8 pardavimo paslaptys naujoje „eBay“
Nesvarbu, ar esate naujas „eBay“ pardavėjas, ar patyręs veteranas, pateikiame aštuonis naudingus patarimus, kurių galbūt nežinote, kad galėtumėte efektyviai parduoti. Jei parduodate vieną ar kelias prekes, pagalvokite apie save kaip internetinį mažmenininką ir pasinaudokite sėkmingiausių nacionalinių mažmeninės prekybos tinklų idėjomis. Tai apima agresyvią rinkodarą ir reklamą, konkurencingą kainodarą ir klientų aptarnavimą. Naudokitės šiomis rekomendacijomis ir savo prekes parduosite daug greičiau ir lengviau.
PAMOKOS: Pirmojo namų pirkėjo vadovas
1. Nuolaida jūsų kainoms efektyviai konkuruoti
Žemos kainos duoda didelę grąžą. Tarp „eBay“ dažniausiai parduodamų prekių su nuolaida yra elektronika, smulki buitinė technika, kompiuteriai, drabužiai, naudotos knygos ir žaislai. Jei jūsų kainos nėra konkurencingos, nesitikėkite, kad lengvai parduosite šiuos ir kitus plačiai siūlomus produktus. Peržiūrėkite kitus „eBay“ pardavėjus ir sužinokite, ką veikia jūsų konkurencija, ir atitinkamai nustatykite savo kainas.
2. Žinokite viską apie tai, ką parduodate
Kuo daugiau žinosite apie tai, ką parduodate, tuo geriau galėsite ją įvertinti ir aprašyti reklamoje. Pavyzdžiui, jei parduodate retas ar naudotas knygas, sužinokite apie pirmuosius leidimus, retumą, panašias panašių knygų panašias kainas ir bet kokią kitą jūsų pasiūlymui svarbią informaciją. Išsamus, žinantis produkto aprašymas yra galinga reklama.
3. Specializuokitės
Užuot bandę parduoti viską, ko nenorite „eBay“, - sukauptą netvarką, susidėvėjusius drabužius ir įvairius „daiktus“ -, parduokite daiktus vienoje ar keliose vietose. Turėdami specialių žinių, galite tiek efektyviau parduoti, tiek pirkti iš kitų, kad galėtumėte parduoti geriausiomis kainomis. (Jei nesugebate išskaičiuoti pelno šioje rinkoje, visada galite padengti savo nuostolius. Žr. „ Investavimas į puikų vyną“ .)
4. Pridėkite paveikslėlį ir garsą prie savo aukciono
Paskelbę sau nuotrauką kartu su garso įrašų parodymais, potencialūs pirkėjai parodys tikrus žmones, siūlančius parduoti produktus. Daugelis „eBay“ veteranų rekomenduoja savo aukcionuose pridėti garsą. Duomenys rodo, kad asmeninė garso žinutė potencialiems pirkėjams padidina pardavimus. Garsas suasmenina pardavėją, o pirkėjai jaučiasi patogiau pirkti iš to, ką girdi kalbėdami. Prieš pristatydami, būtinai parašykite ir įsiminkite, kad galėtumėte kalbėti natūraliai ir nedvejodami.
5. Naudokitės pardavimo aukcionų valdymo paslauga
Internete prieinamos automatinės aukcionų paslaugos gali lengvai ir efektyviai valdyti jūsų pardavimus. Visa tinkama informacija, įskaitant antraštę, aprašą, paveikslėlį, kainą ir aukciono trukmę, gali būti įtraukta į šablonus. Pardavimai ir mokėjimai yra stebimi, o el. Paštu siunčiami pranešimai, kai pirkėjas moka, naudodamasis „PayPal“ arba kreditine kortele. Nors šios paslaugos imasi mėnesinį mokestį, jos gali būti vertos kainos, norint sutaupyti laiko ir pastangų.
6. Sukurkite patikimumo ir sąžiningumo reputaciją
Būkite kruopščiai sąžiningi ir būsite atviri bendraudami su klientais ar potencialiais klientais. Parašykite trumpą biografiją ir paskelbkite ją „eBay“, kad žmonės galėtų su jumis susipažinti. Gyvybiškai svarbu, kad savo gaminių aprašymuose neperdėtumėte ir neapgaudinėtumėte net dėl aplaidumo.
7. Parašykite galingą aprašomąją antraštę
Naudokite žodžius, kurie patraukia produkto dėmesį, tačiau nepersistenkite - ty, kaip minėta aukščiau, nereikia perdėti, apgaulės ar netikslių aprašymų. Antraštėje esantys žodžiai, traukiantys atsakymus, yra šie: „Praktiškai naujas“, „Puikiai veikia“, „Unikalus“, „Gražus“, „Gražus“, „Ypatingas“, „Nuolaidų kainos“, „Sumažintas pardavimas“ ir „ Pinigų grąžinimas per 30 dienų, jei netenkina “.
8. Būkite realistai
Bet koks pardavimo pasiūlymas „eBay“, išskyrus atvejus, kai jis yra vienintelis, dažnai gali konkuruoti su vienu ar daugiau kitų tos pačios ar panašios prekės pardavėjų. Taigi, jei norite pergudrauti savo „eBay“ konkurentus, realiai įvertinkite, ko verta jūsų prekė, aprašykite ir atitinkamai įvertinkite - turėsite didesnę galimybę parduoti savo prekę.
Esmė
Sąžiningai ir išsamiai apibūdinkite savo parduodamas prekes, sąžiningai įvertinkite kainą ir už 30 dienų grąžinant pinigų grąžinimo garantiją stenkitės, kad jūsų prekės būtų patenkintos. Kiekvieno pardavimo pabaigoje, kai prekė ar daiktai buvo pristatyti pirkėjui, paprašykite atsiliepimo. Paskelbkite šias neišvengiamai palankias pastabas ir jos sužadins pasitikėjimą potencialiais pirkėjais ir padidins jūsų pardavimus. (Tradicinė nekilnojamojo turto rinka nėra vienintelė jūsų namų paieškos vieta. Aukcionai taip pat suteikia daugybę pirkimo galimybių. Patikrinkite, ar pirkdami namą aukcione? )