Svarbiausi patarimo patarimai finansiniams patarėjams

Sėkmingas patarėjas turėtų visada kalbėtis su naujais klientais ir klientais. Prašyti persiuntimo niekada nėra lengva. Gali būti sunku rasti tinkamą pusiausvyrą tarp buvimo pristatymo ir paslaugų teikimo per bortą tikslu išparduoti ribinę kainą ir buvimo stumiamu į susierzinimą taške. Vis dėlto siuntimai yra svarbi bet kurio finansinio patarėjo verslo dalis ir dažnai yra geriausias būdas pasiekti potencialius klientus. Čia yra keli patarimai, kaip jį gauti. Jie gali šiek tiek apsunkinti ir produktyviau prašyti ir gauti siuntimą.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Finansinių patarimų versle nukreipimas į naujus klientus yra verslo gyvybinė jėga.
• Gauti gerus siuntimus reiškia būti profesionaliam, pirmiausia aptarnauti klientus ir gerai atlikti darbą, kad esami klientai norėtų papasakoti savo draugams ir šeimos nariams apie jus.
• Paskatų naudojimas, socialinės žiniasklaidos rinkodara ir profesionalių tinklų kūrimas per vietines organizacijas ar visuomenes taip pat gali padėti išvysti jūsų vardą ir sukurti savo reputaciją.

Duok mažai, gauk mažai

Jei tikrai norite paskatinti savo dabartinius klientus kalbėti apie jus su savo draugais ir šeima, gali reikėti pasiūlyti jiems ką nors mainais. Vienas iš būdų tai padaryti - sudaryti dovanų programą tiems klientams, kuriems pavyksta nukreipti jus į vieną iš jų kontaktų. Jei dėl šio kreipimosi įvyksta būsimojo kliento susitikimas, dovana yra puikus būdas parodyti, kad esate dėkingi. Pasakykite visiems savo klientams, kad siūlote nemokamą finansinę apžvalgą kiekvienam asmeniui, su kuriuo jie jus nukreipia.

Tada apdovanokite tuos, kurie užmezgė ryšį, padovanodami jiems parduotuvėje nupirktą dovaną ar dovanų čekį. Visada vertinamas šokoladas, vynas ir šampanas, taip pat dovanų kuponai iš universalinių parduotuvių, kurortų ar vietinių parduotuvių. Kitas būdas yra pasiūlyti klientams nuolaidą už jūsų siūlomas paslaugas, suteikiančias jums sėkmingą nukreipimą.

Skatinamosios programos

Vienas iš būdų sužinoti žodį apie nukreipimo skatinimo programą yra paskelbti apie tai savo svetainėje arba el. Laiškuose, kuriuos siunčiate klientams. Tiesiog įsitikinkite, kad laikotės visų atitinkamų taisyklių, kai siūlote dovanas klientams. Taip pat galbūt norėsite pasukti jūsų dovanojamas dovanas, taigi jūsų klientai bus linkę pateikti ne vieną siuntimą.

Taip pat galėtumėte surengti savo klientų konkursą. Nepriklausomai nuo to, kuris klientas pateikia jums labiausiai tinkamus siūlymus, jis laimi konkursą ir gauna prizą. Galėtumėte turėti pirmos, antros ir trečios vietos laimėtojus, taigi, daugiau žmonių būtų skatinama įsitraukti. Dar kartą praneškite klientams apie konkursą susitikimų metu arba naudodamiesi naujienlaiškiu ar el. Pašto sąrašu.

Naudokite socialinę mediją

Vis daugiau ir daugiau verslininkų šiomis dienomis naudojasi socialinės žiniasklaidos priemonėmis iš kompanijų, tokių kaip „LinkedIn Corp.“ (LNKD), „Facebook Inc.“ (FB) ir „Twitter Inc.“ (TWTR), kad jų žinutė būtų išleista į pasaulį. Kuo daugiau pradėsite bendrauti su savo klientais per socialinę žiniasklaidą, tuo daugiau jūsų žinia turės galimybę pasiekti jų draugus ir kolegas. Sukurkite „Facebook“ puslapį ir paprašykite dabartinių klientų, kad jis jam „patiktų“, tada paprašykite jų pereiti į priekį ir persiųsti jį savo draugų ir kolegų tinklui. Nebijokite priminti savo klientams apie tai, kaip jūsų finansinės ir nekilnojamojo turto planavimo paslaugos buvo naudingos jiems ir kitiems, todėl jie gali naudoti tuos pavyzdžius, kad galėtų šiek tiek parduoti jums, nukreipdami draugą.

