Elgesio ekonomika
Elgesio ekonomika yra psichologijos tyrimas, nes jis susijęs su asmenų ir institucijų ekonominiais sprendimų priėmimo procesais. Du svarbiausi klausimai šioje srityje yra šie:
1. Ar ekonomistų prielaidos apie naudos naudojimą ar pelno maksimizavimą yra tinkamos realių žmonių elgsenai?
2. Ar asmenys maksimaliai išnaudoja subjektyvų numatomą naudingumą?
Elgesio ekonomika dažnai siejama su normatyvine ekonomika.
NUOSAVYKITE Elgesio ekonomika
Idealiame pasaulyje žmonės visada priimtų optimalius sprendimus, kurie jiems teikia didžiausią naudą ir pasitenkinimą. Ekonomikoje racionalaus pasirinkimo teorija teigia, kad kai žmonėms trūkumo sąlygomis pateikiamos įvairios galimybės, jie pasirenka tokį variantą, kuris maksimaliai padidina jų individualų pasitenkinimą. Ši teorija daro prielaidą, kad žmonės, atsižvelgiant į jų pageidavimus ir suvaržymus, geba priimti racionalius sprendimus, efektyviai pasverdami kiekvieno jiems prieinamo varianto sąnaudas ir naudą. Priimtas galutinis sprendimas bus geriausias pasirinkimas asmeniui. Racionalus žmogus turi savitvardą, yra nemotyvuotas emocijų ir išorinių veiksnių, taigi žino, kas jam yra geriausia. Deja, elgesio ekonomika paaiškina, kad žmonės nėra racionalūs ir nesugeba priimti gerų sprendimų.
Elgesio ekonomika remiasi psichologija ir ekonomika, norėdama išsiaiškinti, kodėl žmonės kartais priima neracionalius sprendimus, kodėl ir kaip jų elgesys neatitinka ekonominių modelių prognozių. Tokie sprendimai, kaip sumokėti už kavos puodelį, ar eiti į universitetinę mokyklą, ar laikytis sveikos gyvensenos, kiek prisidėti prie išėjimo į pensiją ir tt, yra tokie sprendimai, kuriuos dauguma žmonių tam tikru metu priima. gyvena. Elgesio ekonomika siekiama paaiškinti, kodėl asmuo nusprendė pasirinkti A, o ne B pasirinkimą.
Kadangi žmonės yra emocinės ir lengvai išsiblaškančios būtybės, jie priima sprendimus, kurie nėra naudingi jiems. Pavyzdžiui, pagal racionalaus pasirinkimo teoriją, jei Charlesas nori numesti svorio ir turi informacijos apie kiekviename valgomame produkte esančių kalorijų skaičių, jis pasirinks tik tuos maisto produktus, kuriuose kalorijų yra nedaug. Elgesio ekonomika teigia, kad net jei Charlesas nori numesti svorio ir imsis minties valgyti sveiką maistą, jo elgesys bus paveiktas pažintinių paklaidų, emocijų ir socialinės įtakos. Jei televizijoje reklamuojama ledų prekės ženklas už patrauklią kainą ir cituojama, kad visiems žmonėms per dieną reikia 2 000 kalorijų, kad efektyviai veiktų, burnoje tirpstančių ledų vaizdas, kaina ir, atrodo, teisinga statistika gali paskatinti Charlesą patenka į mielą pagundą ir iškrenta iš svorio metimo juostos, parodydama, kad neturi savikontrolės.
Programos
Vienas iš elgesio ekonomikos taikymo būdų yra euristika, tai yra nykščio taisyklių arba psichinių nuorodų naudojimas greitam sprendimui priimti. Tačiau kai priimtas sprendimas lemia klaidą, heuristika gali sukelti pažintinę paklaidą. Elgesio žaidimų teorija, kylanti žaidimų teorijos klasė, taip pat gali būti taikoma elgesio ekonomikai, nes žaidimų teorija vykdo eksperimentus ir analizuoja žmonių sprendimus priimti neracionalius sprendimus. Kita sritis, kurioje galima pritaikyti elgesio ekonomiką, yra elgesio finansai, kuriais siekiama paaiškinti, kodėl investuotojai priima skubotus sprendimus, kai prekiauja kapitalo rinkose.
Siekdamos padidinti savo produktų pardavimą, įmonės vis labiau įtraukia elgesio ekonomiką. 2007 m. Buvo įvesta 8 GB „iPhone“ kaina už 600 USD ir greitai sumažinta iki 400 USD. O kas, jei vidinė telefono vertė vis tiek buvo 400 USD? Jei „Apple“ pristatė telefoną už 400 USD, pradinė reakcija į kainą išmaniųjų telefonų rinkoje galėjo būti neigiama, nes gali būti manoma, kad telefonas yra per brangus. Pristatydami telefoną už didesnę kainą ir sumažinę jį iki 400 USD, vartotojai tikėjo, kad gauna gana gerą sandorį, o Apple pardavimai išaugo. Taip pat apsvarstykite muilo gamintoją, kuris gamina tą patį muilą, tačiau parduoda jį dviejose skirtingose pakuotėse, kad būtų patrauklus kelioms tikslinėms grupėms. Vienoje pakuotėje muilas reklamuojamas visiems vartotojams, o kitoje - jautriai odai. Pastarasis taikinys nebūtų pirkęs produkto, jei pakuotėje nebūtų nurodyta, kad muilas skirtas jautriai odai. Jie pasirenka jautrios odos etiketę, net jei tai yra tas pats produktas bendroje pakuotėje.
Kai įmonės pradeda suprasti, kad jų vartotojai yra neracionalūs, veiksmingas būdas įterpti elgesio ekonomiką į bendrovės sprendimų priėmimo politiką, susijusią su jos vidaus ir išorės suinteresuotosiomis šalimis, gali pasirodyti vertingas, jei tai tinkamai daroma.
Žinomi asmenys, tiriantys elgesio ekonomiką, yra Nobelio premijos laureatai Gary Beckeris (motyvai, vartotojų klaidos; 1992), Herbertas Simonas (apribotas racionalumas; 1978), Danielis Kahnemanas (pagrįstumo iliuzija, tvirtinimo šališkumas; 2002) ir George'as Akerlofas (procrastinacija; 2001). ).
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.