Venkite šių klaidų parduodant savo namus
Būsto pardavimas, ypač jei to dar niekada nepadarėte, gali būti stebėtinai daug laiko reikalaujantis ir emociškai sudėtingas. Nepažįstami žmonės ateis į jūsų namus ir kišis į jūsų spinteles ir spinteles. Jie kritikuos vietą, kuri jums, ko gero, tapo ne tik keturiomis sienomis ir stogu, o tada, jei visa tai pašalinsite, pasiūlys jums mažiau pinigų, nei manote, kad jūsų namai yra verti.
Neturėdami patirties ir atlikdami sudėtingas, emocingas operacijas ant rankų, pirmą kartą būsto pardavėjai gali lengvai padaryti daug klaidų, tačiau turėdami mažai žinių galite iš viso išvengti daugelio šių spąstų. Perskaitykite toliau ir sužinokite, kaip per protingą laiką galite gauti kuo aukštesnę kainą savo namams - neprarasdami minties.
Klaida Nr.1: emocinis dalyvavimas
Kai nuspręsite parduoti savo būstą, gali būti naudinga pradėti galvoti apie save kaip apie verslininką ir namų pardavėją, o ne kaip namo savininką. Pažvelgę į sandorį vien iš finansinės perspektyvos, atsiribosite nuo emocinių turto pardavimo aspektų, kuriuose, be abejo, sukūrėte daug prisiminimų.
Taip pat pabandykite atsiminti, kaip jautėtės pirkdami tuos namus. Daugelis pirkėjų taip pat bus emocinėje būsenoje. Jei atsimenate, kad parduodate ne tik daiktą, bet ir įvaizdį, „Amerikos svajonę“ ir gyvenimo būdą, greičiausiai įdėsite papildomų pastangų inscenizuodami ir galbūt atlikdami keletą nedidelių rekonstrukcijų, kad gautumėte geriausią dolerį už tavo namai. Šie išvaizdos pokyčiai padės ne tik parduoti kainą, bet ir padės sukurti tą emocinį atstumą, nes namai atrodys mažiau pažįstami.
Klaida Nr. 2: Nepasamdyti agento
Nors nekilnojamojo turto agentai užsako didelę komisinę sumą (paprastai nuo 5 iki 6% jūsų namo pardavimo kainos), tikriausiai nepatartina pabandyti parduoti savo namus atskirai, ypač jei to nepadarėte anksčiau. Geras agentas padės nustatyti teisingą ir konkurencingą jūsų namo pardavimo kainą, kuri padidins jūsų greito pardavimo šansus. Agentas taip pat gali padėti sušvelninti proceso emocijas bendraudamas su potencialiais pirkėjais, kad jums to nereikėtų, ir pašalindami padangų sprogdintojus, kurie nori tik apžiūrėti jūsų turtą, bet neketina rašyti pasiūlymo.
Agentas taip pat turės daugiau patirties, nei jūs, derantis dėl pardavimo namuose, padėdamas jums gauti daugiau pinigų, nei galėtumėte savarankiškai. Be to, jei proceso metu iškyla kokių nors problemų - ir dažniausiai taip nutinka - patyręs specialistas pasirinks jas už jus. Galiausiai agentai yra susipažinę su visais popieriaus darbais ir problemomis, susijusiomis su nekilnojamojo turto sandoriais, ir gali padėti įsitikinti, kad procesas vyksta sklandžiai.
Klaida Nr.3: Agentų darbo minimizavimas
Kai kurie žmonės patys parduoda savo namus. Norėdami nustatyti patrauklią pardavimo kainą, turėsite atlikti neseniai jūsų rajone parduodamų ir šiuo metu rinkoje esančių nekilnojamojo turto tyrimus, turėdami omenyje, kad daugumoje namų kainų yra atsižvelgiama į agento komisinius ir jums gali tekti nuolaidą, nes rezultatas.
Jūs būsite atsakingi už savo rinkodarą, todėl norėsite pasirūpinti savo namais naudodamiesi kelių sąrašų tarnyba (MLS) savo geografinėje zonoje, kad pasiektumėte kuo daugiau pirkėjų. Taip pat būsite tas, kuris aprodys namą ir derėsis dėl pardavimo su pirkėjo agentu, o tai kai kuriems žmonėms gali sukelti daug laiko, sukelti stresą ir emocijas.
