Skverbimosi kainodara
Įsiskverbimo įkainiai yra rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja, norėdamos pritraukti klientus į naują produktą ar paslaugą, siūlydamos mažesnę kainą pradinio siūlymo metu. Žemesnė kaina padeda naujam produktui ar paslaugai prasiskverbti į rinką ir pritraukti klientus toliau nuo konkurentų. Kainos skverbimasis į rinką priklauso nuo strategijos, pagal kurią iš pradžių naudojamos mažos kainos, kad daugelis klientų žinotų apie naują produktą.
Kainų skverbimosi strategijos tikslas yra privilioti klientus išbandyti naują produktą ir užimti rinkos dalį tikintis išlaikyti naujus klientus, kai tik kainos vėl pakils į normalų lygį. Į įsiskverbimo kainodaros pavyzdžius įeina internetinė naujienų svetainė, siūlanti mėnesiui nemokamą abonemento pagrindu teikiamą paslaugą, arba bankas, siūlantis šešių mėnesių nemokamą atsiskaitomąją sąskaitą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Įsiskverbimo įkainiai yra strategija, kuria naudojasi įmonės, norėdamos iš pradžių pasiūlyti mažesnę kainą klientams pritraukti naujo produkto ar paslaugos.
- Žemesnė kaina padeda naujam produktui ar paslaugai prasiskverbti į rinką ir pritraukti klientus toliau nuo konkurentų.
- Dėl įsiskverbimo įkainių kyla rizika, kad nauji klientai iš pradžių gali pasirinkti prekės ženklą, tačiau padidėjus kainoms, pereikite prie konkurentų.
Skverbimosi kainodara
Įsiskverbimo įkainių supratimas
Skverbimosi kainodara, panaši į nuostolių lyderio kainodarą, gali būti sėkminga rinkodaros strategija, jei ji taikoma teisingai. Tai dažnai gali padidinti rinkos dalį ir pardavimo apimtį. Be to, didesnė pardavimo suma gali sumažinti gamybos sąnaudas ir greitą atsargų apyvartą. Tačiau sėkmingos kampanijos raktas yra naujai įgytų klientų išlaikymas.
Pvz., Įmonė gali reklamuoti kampaniją „Pirk, gauk vienas“ (BOGO), kad pritrauktų klientus į parduotuvę ar svetainę. Įsigiję pirkinį; idealiu atveju būtų sukurtas el. pašto arba kontaktų sąrašas, kad būtų galima sekti ir vėliau pasiūlyti naujų produktų ar paslaugų naujiems klientams.
Tačiau, jei žema kaina yra įvadinės kampanijos dalis, smalsumas gali paskatinti klientus iš pradžių pasirinkti prekės ženklą, tačiau kai tik kaina pradeda kilti iki konkuruojančio prekės ženklo kainų lygio ar arti jo, jie gali grįžti į konkurentą.
Dėl to pagrindinis skverbimosi į rinką strategijos trūkumas yra tas, kad padidėjęs pardavimo kiekis negali padidinti pelno, jei kainos turi išlikti žemos, kad išlaikytų naujus klientus. Jei konkurencija taip pat sumažins jų kainas, įmonės gali patekti į kainų karą, dėl kurio ilgą laiką gali sumažėti kainos ir sumažėti pelnas.
Skverbimosi kainodara palyginti su nugriebimu
Skverbdamiesi įkainius, įmonės reklamuoja naujus produktus žemomis kainomis su nedidelėmis ar visai neegzistuojančiomis maržomis. Atvirkščiai, ribota strategija apima įmones, prekiaujančias produktais didelėmis kainomis su palyginti dideliais įkainiais. „Nugriebimo“ strategija gerai tinka inovatyviems ar prabangiems gaminiams, kur ankstyvieji produktų vartotojai jautriai reaguoja į kainą ir nori mokėti didesnes kainas. Efektyviai gamintojai riboja rinką, norėdami padidinti pelną. Laikui bėgant kainos sumažės iki lygių, palyginamų su rinkos kainomis, kad būtų galima užimti likusią rinkos dalį.
Mažoms įmonėms ar nišinėse rinkose esančioms įmonėms gali būti naudinga kainų mažinimas, kai jų produktai ar paslaugos skiriasi nuo konkurentų ir kai jie yra kokybės ir teigiamo prekės ženklo įvaizdžio sinonimai.
Skverbimosi kainodara pavyzdys
Du pagrindiniai maisto prekių parduotuvių tinklai „Costco“ ir „Kroger“ naudoja ekologiškų maisto produktų, kuriuos parduoda, skverbimąsi į kainą. Tradiciškai maisto prekių marža yra minimali. Tačiau ekologiškų maisto produktų marža paprastai būna didesnė. Taip pat ekologiškų arba natūralių maisto produktų paklausa auga žymiai greičiau nei neekologiškų maisto produktų rinka. Dėl to daugelis maisto prekių gamintojų siūlo didesnį ekologiškų maisto produktų pasirinkimą priemokomis, kad padidintų savo pelno maržas.
Tačiau „Kroger“ ir „Costco“ naudoja skverbties kainų strategiją. Jie parduoda ekologiškus maisto produktus mažesnėmis kainomis. Efektyviai jie naudojasi skverbimosi kainodara, kad padidintų savo piniginės dalį. Nors ši strategija gali būti rizikinga mažoms maisto prekių parduotuvėms, masto ekonomija leidžia „Kroger“ ir „Costco“ naudoti šią strategiją. Masto ekonomija iš esmės reiškia, kad didesnės įmonės gali siūlyti mažesnes kainas, nes jos atsargas perka dideliais kiekiais su didesne nuolaida. Mažesnės išlaidos leidžia „Kroger“ ir „Costco“ išlaikyti savo pelno maržas net ir tuo pat metu priverstinai mažinant konkurencijos kainas.
Palyginkite investicinių sąskaitų teikėjo pavadinimą Aprašymas Skelbėjo informacijos atskleidimas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją.