3 psichologiniai keiksmai, turintys įtakos jūsų prekybai

Labiausiai varginančios problemos, su kuriomis susiduriame kaip prekybininkai, yra tos, kurios net nežinome, kad egzistuoja. Tam tikros žmonių tendencijos daro įtaką mūsų prekybai, tačiau mes dažnai visiškai nežinome, kad jos veikia mus ir mūsų esmę. Nors yra daug žmogiškųjų tendencijų, panagrinėsime tris, kurie, jei nebus valdomi, gali užkirsti kelią mūsų finansinių tikslų siekimui. (Taip pat žiūrėkite: Elgesio finansai. )

Priešas, kurio mes nepažįstame

Kai kalbame apie prekybą techniniu būdu, galime pamatyti, kur suklydome, ir bandyti ją pataisyti kitam kartui. Jei per anksti išeiname iš prekybos, mes galime pakoreguoti savo pasitraukimo kriterijus peržvelgdami ilgesnį laiko tarpą arba naudodami kitą rodiklį. Tačiau kai turime tvirtą prekybos planą ir vis dar prarandame pinigus, sprendimo turime ieškoti patys ir savo psichologijoje. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite toliau: Sumuokite savo įgūdžius modeliuodami prekybą .)

Kai susiduriame su savo protu, dažnai mūsų objektyvumas yra iškreiptas ir todėl negali tinkamai išspręsti problemos; tikrąją problemą užgožia šališkumas ir paviršutiniškos smulkmenos. To pavyzdys yra prekybininkas, kuris nesilaiko prekybos plano, bet nesuvokia, kad problema yra „neprilipimas prie jo“, todėl jis nuolat koreguoja strategijas, manydamas, kad būtent čia ir yra kaltė.

[Laikydamiesi prekybos plano galite išbandyti ryžtą, tačiau turite didesnę tikimybę sulaukti sėkmės, jei jūsų požiūris grindžiamas tvirta technine sistema. Norėdami sužinoti daugiau apie pagrindinius pelningos prekybos strategijos kūrimo įrankius ir rodiklius, apsilankykite „Investopedia“ akademijos techninės analizės kursuose, į kuriuos įtrauktas daugiau nei penkių valandų vaizdo įrašo turinys pagal poreikį.]

Sąmoningumas yra galia

Nors nėra stebuklingos kulkos, kuri padėtų įveikti visas mūsų problemas ar prekybos kovas, žinojimas apie kai kurias galimas pagrindines problemas leidžia mums pradėti stebėti savo mintis ir veiksmus, kad laikui bėgant galėtume pakeisti savo įpročius. Galimas psichologinių spąstų žinojimas gali leisti mums pakeisti savo įpročius, tikėkimės, kad gausime daugiau pelno. Pažvelkime į tris įprastus psichologinius keiksmus, kurie dažnai gali sukelti tokių problemų.

Jutiminis išvestinis šališkumas: Mes renkame informaciją iš mūsų aplinkos, kad susidarytume nuomonę ar šališkumą, ir tai daugeliu atvejų leidžia mums veikti ir mokytis. Tačiau turime suvokti, kad nors ir galime manyti, kad formuojame nuomonę remdamiesi faktiniais įrodymais, dažnai nesame tokie. Jei prekybininkas kiekvieną dieną stebi verslo naujienas ir, remdamasis visa turima informacija, suformuoja nuomonę, kad rinka auga, jis gali manyti, kad padarė tokią išvadą, pašalindamas žiniasklaidos personalo nuomones ir tik įsiklausydamas į faktus. Tačiau šis prekybininkas vis dar gali susidurti su problema: Jei šaltinis yra mūsų informacijos šaltinis, tai turės įtakos mūsų pačių šališkumui.

Net faktai gali būti pateikti siekiant įsitikinti šališkumu ar nuomone, tačiau turime atsiminti, kad visada yra kita istorijos pusė. Be to, nuolatinis vienos nuomonės ar požiūrio poveikis privers žmones tikėti, kad tai yra vienintelė praktinė pozicija šiuo klausimu. Kadangi iš jų netenkama prieštaringai, jų nuomonė bus šališka turima informacija. (Taip pat žiūrėkite: Ar šališkos investicijos sulaiko jus? )

Vengimas neaiškių dalykų : dar žinomas kaip nežinomybės baimė, vengimas to, kas gali atsirasti, arba tai, kas mums nėra visiškai aišku, neleidžia mums atlikti daugelio dalykų ir gali mus laikyti užrakintus nuostolingoje būsenoje. Nors kai kuriems tai gali pasirodyti juokinga, prekybininkai iš tikrųjų gali bijoti uždirbti pinigų. Jie galbūt to sąmoningai nežino, tačiau prekybininkai dažnai nerimauja, kad praplečia savo komforto zoną arba tiesiog bijo, kad jų pelnas bus atimtas iš mokesčių. Neišvengiamai tai gali sukelti sabotažą. Kitas šališkumo šaltinis gali būti prekyba tik toje pramonėje, su kuria labiausiai pažįstama, net jei ši pramonė buvo ir, kaip prognozuojama, tęsis, mažėja. Prekiautojas vengia rezultatų dėl netikrumo, susijusio su investicijomis.

