5 būdai, kaip smulkaus verslo įmonėms nepavyksta

Politikai mėgsta sakyti, kad smulkusis verslas yra ekonomikos pagrindas. Ir nors stojimas už mažą vaikiną yra populiarus būdas laimėti rinkėjus, iš tikrųjų tame teiginyje yra šiek tiek tiesos.

JAV smulkaus verslo administracija (SBA) praneša, kad mažesnės įmonės, turinčios mažiau nei 500 darbuotojų, pagal SBA apibrėžimą sudaro daugiau kaip du trečdalius visų naujų darbo vietų, sukurtų nuo 1970 m. Jie taip pat atsakingi už daugybę naujovių, kaip įrodė pastaraisiais metais daugybė ypač sėkmingų technologijų įmonių.

Tačiau daugeliu aspektų mažos įmonės, palyginti su didesniais konkurentais, yra atsidūrusios nepalankioje padėtyje. Štai kodėl kai kurie teigia, kad vyriausybės politika, palanki šioms didelėms įmonėms, yra svarbi. Čia yra penkios sritys, kuriose verslo dydis yra pranašumas:

1. Kapitalo pritraukimas

Tam tikru metu verslas turi pritraukti išorės kapitalą, jei nori plėstis. Jei didelė korporacija planuoja samdyti naujus darbuotojus arba statyti naują gamyklą, ji turi galimybę parduoti obligacijas ar išleisti akcijas visuomenei. Tačiau mažesnės organizacijos neturi tokio lankstumo.

Smulkios operacijos dažniausiai labiau priklauso nuo bankų paskolų. Vienas iš SBA tikslų yra skatinti bankus skolinti užtikrinant šiems verslams suteiktų paskolų vertę.

2. Efektyvumas

Viena iš priežasčių, kodėl didžiosios korporacijos kovoja su mažesniais konkurentais, yra ta, kad jos naudojasi masto ekonomija - tai yra, kiekvieno patiekto produkto ar paslaugos kaina yra mažesnė.

Įsivaizduokite, kad bandote pastatyti tik vieną stalą. Yra tikimybė, kad jūs išleisite daug pinigų investuodami į įrankius ir įsigydami žaliavų - ir daug laiko, kad gautumėte gaminius tinkamus. Bet pastatyti antrą stalą yra pigiau nei pirmąjį, nes galite nusipirkti visas medžiagas vienu metu ir nuvertinti įrangos kainą. O trečdaliu vis dar pigiau. Taip vystosi efektyvumas.

Stambios įmonės gamina didelius kiekius, nesvarbu, ar tai būtų baldai, ar elektronika, ar kepiniai. Taigi jie gali išlaikyti labai mažas kiekvieno gaminamo gaminio išlaidas.

3. Perkamoji galia

Kitas būdas, kaip didelės korporacijos sumažina išlaidas, yra derybos dėl mažesnių kainų. Tarkime, didelis automobilininkas, kuris, norėdamas gaminti savo automobilius ir sunkvežimius, turi pirkti plieną. Dėl didelio automobilių gamintojo užsakymo kiekio tiekėjas turi paskatą mažinti tonos kainą.

Daug mažesniam konkurentui būtų sunku gauti tą patį sandorį. Plieno įmonė tiesiog neturi tiek daug priežasčių, kad pakeltų kainą. Ir jei įmonė moka daugiau už žaliavas, ji gauna mažesnį pelną už kiekvieną parduodamą automobilį.

Perkamosios galios stoka daro įtaką praktiškai visoms verslo sąnaudoms, pradedant telefono ryšio paslaugomis ir baigiant nekilnojamu turtu. Tai ypač veikia sveikatos priežiūros išlaidas, kurios šiandien yra viena didžiausių įmonių išlaidų. Smulkaus verslo sveikatos pasirinkimo programa, kuri yra Įperkamos priežiūros įstatymo dalis, siekia suteikti vienodesnes sąlygas suteikdama mažosioms įmonėms didesnę perkamąją galią draudimo rinkoje.

4. Talentų atotrūkis

Kiekvienas verslo savininkas žino, kad norint tobulėti, reikia geriausių darbuotojų. Tačiau dideliems žaidėjams yra daug lengviau pritraukti aukšto lygio darbuotojus, nes dažniausiai jie gali sau leisti mokėti daugiau.

Tai, kas mažosioms įmonėms trūksta kompensacijų, kurias jie kartais gali kompensuoti nefinansinėmis privilegijomis, pavyzdžiui, galimybė greičiau pakilti kopėčiomis. Kai kurie taip pat siūlo pranašumų, tokių kaip lankstus laikas ir nuotolinio darbo galimybės, siekiant įvilioti darbuotojus, kurie gali norėti nuginčyti didesnę algą kitur.

5. Vardo pripažinimas

Lengviausias būdas parduoti yra įsitikinti, kad klientas jau turi omenyje jūsų prekės ženklą, prieš pradėdamas pirkti. Dažnai taip nutinka didelėms korporacijoms, kurios turi rinkodaros raumenis, kad reklamuotųsi daug daugiau nei jų mažesni konkurentai.

Daugybė garsių kompanijų taip pat veikia dešimtmečius - tiesiog pagalvokite apie „McDonald's“, IBM ar „Nike“. Tai reiškia, kad jie daugelį metų veikė rinkoje.

Esmė

Kai kurie žmonės mano, kad didesnės įmonės pasinaudoja mažomis įmonėmis, kurios yra silpnosios vietos. Tiesa ta, kad mažesnės įmonės veikia prieš jas daugybe veiksnių, kuriuos gali tekti įveikti, kad galėtų pasisekti.