Vertikali rinka
Vertikali rinka yra rinka, apimanti įmonių ir klientų grupę, kurios visos yra sujungtos tam tikroje nišoje. Vertikalios rinkos įmonės yra pritaikytos prie šios rinkos specialiųjų poreikių ir paprastai neteikia paslaugų platesnei rinkai. Vertikaliosios rinkos paprastai turi savo verslo standartų rinkinį. Jie taip pat gali turėti didelių kliūčių patekti į naujas įmones.
Paaiškinta vertikali rinka
Pasaulinė verslo rinka suteikia daugybę galimybių visų rūšių verslui. Vertikaliosios rinkos teikėjai orientuojasi į konkrečias prekes ir paslaugas, tenkinančias nišinės klientų grupės poreikius. Šios rinkos yra priešingos horizontalioms rinkoms, kurios parduoda savo produktus ir paslaugas įvairiose pramonės šakose, turinčiose platesnį ryšį tarp įvairių verslų ir verslo segmentų.
Bendrovei, veikiančiai ar siekiančiai dirbti vertikalioje rinkoje, paprastai reikės pasirinkti kitokį strateginį požiūrį nei horizontalios rinkos bendrovei. Vertikalios rinkos verslas gali būti susijęs su konkrečia pramonės šaka ar demografija. Nepaisant to, jie siekia nukreipti į siaurą rinką, turinčią savitas savitumas. Kai kuriais atvejais verslo vadovai vertikalioje rinkoje gali rasti tam tikrų pranašumų, palyginti su veikla platesnėje, horizontalioje rinkoje.
Vertikaliųjų rinkų pranašumai
Vertikaliosios rinkos operatoriai gali nusitaikyti į tam tikrą segmentą, kur jie turi santykinį pranašumą. Kai šie operatoriai auga tam tikroje vertikalioje rinkos aplinkoje, jie taip pat įgyja žinių apie savo rinkos tendencijas, terminologiją, reglamentus ir konkurencingumo lygį.
Kai kurie reikšmingiausi vertikaliosios rinkos įmonių pranašumai yra sutaupytos rinkodaros išlaidos. Vertikalios rinkos verslas turi pranašumą, jei taikosi į siauresnę klientų bazę. Dėl tokio siauro dėmesio gali būti teikiamos labiau supaprastintos ir tikslingos rinkodaros kampanijos, kurios yra pigesnės nei tos, kurios siekia pasiekti platesnę auditoriją.
Apskritai įmonė, kuri specializuojasi vertikalėje, gali teikti tikslines įžvalgas ir specializuotas paslaugas klientams, ilgainiui tapdama neatsiejama jų verslo dalimi. Naudodama specializuotus produktus ir paslaugas, vertikali įmonė gali pateisinti didesnių tarifų apmokestinimą, dėl kurio susiaurinta rinka gali padidinti pelną.
Vertikaliųjų rinkų praktika
Nors vertikalios rinkos yra sutelktos į tam tikrą pramonės šaką ar demografinius rodiklius, šios koncentruotos rinkos vis dar gali turėti platų klientų ratą. Platus vertikalus rinkos klientų ratas yra naudingas, nes kuo didesnė konkretaus produkto paklausa, tuo didesnė galimybė gauti pajamas. Vertikalioje rinkoje klientai paprastai turi aukštą perkamąją galią, o tai dažnai lemia, kad kiekviename santykyje su klientu reikia daugiau dėmesio. Šis santykių užmezgimas dažnai yra labai svarbus dėl siauros rinkos dėmesio. Vertikaliojoje rinkoje klientai paprastai patenkina vieną paslaugų teikėją, kad patenkintų savo ilgalaikius poreikius. Vertikalios rinkos įmonės taip pat paprastai geriau supranta rinkos tendencijas ir tai, kaip įvykiai veikia jų klientus.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Vertikalios rinkos yra orientuotos į konkrečią nišą.
- Vertikalios rinkos įmonės teikia tikslines įžvalgas ir specializuotas paslaugas.
- Susitelkimas į konkrečią rinkos vertikalę gali padėti įmonei pasiekti didesnį pelną per siauresnę klientų bazę ir ekonomiškesnes rinkodaros kampanijas.
Realiojo pasaulio pavyzdys
Kai kuriais atvejais tam tikra rinka gali būti specifinė, todėl atskirai atsiranda vertikali rinka. Tačiau paprastai pramonės šakos gali apimti keletą rinkos vertikalių aspektų su tam tikru potencialiu sutapimu.
Bakalėjos parduotuvės pateikia vienos pramonės šakos pavyzdį. Tokią įmonę kaip „Walmart“ (WMT) galima laikyti horizontalios rinkos dalimi. „Walmart“ aptarnauja beveik visus rinkos demografinius rodiklius ir partnerius su daugybe mažmenininkų. Palyginimui, tokia įmonė kaip Whole Foods Market (WFM) daugiausia dėmesio skiria ekologiškų maisto produktų gaminiams. Taigi „Whole Foods“ vykdo veiklą ekologiškų maisto produktų vertikaliojoje rinkoje, daugiausia prekiaudama ekologiškų maisto produktų vartotojais ir ekologiškų maisto produktų didmenininkais. Organizacijos, prekiaujančios ekologiškais maisto produktais, nustato savo verslo standartus ir sukuria specifinę rinkos aplinką. Ir atvirkščiai, „Walmart“ dirba su įvairiais klientais ir tiekėjais, todėl verslo veikla yra įvairesnė.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.