Bill ir palaikykite
Sąskaita ir sulaikymas yra tam tikras pardavimo būdas, kuris leidžia sumokėti prieš pristatant prekę. Tai yra pardavimo susitarimas, kai produkto pardavėjas išrašo klientui sąskaitą už prekę iš anksto, bet neišsiunčia produkto vėliau.
Kad nuosavybės teisės būtų perduotos ir produktas būtų išsiųstas, turi būti laikomasi tam tikrų sąlygų. Šios sąlygos apima mokėjimą už prekes, kad pardavėjas atskirtų prekes nuo visų kitų panašių prekių ir kad prekės būtų paruoštos ir paruoštos naudoti.
Vekselio ir laikymo pardavimo sutartys taip pat paprastai vadinamos „vekselio vietoje“ sutartimis.
Supratimas Bill and Hold
Sąskaitos ir sulaikymo tvarka gali būti naudinga tiek pirkėjui, tiek pardavėjui, tačiau abi šalys turi būti labai atsargios ir įsitikinti, kad laikomasi visų kriterijų. Jei susitarimas neatitinka visų nurodytų kriterijų, nuosavybės teisė nebus perduota. Tai reiškia, kad pardavėjas negali pripažinti pajamų, o pirkėjas negali užregistruoti jokio turto ar atsargų, susijusių su šia operacija.
Verslo pasaulyje buvo daugybė skandalų, susijusių su vekselio pateikimo ir sulaikymo tvarka, todėl reikia būti atsargiems analizuojant šio tipo finansinius scenarijus.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Sąskaitos ir atidėjimo sutartys atspindi pardavimo tvarką, kai pirkėjas sumoka už prekę ar daiktus, kuriuos pardavėjas siūlo, tačiau pardavėjas jų neišsiunčia ir nepristato iškart, bet vėliau.
- Sąskaitų tvarkymo susitarimai gali būti teigiami tiek pirkėjui, tiek pardavėjui, ypač kai pardavėjas suteikia pirkėjui nuolaidą ar kitokią paskatą pateikti išankstinį mokėjimą.
- Kartais korporacijos piktnaudžiavo vekselių ir laikymo sutarčių sudarymo būdu, kad susidarytų įspūdis, jog tam tikru ketvirčiu ar metais jų pardavimai buvo didesni nei iš tikrųjų.
Sąskaitos ir laikymo pavyzdys
Klasikinis pavyzdys yra „Sunbeam“ įvedimas 1996 m. Lapkritį. Norėdami padidinti pardavimus generalinio direktoriaus Al Dunlapo „apyvartos metais“, „Sunbeam“ įtikino mažmenininkus nusipirkti dujines groteles visus šešis mėnesius iki jų buvimo. Neblogas žingsnis, jei norite pratęsti sezoninių dujų grilių pardavimo pobūdis.
Mainais už dideles nuolaidas mažmenininkai mielai pirko prekes, kurių negaus tik po kelių mėnesių, ir vis tiek neprivalėtų mokėti už kitus šešis mėnesius nuo sąskaitos išrašymo. Kad susitarimas būtų dar saldesnis, „Sunbeam“ sutiko laikyti groteles nuomojamuose trečiųjų šalių sandėliuose, kol klientai jų neprašys.
Iš pradžių „Sunbeam“ užregistravo pardavimus ir pelną iš visų 35 mln. Tačiau, atsakydama į bendrovės auditoriaus iškeltus klausimus, „Sunbeam“ netrukus panaikino didžiulius 29 mln. USD iš 35 mln. USD pajamų, pripažindama, kad ji buvo pripažinta per greitai, ir perkėlė pardavimus į būsimus ketvirčius. Apgaulingi verslo pokyčiai ir vėlesni apskaitos būdai uždirbo šiuos metodus, kai monikeris „užpildo kanalą“.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.