Pradėti smulkųjį verslą sunkiais ekonomikos laikais

Pradėti mažą verslą yra sunkus darbas, o sunkioje ekonomikoje tai gali būti dar sunkiau. Iš dalies taip yra todėl, kad kai kreditų rinkos yra ribotos, gali būti sunku gauti finansavimą. Štai kodėl smulkaus verslo savininkams labai svarbu tobulinti savo verslo planus. Kitaip tariant, jei norite gabaliuko finansavimo pyrago, turėjote tikrai sunkiai dirbti savo grynųjų pinigų prognozes ir žinoti savo esmę iki centų: kiek pinigų jums reikia įdėti į verslą, kiek jums reikės mokestis už jūsų veiklos išlaidų padengimą ir, tikėkimės, ką reikia padaryti norint gauti pelną. Jei galvojate apie verslumo šuolį, atsižvelkite į šiuos patarimus, kaip sėkmingai kurti savo verslą sunkioje ekonomikoje.

1. Raskite finansavimą

Prieš kreipdamiesi dėl paskolos, paprašykite patikimų draugų ar profesionalių patarėjų, kad jie peržiūrėtų jūsų verslo planą, kad įsitikintumėte, jog nepaisote nieko kritiško ar nepadarėte netikslių prielaidų. Galite paklausti:

• draugas, kuriam priklauso jų pačių verslas
• paskolos pareigūnas banke, kuriame dirbate
• buhalteris (pirmiausia paprašykite sąmatos, kad galėtumėte peržiūrėti jūsų planą)

Be to, kad neužtikrinsite savo naujos įmonės finansavimo, pateikite finansinį atsarginį planą tiek savo verslui, tiek asmeniniams finansams, jei nepavyks pasiekti pradinių pajamų prognozių. Jūs taip pat turėtumėte kaupti savo asmeninius grynųjų pinigų rezervus, kad turėtumėte pakankamai pragyventi nuo šešių iki 12 mėnesių ir atsargiai turėtumėte biudžetą, kad įsitikintumėte, jog galite tęsti svarbiausius mokėjimus (pvz., Nuoma / hipoteka, draudimo įmokos ir kt.). Galiausiai patikrinkite savo žarnas ir banko likutį, kad įsitikintumėte, ar esate pasiruošęs pradėti savo naują įmonę.

2. Rinkitės protingai

Pradėjus naują verslą, kai ekonomika yra nuosmukis, reikia kūrybingumo ir išradingumo. Rinkodara yra gyvybiškai svarbi norint įveikti žaidimą ir konkurentus. Paimkite savo verslo planą ir tikrai sukomplektuokite rinkodaros komponentus. Ką tiksliai ketinate parduoti, kas yra jūsų tiksliniai klientai, kaip kainuosite savo produktus ar paslaugas ir kaip planuojate reklamuoti savo verslą?

Didesnė tikimybė sulaukti mąstymo nišos. Supjaustykite ir supjaustykite savo pradinę klientų bazę, kad sugalvotumėte mažesnius segmentus, kad galėtumėte strategiškiau prekiauti. Pvz., Jei siūlytumėte profesionalias paslaugas, skirtas moterims, ar galėtumėte jas susiaurinti, kad jas taikytumėte tam tikro amžiaus, karjeros ar geografinės padėties moterims?

Arba pagalvokite, kaip pakeisti savo produktus ar paslaugas, kad padidintumėte verslo patrauklumą ir klientų ratą. Pvz., Jei atidarėte „pasidaryk pats“ patiekalų gaminimo įmonę, ar galėtumėte pasiūlyti ir vakarienės pristatymą ar paruoštas / fasuotas vakarienes klientams, norintiems patraukti patiekalus?

Nepamirškite atidžiai stebėti varžybų. Atlikite nuolatinę konkurencijos analizę ir stebėkite, ką daro kiti paslaugų teikėjai ir kokius rinkodaros metodus jie naudoja kurdami savo verslą. Ar jie keičia gaminį? Mažėja kaina? Naudojatės kūrybine reklamos taktika? Turėsite žinoti, kur yra jūsų konkurentai, kad galėtumėte atskirti save ir užimti rinkos dalį. Pvz., Pagalvokite apie tai, kur neveikia jūsų konkurentai arba kurių potencialių klientų trūksta, tada užfiksuokite tą rinkos segmentą.

3. Pradėkite nuo mažo ... Su planu išplėsti

Tvarkykite savo lūkesčius ir išlaidas, pradėdami kuo mažiau, tada planuokite plėtrą, kai verslas pradės veikti. Peržiūrėkite savo verslo planą ir dar kartą apsvarstykite, ko reikia pradėti. Pvz., Ar galėtumėte pradėti mažesnėje ir pigesnėje vietoje, ar likti virtualūs, visiškai išvengdami fizinio kabineto?

