Kodėl „Zillow“ yra nemokamas ir kaip jis uždirba pinigus

„Zillow“ svetainėje nemokamai gali būti parduodami savininko ar agento parduodami namai ir nuomojamas turtas. „Zillow“ internetinės ir mobiliosios paieškos priemonės, įskaitant išmaniųjų telefonų programą, taip pat leidžia vartotojams nemokamai ieškoti turto ir peržiūrėti įvertintas turto vertes.

2019 m. Vasario 21 d. „Zillow“ pranešė apie ketvirčio ir visų 2018 metų pajamų, įskaitant 1, 3 milijardo JAV dolerių metines pajamas, ty 24% daugiau nei per metus.

„Zillow Group“ (Z, ZG) akcijos išsiskyrė 2015 m. Rugpjūčio mėn., Vykdydamos liepos mėn. Duotą pažadą sukurti naujas akcijų klases, kad suteiktų galimybę gauti naujas pajamas, taip pat nustatydamos tolesnių investicijų metodą.

Kaip „Zillow Group, Inc.“, pagrindinė įmonė „Zillow“, gali pasiūlyti visas šias paslaugas nemokamai ir vis tiek užsidirbti pinigų? Išsiaiškinkime. (Pastaba: „Zillow“ yra 100 proc. „Zillow Group“ dukterinė įmonė, kuriai taip pat priklauso „Trulia“, „StreetEasy“ ir „RealEstate.com“.)

Skelbimų pardavimas nekilnojamojo turto valdymo įmonėms

Vienas iš būdų, kaip „Zillow“ uždirba pinigų, yra tai, kad nekilnojamojo turto valdymo įmonės apmokestina savo sąrašus „Zillow“ nuomos tinkle, kuriame yra „Zillow“, „Trulia“, „Hotpads“, „MyNewPlace“, „AOL Real Estate“ ir „MSN Real Estate“ svetainės.

Šiems reklamuotojams „Zillow“ siunčia kvalifikuotus potencialius klientus - būsimus nuomotojus, kad padėtų jiems maksimaliai padidinti investicijų grąžą iš jų reklamos dolerių. Bendrovė nuomos mokesčius įvardijo kaip didelę rinkos galimybę. Nuomininkai juda dažniau nei namų savininkai, o turto savininkai turi išleisti pinigus reklamai ir nuomoti koncesijas, kad užpildytų vienetus.

„iBuying“

2019 m. Pradžioje „Zillow“ atskleidė, kad padvigubėja savo namų apiplėšimo ar pasiūlymų verslas, kuris buvo pradėtas 2018 m. Balandžio mėn. Pagrindinis šios paslaugos, kuri iki metų pabaigos bus prieinama mažiausiai 14 rinkų, esmė yra nekilnojamasis turtas. technologijos tendencija, vadinama „iBuying“. Automatizavimo dėka operacija yra supaprastinta, todėl pardavėjams ji tampa greitesnė ir lengvesnė. Klientai gali naudotis internetine platforma, norėdami išsiųsti „Zillow“ informaciją apie savo namus, o įmonė į tai reaguoja pateikdama grynųjų pinigų pasiūlymą per kelias dienas. Klientas gali arba priimti „Zillow“ pasiūlymą, išvardyti savo namus su vietiniu agentu, „Zillow“ juos sujungia, arba pasirinkti iš viso neparduoti. Jei „Zillow“ perka namus, tai sutvarko, perrašo iš naujo ir tikisi per 90 dienų parduoti. Bendrovė tikisi, kad per ateinančius trejus – penkerius metus verslas gaus 20 milijardų dolerių metinių pajamų. Pasak įmonės, „Premier Agent“ programos vartotojams ir tarpininkavimo partneriams taip pat teikiami pirkėjai.

„Premier“ paslaugos nekilnojamojo turto agentams

„Zillow“ siūlo „Premier Agent“ svetaines, kuriose yra nemokami aukščiausios kokybės dizainai, integruota kelių sąrašų paslaugų paieška ir domeno vardas. Nekilnojamojo turto agentai taip pat gali įsigyti reklamą naudodamiesi „Zillow“. Agentų vietinių rinkų vartotojams skirti skelbimai padeda jiems susirasti naujų klientų, kurie perka ar parduoda namus. Skelbimai taip pat suteikia agentams didesnį matomumą jų aukcionuose, kad padėtų jiems surasti pirkėjus. „Premier Agent“ programoje agentai taip pat teikia ryšių su klientais valdymo sistemą, kuri jiems padeda sekti „Zillow“ vartotojus, kurie išreiškė susidomėjimą darbu su agentu. Paslaugų išlaidos priklauso nuo pašto kodo.

