėjus manant, kad jo žaidimas nėra pakankamai baigtas, kad galėtų sukelti teisėtą konkurencijos grėsmę. Lenktynėse smėlio bagažas reiškia sąmoningą lėtesnį nei greičio, kurį automobilis gali pasiekti, kvalifikaciją, kad vairuotojas klaidingai įgytų vietos pranašumą.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.