Verslas vyriausybei (B2G)
Verslas vyriausybei (B2G) yra prekių ir paslaugų pardavimas ir rinkodara federalinėms, valstijų ar vietos agentūroms. Šiuolaikiniame „Lingo“ yra trys pagrindiniai verslo modeliai: verslas vartotojui (B2C), verslas verslui (B2B) ir verslas vyriausybei (B2G).
B2G nėra nereikšminga verslo dalis. Vien federalinė vyriausybė per dieną išleidžia apie 8, 5 milijardo dolerių. Pažymėtina, kad dalį savo verslo turėtų išleisti smulkaus verslo tiekėjai.
Verslo vyriausybei supratimas (B2G)
B2B verslas gali būti toks pat kuklus kaip mažas verslas, teikiantis IT palaikymo paslaugas miesto valdžiai. Arba jis gali būti toks didelis kaip „Boeing“, kuris, be daugelio kitų produktų, JAV gynybos departamentui stato sraigtasparnius, priešraketinės gynybos sistemas, „B-52“ bombonešius ir „Air Force One“.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- B2G, arba verslas vyriausybei, teikia prekes ir paslaugas vyriausybinėms agentūroms federaliniu, valstijos ir vietos lygiais.
- Dauguma sutarčių sudaromos reaguojant į agentūros prašymą (RFP).
- Verslo atstovai teikia pasiūlymus dėl sutarčių, pateikdami atsakymus RFP.
Federaliniu lygiu Generalinė paslaugų administracija (GSA) yra vyriausybės oficiali pirkimo organizacija, kurianti ir įgyvendinanti reglamentus dėl daugybės produktų ir paslaugų, perkamų JAV vyriausybei.
Kaip verslai sudaro vyriausybės sutartis
Vyriausybės paprastai prašo privačiojo sektoriaus paslaugų teikdamos paraiškas (RFP).
GSA svetainė GSAAdvantage.gov, vyriausybinių agentūrų prekybos portalas, pateikia vienintelį federalinės vyriausybės nupirktų gaminių vaizdą.
Smulkiojo verslo administracija (SBA) siūlo internetinį vadovą, kuris yra skirtas padėti mažoms įmonėms laimėti federalines sutartis.
Nenuostabu, kad atsižvelgiant į milžinišką federalinių, valstijų ir vietinių pirkimų poreikių skaičių ir asortimentą, visas interneto sektorius yra skirtas įmonėms derinti su vyriausybinėmis agentūromis. Kai kurios svetainės, siūlančios prieigą prie informacijos apie galiojančias vyriausybės sutartis, yra bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com ir findrfp.com.
Verslo vyriausybei kliūtys
Verslo įmonės, įpratusios bendrauti su kitomis įmonėmis ar tiesiogiai su vartotojais, dažnai susiduria su netikėtomis kliūtimis dirbdamos su vyriausybės agentūromis.
Vyriausybės paprastai reikalauja daugiau laiko nei privačios įmonės, kad patvirtintų ir pradėtų darbą prie konkretaus projekto. Reguliavimo sluoksniai gali sumažinti bendrą sutarčių sudarymo proceso efektyvumą.
8, 5 milijardo dolerių
Numatoma JAV vyriausybės kasdien išleidžiama suma.
Nors įmonėms gali atrodyti, kad vyriausybės sutartys reikalauja papildomų dokumentų, laiko ir patikrinimų, prekių ir paslaugų teikimas viešajam sektoriui turi pranašumų. Vyriausybės sutartys dažnai yra didelės ir stabilesnės nei analogiškos privataus sektoriaus darbo sutartys. Bendrovei, turinčiai sėkmingų vyriausybinių sutarčių sudarymo istoriją, paprastai būna lengviau gauti kitą sutartį.
Smulkiojo verslo kraštas
Federalinė vyriausybė turi įgaliojimus skatinti smulkaus verslo rangovus.
Smulkiojo verslo administracija (SBA) turi internetinį vadovą mažoms įmonėms, norinčioms laimėti federalines sutartis.
Norint kvalifikuoti smulkaus verslo rangovą, verslas turi būti tinkamai įregistruotas, įrodantis, kad jis nepriklausomai priklauso ir yra valdomas bei, be kitų, kelia didelę įtaką JAV ekonomikai.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.