Taip pat galbūt norėsite savo svetainėje pradėti savaitinį ar mėnesinį tinklaraštį, kuriame būtų komentarų skiltis, kuri galėtų tapti įdomių ir aktualių diskusijų platforma. Jei klientas jūsų tinklaraštyje skaito ką nors, kas atrodo tinkama draugui ar kolegai, jis gali persiųsti nuorodą tam asmeniui. Tokiu būdu jūsų užrašyti žodžiai gali kalbėti už jus ir dažnai gali būti tokie pat geri, kaip žodinis žodis.

Pasinaudokite organizacijomis, draugijomis

Kreipimasis į vietines organizacijas dėl nukreipimų taip pat gali būti geras būdas tuo pačiu metu susisiekti su daugeliu bendraminčių. Pasiūlykite paskaityti organizaciją apie finansinio planavimo svarbą ir po to surengti klausimų ir atsakymų sesiją, kurios metu žmonės galėtų iš tikrųjų susipažinti su jumis ir pakalbėti apie tai, kas jų galvoje. Nepamirškite atsinešti vizitinių kortelių ir medžiagos apie savo verslą, kad lankytojai galėtų perskaityti ir pasiimti su savimi. Galbūt net norėsite atlikti apklausą, kurioje prašysite atsiliepimų apie savo pristatymą ir leidimo susisiekti su auditorijos žmonėmis telefonu ar el. Paštu.

Galite išsiaiškinti, kuris iš jūsų klientų dirba didelėse korporacijose, tada tiesiogiai paklauskite jų, ar jums yra galimybė pasikalbėti su įmonės žmogiškųjų išteklių skyriumi dėl jūsų paslaugų siūlymo savo darbuotojams. Jei specializuojatės nišoje, nukreipkite į tas organizacijas, kurios rūpinasi atitinkamo tipo asmenimis arba žmonių grupe, priklausančia konkrečiai specialybei.

Profesionalus tinklas

Ar yra advokatas ar draudimo agentas, su kuriuo anksčiau dirbote, kuriuo žavitės? Jei taip, galite susitarti užmegzti ryšius su tuo asmeniu arba susitarti, kad naudotumėtės visais savo jungtiniais kontaktais kaip komanda. Tokiu būdu galite pasiūlyti pasirinktą paslaugų grupę žmonių, o pasiūlymą pateiks bent vienas asmuo, kurį šie asmenys jau pažįsta ir kuriuo pasitiki. Taip pat galite paprašyti šių specialistų parašyti atsiliepimą apie jus ir jūsų paslaugas bei paskelbti jų komentarus savo svetainėje ar socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Tai nemokama reklama, kurią teikia žmonės, kurie tikrai žino ir žavisi jūsų darbais.

Argumentų pabaiga

Nebijokite periodiškai priminti savo esamiems klientams, kad ieškote siuntimo. Geriausias laikas tai padaryti dažnai būna produktyvaus susitikimo pabaigoje. Galite pranešti, kad jūs nemokamai siūlote pirminius susitikimus su potencialiais klientais ir mielai atsakytumėte į visus jų draugų ar kontaktų klausimus.

Vėlgi, jums nereikia jausti, kaip prašote šio asmens padaryti jums didelę palankumą; verčiau atkreipkite į tai dėmesį į būdą, kaip sužinoti apie savo paslaugas žmonėms, kuriems jų gali prireikti.

Esmė

Draugo, kolegos ar pramonės eksperto siūlymas gali nuveikti labai daug, kad daugiau potencialių klientų jums paskambintų. Aktyvus poreikis prašyti nukreipimų ir naudotis socialine žiniasklaida ar ryšiais su organizacijomis ir kitais specialistais turėtų būti didelė jūsų požiūrio į klientų sąrašo plėtrą dalis.