Kita įprasta tendencija yra susijusi su per ilgo laiko pralaimėtojais, o pergalę parduodančiu per greitai. Kai kainos svyruoja, turime atsižvelgti į judėjimo dydį, kad nustatytume, ar pokytis įvyko dėl triukšmo, ar dėl esminio efekto. Pasitraukdami iš prekybos per greitai, dažnai nepaisote vertybinių popierių tendencijos, nes investuotojai pasirenka vengimą rizikuoti. Kita vertus, kai investuotojai patiria nuostolių, jie dažnai tampa rizikos ieškotojais, todėl prarandama prarandama pozicija. Šie nukrypimai nuo racionalaus elgesio sukelia neracionalius veiksmus, priversdami investuotojus praleisti potencialų pelną dėl psichologinių šališkumų. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Investuotojų elgesio supratimas .)

Laukimo apčiuopiamumas: numatymas yra galingas jausmas. Numatymas dažnai siejamas su „noriu“ arba „man reikia“ tipo mentalitetu. Tai, ko tikimės, ateis šiek tiek laiko ateityje, tačiau numatymo jausmas yra čia dabar ir tai gali būti maloni emocija. Tiesą sakant, tai gali būti taip malonu, kad mes labiau jaučiamės numatydami dėmesį, užuot pasiekę tai, ko pirmiausia tikimės. Žinojimas, kad rytoj ant jūsų durų pasirodys milijonas dolerių, sukeltų fantastišką jaudulio ir laukimo jausmą. Galima tapti „priklausomu“ nuo šio jausmo ir taip atidėlioti mokėjimą.

Nors daugiau nei tikėtina, kad nekantrus namų savininkas sugriebs lengvai prie durų pristatytus pinigus, kai viskas nėra taip paprasta, galime tikėtis, kad numatymo jausmas yra paguodos prizas. Žiūrėdami milijardus dolerių, kiekvieną dieną keičiamės rankomis, tačiau neturėdami pasitikėjimo savimi vykdydami planą ir paimdami didžiąją dalį pinigų, galime reikšti, kad pasąmoningai nusprendėme, kad svajoti apie pelną yra pakankamai gerai. Mes norime būti pelningi, tačiau „norėti“ tapo mūsų tikslas, o ne pelningumas.

Ką daryti dėl to

Sužinoję, kad mus gali paveikti mūsų pačių psichologija, suprantame, kad tai gali turėti įtakos mūsų prekybai pasąmonės lygmeniu. Sąmoningumo dažnai pakanka, kad įkvėptume pokyčius, jei iš tikrųjų stengiamės pagerinti savo prekybą.

Yra keletas dalykų, kuriuos galime padaryti norėdami įveikti savo psichologinius kliūtis, pradedant nuo šalinimo, kuris yra akivaizdžiai šališkas. Grafikai nemeluoja, bet mūsų suvokimas apie juos gali būti. Mes tikimės, kad geriausia sėkmė, jei išliksime objektyvūs ir orientuosimės į paprastas strategijas, kurios išgauna pelną iš kainų pokyčių. Daugelis puikių prekybininkų vengia kitų nuomonės, kai ateina į rinką ir supranta, kada nuomonė gali turėti įtakos jų prekybai. (Taip pat žiūrėkite: Kaip rinkos psichologija skatina techninius rodiklius .)

Žinojimas, kaip veikia ir juda rinkos, padės įveikti savo baimę ar godumą, kai vykdome prekybą. Pajutę, kad patekome į nežinomą teritoriją, kurioje nežinome rezultato, darome klaidų. Tačiau jei bent jau tikimybiškai turime tvirtą supratimą, kaip juda rinkos, savo veiksmus galime pagrįsti objektyvių sprendimų priėmimu.

Galiausiai turime išdėstyti, ko iš tikrųjų norime, kodėl to norime ir kaip ten pateksime. Įsiklausykite į mintis, kurios sukosi per galvą, kai suklydote, ir pagalvokite apie įsitikinimą, kuris už jo slypi - tada stenkitės pakeisti šį įsitikinimą savo kasdieniame gyvenime.

Esmė

Mūsų šališkumas gali paveikti mūsų prekybą, net jei nemanome, kad prekiaujame neobjektyvia informacija. Be to, kai rezultatas pasirodo neaiškus, mes klaidingai vertiname savo sprendimą, net jei ir turime supratimą, kaip turėtų judėti rinka. Mūsų lūkesčiai taip pat gali atgrasyti nuo to, ko, mūsų manymu, norime. Norėdami padėti mums išspręsti šias galimas problemas, galime pašalinti šališkus duomenis, geriau suprasti rinkos tikimybes ir apibrėžti, ko mes iš tikrųjų norime iš savo prekybos. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite skyriuje: Investicijų rizikos vertinimas ir valdymas .)