Norėdami sumažinti komisinius mokesčius, naudokite „Parduoti pagal savininką“

Paprastai namų pardavėjai turi dvi galimybes - naudoti nekilnojamojo turto agentą arba elgtis pardavinėjant savininkui (FSBO). Kadangi dauguma būsto pirkėjų dirba su nekilnojamojo turto agentais, kurie neturi paskatų parduoti nekilnojamojo turto, kurį parduoda savininkai, FSBO pardavimus gali būti sunku atlikti.

Tuo tarpu naudoti biržos prekybos agentą, kuris dirba kartu su namais ir parduoda juos pirkėjo agentui, yra brangus, paprastai kainuojantis nuo 5% iki 6% namo pardavimo kainos. Yra „hibridinis“ požiūris, kaip alternatyva tradiciniam FSBO pardavimo metodui, kuris leidžia pardavėjui sumokėti 2–3% komisinį mokestį pirkėjo agentui ir pašalina pardavėjo atstovą iš paveikslėlio. Šis požiūris skatina pirkėjo agentą parodyti namus, tačiau namų pardavėjui sutaupomos brangios komisinių tarpininkavimo išlaidos.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Uždarius nekilnojamojo turto sandorį, naudojant pardavimo pagal savininką (FSBO) metodą, pardavėjas gali sutaupyti tūkstančius dolerių komisinių mokesčių.
• FSBO procesas apima namo pastatymą, jo rinkodarą ir derybas su pirkėjais ar jų nekilnojamojo turto agentu.
• Vienu konkrečiu FSBO metodu naudojamasi pirkėjo agentui, tačiau vengiama pardavėjo agento, sutaupant pardavėjui nuo 2% iki 3% komisinių mokesčių.
• FSBO pardavėjai gali sumokėti fiksuotą mokestį už tai, kad patys įtrauktų savo namus į daugybinio sąrašo paslaugą (MLS).

Kaip sumažinti komisinius

Norėdami patys parduoti namą, reikia šiek tiek laiko ir pastangų, tačiau tai verta. Jei sutaupote 3% pardavimo komisinių už 300 000 USD kainuojančius namus, verta 9 000 USD. Namuose, kuriuose yra 500 000 USD, 3% santaupų yra 15 000 USD, o 700 000 USD - 21 000 USD. Pardavėjas gali sumokėti fiksuotą mokestį už namo įtraukimą į Daugiaraščių paslaugų (MLS) sąrašą ir savarankiškai atlikti rinkodaros ir dokumentų tvarkymo darbus, kad sutaupytų 3 proc.

1 žingsnis: nustatykite teisingą kainą

Padarę namus patraukliais potencialiems pirkėjams, reikia nustatyti tinkamą kainą. Pirkėjai ne tik pasikliaus nekilnojamojo turto agento rinkos patirtimi, bet ir ieškos interneto ir važiuos per apylinkių žvalgybą bei tyrinėja namus. Pardavėjas turėtų daryti tą patį. Verta sekti, ką ilgą laiką parduoda netoliese esančių rajonų namai, ir sužinoti visų šiuo metu parduodamų namų kainą.

Pardavėjai turėtų ieškoti interneto nekilnojamojo turto svetainėse, skirtose pardavimui šiame rajone, ir apžiūrėti šiuos namus, kad geriau suprastų jų vietą ir patrauklumą. Tada nustatykite tikslinę namo kainą ir pažymėkite ją maža suma (apie 1%), kad liktų vietos deryboms.

2 veiksmas: pastatykite ženklą „Parduodama“

Ženklas „Parduodamas“ yra svarbi FSBO rinkodaros strategijos dalis. Namų pirkėjai paprastai nukreipia savo nekilnojamojo turto agentus link namų, kuriuos nori pamatyti. Nepaisant to, ar kaimynystėje yra kitų parduodamų namų, potencialūs pirkėjai važiuos pro šalį, todėl svarbu pranešti jiems, kad parduodami namai yra.

Klausiamosios kainos nurodymas ant ženklo atkreipia suinteresuotų ir kvalifikuotų skolininkų dėmesį. Taip pat ant ženklo yra žodžiai „Pirkėjų atstovų pasveikinimas“ arba „Dirbs su pirkėjų agentais“, kurie leidžia tiek agentams, tiek pirkėjams žinoti, kad pardavėjas nori sumokėti komisinį mokestį pirkėjo agentui. Padėkite telefono numerį ant iškabos ir, galbūt, svetainės, kurioje jie galėtų daugiau sužinoti apie jūsų namus.