Jei atsisakote agento, apsvarstykite galimybę pasamdyti nekilnojamojo turto advokatą, kuris padėtų jums atlikti tikslesnius sandorio taškus ir sąlyginio deponavimo procesą. Net ir sumokėję advokato mokesčius, patys parduodami namus galite sutaupyti tūkstančius. Jei pirkėjas turi agentą, jis tikisi gauti kompensaciją. Paprastai šias išlaidas padengia pardavėjas, todėl pirkėjo agentui vis tiek turėsite sumokėti nuo 1 iki 3% namo pardavimo kainos.
Klaida Nr.4: nerealios kainos nustatymas
Nesvarbu, ar dirbate su agentu, ar einate pas jį vienas, svarbiausia nustatyti tinkamą kainą. Prisimenate palyginamą rinkos analizę, kurią atlikote jūs arba jūsų agentas, pirkdami namus, kad nustatytumėte teisingą siūlymo kainą? Pirkėjai tai padarys ir jūsų namams, taigi, būdami pardavėju, turėtumėte būti vienu žingsniu priekyje jų.
Jei nėra būsto burbulo, namai, kurių kainos yra per didelės, paprastai neparduodami. Nesijaudinkite per daug dėl žemos kainos nustatymo, nes teoriškai tai sugeneruos kelis pasiūlymus ir pasiūlys kainą iki tikrosios namo rinkos vertės. Tiesą sakant, per maža kaina jūsų namams gali būti strategija, kuria siekiama papildomai sudominti jūsų sąrašą. Visada galite atsisakyti per žemo pasiūlymo.
Klaida Nr.5: tikimasi kainos
Bet kuris protingas pirkėjas derėsis, o jei norite baigti pardavimą, gali tekti žaisti kamuolį. Dauguma žmonių nori išvardyti savo namus už kainą, kuri pritrauks pirkėjus, tačiau paliks šiek tiek laisvės deryboms - priešingai nei aprašyta aukšto kainų strategijoje. Tai taip pat gali veikti ir leis pirkėjui jaustis kaip jis ar ji gauna gerą kainą, leisdamas jums gauti reikiamą pinigų sumą iš pardavimo.
Žinoma, tai, ar jūs uždirbsite daugiau ar mažiau nei jūsų prašoma kaina, greičiausiai priklausys ne tik nuo jūsų kainų strategijos, bet ir nuo to, ar esate pirkėjo, ar pardavėjo rinkoje ir nuo to, kaip gerai sukonstravote ir modernizavote savo namus.
Klaida Nr.6: pardavimas žiemos mėnesiais
Žiema, ypač švenčių dienomis, paprastai yra lėtas metų laikas parduoti namus. Žmonės yra užsiėmę socialiniais reikalais, o šaltas oras verčia vien tik likti namuose. Kadangi tikėtina, kad ieškos mažiau pirkėjų, jūsų namo pardavimas gali užtrukti ilgiau, o jūs galbūt negausite tiek pinigų. Tačiau galite šiek tiek paguosti žinodami, kad nors aktyvių pirkėjų gali būti ne tiek daug, tačiau taip pat nebus tiek daug konkuruojančių pardavėjų, kurie gali dirbti jūsų naudai.
Klaida Nr.7: Pasislėpti dėl nuotraukų sąrašo
Šiomis dienomis daugelis pirkėjų ieško namų internete ir tiek daug iš šių namų turi nuotraukų, kad jūs patys padarysite tikrą tarnybą, jei taip pat nepasiūlysite nuotraukų. Tuo pačiu metu yra tiek daug nekokybiškų parduodamų namų nuotraukų, kad jei gerai atliksite darbą, tai išskirs jūsų sąrašą ir padės sudominti.
Geros nuotraukos turėtų būti aiškios ir aiškios, darytos dienos metu, kai yra daug natūralios šviesos, ir turėtų parodyti geriausią jūsų namo turtą. Jei įmanoma, apsvarstykite galimybę naudoti plačiakampį objektyvą - tai leis potencialiems pirkėjams geriau suprasti, kaip atrodo visi kambariai. Geriausia būtų pasamdyti profesionalų nekilnojamojo turto fotografą, kad gautumėte aukščiausios kokybės rezultatus, užuot tiesiog leidę agentui fotografuoti nuotraukas telefone. Jei norite dar labiau patobulinti įrašą, apsvarstykite galimybę pridėti vaizdo įrašą arba 360 laipsnių apžvalgą.
