Susiejimas
Susiejimas yra dažnai neteisėtas susitarimas, kai vartotojas, norėdamas nusipirkti vieną produktą, turi nusipirkti kitą produktą, kuris egzistuoja atskiroje rinkoje. Susiejimas patenka į platesnį nelegalios konkurencijos skėtį, kuris iš pradžių buvo cenzūruotas Shermano antimonopoliniu įstatymu ir patikslintas vėlesniuose aktuose. Verslui svarbu atskirti susiejimą (neteisėtą) ir susiejimą (legalų, neperžengiant ribų). Susiejimas taip pat vadinamas „produktų susiejimu“ arba „susietu pardavimu“.
Susiejimas susiejimas
Susiejimas dažniausiai yra neteisėtas, kai siejami produktai neturi natūralių ryšių, nors yra ir išimčių. Motyvai grindžiami tuo, kad vartotojui padaroma žala, kai jis verčiamas nusipirkti nereikalingą prekę (žinomą kaip susietą prekę) vien tam, kad užsidirbtų teisę įsigyti norimą prekę (dar vadinamą susiejančia preke). Bendrovės, užsiimančios susiejimu, gali tai padaryti, nes jų rinkos dalies galia, didžiulė paklausa ar kritinis produkto pobūdis gali nusverti ribojamąjį rinkos konkurencijos veiksnį. Tokiu atveju susiejimas gali padidinti nestandartinių produktų gamybą ir rinkos dalį.
Susiejimas yra apibrėžtas byloje „ Northern Pacific Railway Co. prieš JAV“ (1958 m.) Kaip „šalies susitarimas parduoti vieną produktą, tačiau tik su sąlyga, kad pirkėjas taip pat perka kitą (arba susietą) produktą arba bent jau sutinka, kad jis nepirks to produkto iš jokio kito tiekėjo “.
Susiejimą galima suskirstyti į dvi skirtingas praktikas: horizontalųjį ir vertikalųjį susiejimą:
- Vertikalus susiejimas: reikalauja, kad klientai nusipirktų nesusijusį produktą ar paslaugą kartu su norimu produktu ar paslauga.
- Horizontalusis susiejimas: susijęs su reikalavimu, kad klientai įsigytų susijusį produktą ar paslaugą kartu ir iš tos pačios įmonės. Puikus to pavyzdys yra reikalavimas, kad mobiliųjų telefonų pirkėjas nusipirktų paslaugų teikimo sutartį iš vieno patvirtinto tiekėjo arba rizikuotų, kad jų telefonas nebeveikia arba kitaip sumokėtų mokestį už išankstinį sutarties nutraukimą.
Susiejimo pavyzdys
Pažvelkite į vieną automobilių gamintoją, kuris sujungė padangas, kurie parduodami kartu su pagamintu automobiliu, ir antrą, kuris susiejo automobilio pirkimą su reikalavimu pirkti konkrečios prekės ženklo įrankių dėžę. Kiti priemonių rinkinių gamintojai greitai atkreipia dėmesį, kad jau egzistuoja atskira ir tvirta įrankių rinkinių rinka. Padangų gamintojai negali pateikti šio argumento tuo, kad padangos - nesvarbu prekės ženklas - yra būtinos norint parduoti automobilį, o be automobilių - padangų rinkos nėra. Pastaruoju metu, atsižvelgiant į verslo praktikos pokyčius, susijusius su naujomis technologijomis, buvo pakartotinai išnagrinėtos tradicinės susiejimo idėjos ir ankstesnių pavyzdžių prielaidos gali būti atviros diskusijoms.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.