3 žingsnis: pasidarykite skrajutę apie namą

Skrajutės yra svarbios; daugelis pirkėjų nukreipia agentą į namus, kuriuos patys nori pamatyti. Skrajutėje turėtų būti daug nuotraukų. Padėkite savo telefono numerį ant skrajutės ir, kaip ir ženklas, ant skrajutės užrašykite žodžius „Pirkėjų agentai pasveikinti“ arba „Dirbs su pirkėjų agentais“.

4 žingsnis: įdėkite namus į internetą

Kelios populiarios svetainės leidžia skolininkams ieškoti namų. Padėkite FSBO namus kiek įmanoma daugiau iš jų, įskaitant Zillow.com ir Trulia.com, nemokamai. Surinkite daugybę namų nuotraukų ir nuolat atnaujinkite jas. Fotografuokite namus ištisus metus ir parodykite patraukliausias sezono nuotraukas.

5 veiksmas: įrašykite namus į MLS

MLS yra duomenų bazė, kuria nekilnojamojo turto agentai naudojasi norėdami rasti ir tyrinėti namus. Keletas internetinių pardavėjų iš esmės veiks kaip pardavėjo aukciono agentas, už nustatytą mokestį pateikdami namus MLS. Greita interneto paieška parodys kelis sąrašų agentus, kuriems suteikta licencija šioje srityje. Jie turės keletą akcijų pasirinkimo galimybių su skirtingais ekspozicijos ir paslaugų lygiais bei skirtingomis kainomis. Pasirinkite variantą, kuris suteikia namams pakankamą ekspoziciją ir apima bent vieną nuotrauką.

MLS aukciono paslaugos gali svyruoti nuo 50 USD iki 500 USD, bet paprastai jos siekia 100 USD.

Viena informacija, įtraukta į MLS, yra komisiniai, kuriuos pardavėjas nori sumokėti pirkėjo agentui. 2% pirkėjo agento komisiniai sugeneruos srautą, ir to pakanka, kad paskatintų tuos agentus parodyti namus.

6 žingsnis: eikite į sutartis ir derybas

Kai pirkėjas ir atstovas pateiks pasiūlymą, greičiausiai tai bus standartizuota sutartis, įpareigojusi juos užpildyti blankus ir pasirinkti iš kelių skirtingų variantų. Tai turėtų suteikti tam tikro patikinimo, kad čia nėra nieko abejotina. Pardavėjas turėtų perskaityti ir suprasti sutartį. Pirkėjas turėtų parašyti atitinkamos pinigų sumos čekį ir pateikti išankstinio patvirtinimo laišką iš skolintojo.

1% antkainis nuo tikslinės pardavimo kainos leidžia derėtis. Dauguma pirkėjų bijo nesėkmės, bet bandys susitarti. Pardavėjas turėtų laikytis tikslinės kainos, jei jų rinkos tyrimai buvo kruopštūs, tačiau žinokite, kokias sąlygas diktuoja rinkos sąlygos.

Įvairūs daiktai

Neišmeskite namo būklės ir būkite pasirengę skubiems nekilnojamojo turto agentų prašymams parodyti namus. Dažnai tuos prašymus pateikia potencialūs pirkėjai, kurie yra kaimynystėje su nekilnojamojo turto agentu, žiūrinčiu į kitus namus. Saugumo sumetimais ir norėdami paprašyti atsiliepimų reikalaukite, kad nekilnojamojo turto agentai rodydami namus duotų vizitinę kortelę.

Negaiškite per daug laiko kalbėdami su būsimais pirkėjais, žiūrinčiais į namus. Pirkėjai greičiausiai jausis patogiau, jei pardavėjo nebus. Užrakto dėžės pirkimas ar nuoma gali būti privalumas, nes nekilnojamojo turto agentams suteikiama galimybė patekti į namus, kad pardavėjas neprivalėtų ten būti. Taip pat gali būti naudinga pateikti informacinę skrajutę pirkėjams einant į priekį, tačiau joje turėtų būti informacija apie kaimynystę ir išsami informacija apie funkcijas.

Apatinė eilutė

Atminkite, kad nereikia gąsdinti įtraukiant namus į MLS, juos parduodant ir statant bei derantis su potencialiais pirkėjais. Nors norint parduoti namą per FSBO reikės šiek tiek laiko ir pastangų, išmokėjimas galėtų sutaupyti tūkstančius dolerių pardavimo komisinių.