„Premier“ agentai taip pat dirba su bendrove, kurdami savo verslą, atstovaudami „Zillow“ ir gaudami komisinius, paprašydami „Zillow“ pasiūlymų pateikti savo pardavėjams arba padėdami klientams, kurie atmeta „Zillow“ pasiūlymą tradiciniu išpardavimu.

Per metus, pasibaigusius 2018 m. Gruodžio 31 d., „Premier Agent“ pajamos per metus padidėjo iki 898 332 USD, ty 18% daugiau nei per metus.

Nekilnojamojo turto agentai daugiausia moka „Zillow“ pagal skelbimų parodymų, pateiktų vartotojams pagal nurodytus pašto kodus, skaičių. „Premier Agent“ paslaugos išlieka pagrindiniu „Zillow“ pajamų šaltiniu.

Skelbimų pardavimas hipotekos kreditoriams ir kitoms įmonėms

„Zillow“ taip pat parduoda reklamos plotą savo svetainėje hipotekos kreditoriams ir kitoms įmonėms, norinčioms pasiekti „Zillow“ vartotojus. Šie kiti verslai apima interjero dizainerius, namų organizavimo mažmenininkus, generalinius rangovus. Dauguma šių reklamuotojų dirba nekilnojamojo turto pramonėje, tačiau kai kurie parduoda telekomunikacijų paslaugas, automobilių gaminius ir paslaugas, draudimą ir vartojimo prekes. Pajamos iš vaizdinės reklamos labai priklauso nuo to, kiek mėnesių lankytojų gauna „Zillow“.

Hipotekos kreditoriai daugiausia moka „Zillow“ pagal mokestį už paspaudimą (MUP) arba mokestį už tūkstantį parodymų (MUT). Spustelėjimas reiškia, kad ieškodamas hipotekos normų, vartotojas paprašo daugiau informacijos iš vietinio skolintojo, o parodymas reiškia, kad skelbimas pasirodo „Zillow“ internetinėje ar mobiliojoje svetainėje. „Zillow“ taip pat uždirba pinigus iš prenumeratos pagrindu sukurtos hipotekos programinės įrangos bendrovės „Mortech“, kurią valdo ir valdo „Zillow Group, Inc.“. Ji taip pat siūlo skolinimo paslaugas per Amerikos hipotekos kreditorius.

Grėsmės Zillow pajamoms

Daugelis Zillow reklaminių ryšių yra trumpalaikiai, todėl negalima jų laikyti savaime suprantamu dalyku. Pajamos iš „Zillow“ reklamos, nuo kurių priklauso įmonės finansinė sėkmė, gali nukentėti, jei esami reklamuotojai nutrauktų savo santykius ir „Zillow“ negalėtų jų pakeisti. Jei „Zillow“ vartotojų bazė sumažės arba jos konkurentai taps patrauklesni hipotekos kreditorių, turto valdymo bendrovių ir nekilnojamojo turto agentų reklamuotojams, pajamos iš skelbimų gali mažėti. Be to, kadangi įmonė labai priklauso nuo pajamų iš savo „Premier Agent“ programos, pajamos gali rimtai nukentėti, jei agentai nustos vertinti reklamą „Zillow“. Galiausiai smūgis į nekilnojamojo turto rinką arba sumažėjęs vartotojų susidomėjimas būsto pirkimu ir hipoteka - abu šie atvejai yra „Zillow“ nekontroliuojami, todėl sumažėtų srautas į svetainę ir sumažėtų pajamos iš skelbimų.

Esmė

„Zillow“ uždirba pinigus pardavinėdama reklamą Zillow.com ir mobiliojoje programėlėje „Zillow“ nekilnojamojo turto valdymo įmonėms, kuriose yra laisvų darbo vietų, nekilnojamojo turto agentams, ieškantiems pirkėjų ir pardavėjų, ir hipotekos kreditoriams, ieškantiems skolininkų. Tai taip pat parduoda bendriems reklamuotojams, ypač nekilnojamojo turto pramonėje.