Priėmėjų kategorijos
„Adopter“ kategorijos suskirsto vartotojus į segmentus pagal jų norą išbandyti naują inovaciją ar produktą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Adopter“ kategorijos suskirsto vartotojus į segmentus pagal jų norą išbandyti naują inovaciją ar produktą.
- „Adopter“ kategorijos, kaip terminas, yra inovacijų sklaidos teorijos dalis ir buvo pritaikytos keliuose tyrimuose, įskaitant rinkodarą, organizacinius tyrimus, žinių valdymą, komunikaciją ir sudėtingumo tyrimus.
- Įvaikintojų kategorijos pirmą kartą buvo įvardytos ir aprašytos 1962 m. Sociologo Evereto Rogerso orientyre „Inovacijų sklaida“ .
Įvaikintojų kategorijų supratimas
„Adopter“ kategorijos, kaip terminas, yra inovacijų sklaidos teorijos dalis ir buvo pritaikytos keliuose tyrimuose, įskaitant rinkodarą, organizacinius tyrimus, žinių valdymą, komunikaciją ir sudėtingumo tyrimus.
Įvaikintojų kategorijos pirmą kartą buvo įvardytos ir aprašytos orientacinėje 1962 m. Sociologo Evereto Rogerso knygoje „Inovacijų sklaida “. Remiantis jo tyrimais, yra penkios įvaikintojų kategorijos - novatoriai, ankstyvieji įvaikintojai, ankstyvoji dauguma, vėlyvoji dauguma ir atsilikėliai.
Rogersas nustatė pagrindines kiekvienos įvaikintojų kategorijos savybes, tokias kaip faktas, kad ankstyvieji įvaikintojai turi aukščiausią nuomonės lyderio laipsnį tarp įvaikių kategorijų, o atsilikėliai greičiausiai yra vyresni, konservatyvesni ir sąmoningesni kainų atžvilgiu. Įvaikintojų kategorijų sąvoka yra plačiai naudojama šių dienų rinkodaroje, ypač revoliucinių naujų produktų ar paslaugų srityje. Pavyzdžiui, įvaikintojų kategorijos yra ypač aktualios analizuojant socialinius tinklus.
„Adopter“ kategorijos: Charakteristikos
Rogerio įvaikintojų kategorijose jis pripažįsta, kad ne visi turi vienodą motyvaciją priimti naujas technologijas.
- Novatoriai: Šie asmenys priima naujas technologijas ar idėjas vien todėl, kad jie yra nauji. Inovatoriai linkę lengviau rizikuoti ir yra patys imliausi.
- Ankstyvieji atstovai: Ši grupė linkusi formuoti nuomones, kurios skatina tendencijas. Jie nepanašūs į novatorius tuo, kaip greitai perima naujas technologijas ir idėjas, tačiau jiems labiau rūpi jų reputacija, esanti priešakyje.
- Ankstyvoji dauguma: jei idėja ar kita naujovė patenka į šią grupę, ji paprastai yra plačiai pritaikoma anksčiau. Ši grupė priima sprendimus remdamasi naudingumu ir praktine nauda, palyginti su vėsumu.
- Vėlyvoji dauguma: vėlyvoji dauguma turi tam tikrų bruožų su ankstyvąja dauguma, tačiau yra atsargesnė prieš įsipareigodama, jai reikia daugiau rankos, kai jie priima.
- Atsilikimai: Ši grupė lėtai prisitaiko prie naujų idėjų ar technologijų. Jie linkę įvaikinti tik tada, kai yra priversti, arba todėl, kad visi kiti tai jau turi.
Lyginant šias grupes, įvaikinimo eiga yra laipsniška ir logiška. Daugelis rinkodaros specialistų ir verslo kūrėjų mano, kad didžiausia jų užduotis yra atotrūkio tarp ankstyvųjų įvaikių ir ankstyvosios daugumos mažinimas. Tai reiškia esminį elgesio pasikeitimą, norint ką nors priimti, nes jis yra naujas ir šaunus, o po to eina link sprendimo ir priima tam tikras naujoves, nes yra vertingas, naudingas ir produktyvus. Ankstyvosios daugumos atveju vėsumas gali pakenkti.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.