Nusprendę geriausią ir prieinamiausią erdvę jūsų verslui, pagalvokite apie savo personalo poreikius. Prieš priimdami į darbą visą darbo dieną, pagalvokite apie būtinų pareigų užpildymą pas nepriklausomus rangovus, laikinuosius darbuotojus ar ne visą darbo dieną dirbančius darbuotojus. Jei atidarote verslą rajone, kuriame matėsi vietinis verslas, galbūt galėsite pasiimti puikių talentų už mažesnę kompensaciją nei teigiamoje rinkoje.

Reaguokite į tai, kokias išmokas darbuotojams galite pasiūlyti, ir apsipirkite konkurencingai už geriausias kainas. Geriau, kai jūsų darbuotojai iš anksto siūlo mažiau lengvatų ir jas prideda, nes padidėja jūsų pelnas, nei yra iškart pasiūlyti per daug ir sužinoti, kad negalite sau leisti jų išlaikyti.

4. Naudokite technologiją savo naudai

Technologijos gali suteikti jums daugybę būdų, kaip sutaupyti pinigų ir padidinti pelną. Pavyzdžiui:

• Išplėskite savo rinką parduodant keliais internetiniais kanalais.
• Vykdykite el. Pašto rinkodarą, o ne brangesnę elektroninę ar spausdintą reklamą.
• Norėdami gauti idėjų iš kolegų verslininkų ir sėkmingų verslo lyderių, naudokitės tokiomis svetainėmis kaip Entrepreneur.com ar BusinessInfoGuide.com.
• Optimizuokite savo svetainę paieškos sistemoms, kad jūsų svetainė liktų klientų paieškų viršuje.
• Savo svetainėje kurkite prieinamas rinkodaros priemones, tokias kaip internetinės transliacijos ar internetiniai seminarai.
• Sukurkite internetinę klientų lojalumo programą, pateikdami išplėstinius pranešimus apie pardavimus, nuolaidas, persiuntimo premijas ir kuponus.

5. Tinklas, tinklas, tinklas

Susipažinkite su kitais savo bendruomenės žmonėmis, kurie gali nukreipti klientus ir padėti kurti jūsų verslą. Nežinai nuo ko pradėti? Suraskite vietinio verslo tinklo grupę arba susisiekite su savo prekybos rūmais. Siekite įsitraukti į profesinę asociaciją - vietinę, kurioje galite susitikti su žmonėmis asmeniškai, ar net internetinę grupę - kad įsitrauktumėte į kitų idėjas.

6. Idėjos mažinti išlaidas

Niūri ekonomika iš tikrųjų gali užmaskuoti puikius pinigų taupymo būdus. Kūrybinės idėjos, kaip sumažinti pradines išlaidas, yra:

• Ekonominės situacijos naudojimas kaip svertas derantis dėl nuomos, įrangos nuomos sutarčių ir pan. Nuomotojams, plėtotojams ir pardavėjams reikia, kad įmonės sumokėtų nuomą ir įvykdytų savo sutartis. Galėsite gauti mažesnę kainą, jei parodysite, kad mokėsite laiku ir visiškai pagal mažesnę kainą.
• Perka prekes iš uždaromų įmonių arba turi sumažinti atsargas, ypač didelių bilietų prekėms, tokioms kaip elektronika, biuro baldai ir kt.
• Mašinų prekyba su kitų įmonių savininkais. Ieškokite verslo aljanso galimybių ir pasiūlykite kompensuoti išlaidas prekiaujant produktais ar paslaugomis.
• Savo teisėtų namų darbų atlikimas. Prieš nuskaitydami didelius pinigus advokatui už verslo pradėjimo išlaidas, pavyzdžiui, įtraukdami ar įsigydami prekės ženklą, naudokitės internetiniais šaltiniais, tokiais kaip Findlaw.com arba Legalzoom.com, kurie teikia nemokamus išteklius ir pigias paslaugas.
• Palyginimas, norint įsigyti geriausią verslo kreditinę kortelę. Tokiose svetainėse kaip „Creditcards.com“ raskite kortelę, kurioje pateikiamos geriausios verslo kredito poreikių sąlygos, tarifai ir lengvatos.

Esmė

Verslo pradžia sunkioje ekonomikoje turi unikalių pranašumų. Jei atliksite namų darbus, mąstysite strategiškai ir pasinaudokite kiekviena galimybe, kad sumažintumėte sąnaudas, tuo pačiu padidindami pridėtinę vertę klientams, galite sukurti pagrindą ilgalaikiam verslo pasisekimui.