Pirkėjo ir pardavėjo analitikas: koks skirtumas?

Pagrindiniai šių dviejų tipų analitikų skirtumai yra juos įdarbinusios firmos tipas ir žmonės, kuriems jie teikia rekomendacijas.

Pardavimų analitikas dirba maklerio įmonėje ar firmoje, kuri tvarko atskiras sąskaitas ir teikia rekomendacijas firmos klientams. Pirkimo analitikas paprastai dirba instituciniams investuotojams, tokiems kaip rizikos draudimo fondai, pensijų fondai ar investiciniai fondai. Šie asmenys atlieka tyrimus ir teikia rekomendacijas juos įdarbinančio fondo pinigų valdytojams.

Pirkimo pusės analitikas

Pirkimo pusės analitikai nustatys, kaip atrodo perspektyvi investicija ir kaip gerai ji sutampa su fondo investavimo strategija; jie pagrįs savo rekomendacijas šiais įrodymais. Šios rekomendacijos, pateiktos tik už jas mokančio fondo labui, nėra prieinamos ne fondui. Jei fonde dirba geras analitikas, jis nenori, kad konkuruojantys fondai turėtų prieigą prie tų pačių patarimų. Pirkėjo analitiko sėkmė ar talentas yra vertinamas pagal pelningų rekomendacijų, kurias jis pateikia fondui, skaičių.

Pirkėjo analitikui rūpi, kad jis būtų teisus, nei analitikui pardavimui. Tiesą sakant, neigiamos situacijos vengimas dažnai yra svarbiausia pirkimo-pardavimo analitiko darbo dalis, ir daugelis analitikų siekia savo darbo, norėdami išsiaiškinti, kas gali suklysti su idėja.

Apskritai pirkėjų analitikai turi didesnę atsakomybę už aprėptį. Neretai lėšų turi analitikai, apimantys technologijų arba pramonės sektorius, o dauguma pardavimų firmų turėtų keletą analitikų, apimančių tam tikras pramonės šakas tuose sektoriuose (pvz., Programinę įrangą, puslaidininkius ir kt.).

„Sell-Side“ analitikas

Pardavimų analitikai yra tie, kurie skelbia dažnai girdimas rekomendacijas „stiprus pirkimas“, „pranašesnis“, „neutralus“ ar „parduoti“. Šios rekomendacijos padeda klientams priimti sprendimus pirkti ir (arba) parduoti tam tikras akcijas. Tai naudinga tarpininkavimui, nes kiekvieną kartą, kai klientas priima sprendimą prekiauti akcijomis, tarpininkas gauna komisinį atlyginimą už operacijas.

Pardavimų analitiko darbas yra įtikinti institucines sąskaitas nukreipti jų prekybą per analitiko firmos prekybos stalą - darbas labai susijęs su rinkodara. Norėdami surinkti pajamas iš prekybos, pirkėjas turi vertinti analitiką kaip teikiantį vertingas paslaugas. Informacija yra akivaizdžiai vertinga, ir kai kurie analitikai nuolatos ieškos naujos informacijos ar patentuotų pramonės aspektų.

Kadangi niekam nerūpi trečiasis tos pačios istorijos kartojimas, yra didžiulis spaudimas būti pirmu klientui su nauja ir kitokia informacija.

Tai nereiškia, kad pardavėjų analitikai rekomenduoja arba keičia savo nuomonę apie akcijas vien tam, kad būtų sudarytos operacijos. Tačiau svarbu suvokti, kad šiems analitikams sumoka ir galiausiai atsako brokeriai, o ne klientai. Be to, pardavėjų analitikų rekomendacijos yra vadinamos „bendrosiomis rekomendacijomis“, nes jos nėra nukreiptos į bet kurį klientą, o į bendrą įmonės klientų masę. Šios rekomendacijos iš esmės yra plačios ir dėl to gali būti netinkamos tam tikroms investavimo strategijoms. Kai svarstote rekomendaciją dėl pardavimo, svarbu nustatyti, ar rekomendacija atitinka jūsų individualų investavimo stilių.

• Pagrindiniai skirtumai tarp pirkėjų ir pardavėjų analitikų yra juos įdarbinusios firmos rūšis ir žmonės, kuriems jie teikia rekomendacijas.
• Pirkėjų analitikai nustatys, kaip atrodo perspektyvi investicija ir kaip gerai ji sutampa su fondo investavimo strategija.
• Pardavimų analitikai yra tie, kurie skelbia dažnai girdimas rekomendacijas „stiprus pirkimas“, „pranašesnis“, „neutralus“ ar „parduoti“.