Klaida Nr.8: Netinkamas draudimas
Jūsų skolintojas galėjo pareikalauti, kad jūs įsigytumėte būsto savininkų draudimo polisą, tačiau jei ne, norėsite įsitikinti, kad esate apdraustas tuo atveju, jei žiūrovas įvyks nelaimingo atsitikimo vietoje ir bandys kreiptis į jus dėl žalos atlyginimo. Taip pat norite įsitikinti, ar tualetu nėra akivaizdžių pavojų, ar imkitės priemonių jiems sumažinti (pvz., Laikydami potencialių pirkėjų vaikus atokiau nuo jūsų baseino ir išvesdami savo šunis iš namų parodų metu).
Klaida Nr. 9: Pagrindinių problemų slėpimas
Bet kokia su turtu susijusi problema bus atskleista pirkėjo apžiūros metu, todėl jo slėpti nereikia. Arba iš anksto išspręskite problemą, nustatykite kainą žemesnei nei rinkos vertė, kad būtų atsižvelgta į problemą, arba nurodykite turtą normalia kaina, tačiau pasiūlykite pirkėjui kreditą, kad problema būtų pašalinta.
Supraskite, kad jei iš anksto neišspręsite problemos, galite pašalinti nemažai pirkėjų, norinčių įsigyti raktų. Prieš apžiūrėdami savo namus prieš įtraukdami į sąrašą, naudinga, jei norite išvengti brangių netikėtumų, kai namai sudaromi pagal sutartį. Be to, daugelis valstybių turi informacijos atskleidimo taisykles. Daugelis reikalauja, kad pardavėjai atskleistų žinomas savo namų problemas, jei pirkėjai tiesiogiai to prašo, o kiti nusprendžia, kad pardavėjai privalo savo noru atskleisti tam tikras problemas.
Klaida Nr.10: nepasirengusi parduoti
Namų nevalantys ir nesutvarkyti pardavėjai meta pinigus į kanalizaciją. Jei negalite sau leisti samdyti profesionalo, tai gerai, yra daug dalykų, kuriuos galite padaryti patys. Jei neatliksite šių veiksmų, ne tik sumažės pardavimo kaina, bet taip pat gali būti, kad apskritai negalėsite parduoti. Pvz., Jei nedalyvavote tokiuose smulkiuose dalykuose kaip sulaužyta durų rankenėlė, potencialus pirkėjas gali domėtis, ar namas turi didesnių, brangesnių problemų, kurios taip pat nebuvo išspręstos.
Turėkite draugą ar atstovą, ką nors naujai pažvelgusį į akis, nurodykite jūsų namų sritis, kuriose reikia darbo. Dėl savo susipažinimo su namais buvote apsaugotas nuo jo rūpesčių. Dekoravimas, kruopštus valymas, šviežių dažų sluoksnio uždėjimas ant sienų ir atsikratyti bet kokių kvapų taip pat padės sudaryti gerą įspūdį pirkėjams.
Klaida Nr.11: nepatenkina pirkėjų
Jei kas nors nori apžiūrėti jūsų namą, turite jį apgyvendinti, net jei jis jums nepatogus. Taip, prieš kiekvieną apsilankymą turite namus sutvarkyti ir sutvarkyti. Pirkėjas nežinos ir nesirūpins, ar praėjusią savaitę jūsų namas buvo švarus. Tai daug darbo, tačiau susitelkite ties prizu.
Klaida Nr.12: pardavimas nekvalifikuotiems pirkėjams
Daugiau nei pagrįsta tikėtis, kad pirkėjas atneš hipotekos kreditoriaus išankstinio patvirtinimo laišką (arba įrodymą, kad lėšos buvo nupirktos grynaisiais), parodantį, kad jis turi pinigų būstui įsigyti. Pasirašydami sutartį su pirkėju, kurio namas perkamas priklausomai nuo to, ar bus parduotas jo nuosavas turtas, taip pat gali jus priversti rimtai įpareigoti, jei jums reikia uždaryti iki tam tikros datos.
Esmė
Net jei parduodant namus nepadarysite nė vienos iš šių klaidų, geriau psichiškai ir finansiškai pasiruošti mažiau nei idealiems scenarijams. Namas rinkoje gali sėdėti kur kas ilgiau, nei tikėjotės, ypač mažėjančioje rinkoje. Jei laiku nerandate pirkėjo, galite pabandyti sumokėti du įkeitimus, turėdami išsinuomoti savo būstą, kol rasite pirkėją, arba, atsidūrę sunkiausiose situacijose, uždarydami paskolą. Tačiau jei išvengsite brangiai kainuojančių čia išvardytų klaidų, turėsite ilgą kelią link savo geriausios kojos į priekį ir pasiekti tą sklandų, pelningą išpardavimą, kurio tikisi kiekvienas namų pardavėjas.