„H&M“: jos sėkmės paslaptis

Įkurtas 1947 m., Švedijos drabužių mažmenininkas „H&M Hennes & Mauritz AB“ (STO: HM-B), paprastai žinomas kaip „H&M“, išaugo į vieną atpažįstamiausių prekės ženklų mados pramonėje. Kaip praneša „Bloomberg“, „H&M“ turi beveik 4000 parduotuvių visame pasaulyje ir ateityje planuoja dar 7000–8000 parduotuvių. „H&M“ greitai artėja prie platinimo lygio, kurį šiuo metu turi didžiausias jos konkurentas „Inditex“ (BME: ITX), „Zara“ prekės ženklo operatorius. (Taip pat skaitykite: „ H&M“, „Zara“, „Uniqlo“: Verslo modelių ir pramonės vadovo palyginimas : mažmeninės prekybos pramonė .)

„H&M“ sėkmės paslaptis: greita mada

„H&M“, „Inditex“ ir „Forever 21“ sėkmės paslaptis gali būti siejama su jų „greitos mados“ modeliu. Kaip apibendrino „Forbes“, greitoji mada yra idėja per trumpiausią įmanomą laiką perkelti didelius prekių kiekius nuo dizainerio stalo prie salonų grindų. Mažmenininkas gali pasiekti šį tikslą turėdamas didesnę prekių apyvartą ir nuolat papildydamas produktų rinkinį naujausiomis mados tendencijomis. „H&M“ modeliui taip pat reikia stiprios rinkodaros komandos, kuri galėtų greitai nustatyti, ko siekia jų tiksliniai demografiniai poreikiai, ir įgyvendinti būtinus pakeitimus tiekimo grandinėje. Be abejo, greitosios mados pagrindas yra žemos kainos, o greitoji mada taip pat buvo ženklinama kaip „pigus prašmatnus“, nes „H&M“ ir „Zara“ drabužiai yra žinomi dėl „vienkartinės“ kokybės ir lengvai pagaminami iš prigimties.

„H&M“ greitosios mados prekės ženklas

Nors greitoji mada nėra išskirtinė H&M, Švedijos prekės ženklas turi savitą verslo modelį. Priešingai nei „Zara“, „H&M“ negamina savo produktų savo namuose. „H&M“ savo produkciją perkelia daugiau nei 900 nepriklausomų tiekėjų visame pasaulyje, daugiausia Europoje ir Azijoje, kuriuos prižiūri 30 strategiškai įsikūrusių priežiūros biurų.

Siekdama paskatinti sąžiningas darbo sąlygas, „H&M“ 2013 m. Pristatė bandomąją programą savo Bangladešo ir Kambodžos gamykloms, į kurią įtraukta įmonė, perkanti 100% gamyklų produkcijos per penkerius metus. „H&M“ tikėjosi, kad būdamas vienintelis klientas geriau sugeba užtikrinti saugias darbo sąlygas, kartu padidindamas produktyvumą natūraliai, o ne vykdydamas įprastas atitikties patikras.

Antra, tik maždaug 80% visų parduotuvėje parduodamų prekių yra sandėliuojama ištisus metus, o likę 20% H&M produktų yra suprojektuoti ir sandėliuojami mažesnėmis partijomis, atsižvelgiant į vyraujančią tendenciją. Norėdami užtikrinti pristatymą laiku ir greitą pristatymo laiką, „H&M“ naudojasi moderniausiu IT tinklu, kuris leidžia integruoti centrinę nacionalinę įstaigą ir palydovų gamybos biurus. (Taip pat žiūrėkite: „ Zara“ judrus projektų valdymo pranašumas .)

„Caveat Emptor“: parduotuvių atidarymai gali nerodyti atsargų vertės

Verta paminėti, kad nepaisant kilnių „H&M“ ambicijų, jos akcijų kaina šiuo metu yra 21% didesnė už visų laikų aukščiausią 2015 m. Vasario mėn. Rekordą (364 SEK, palyginti su 288 SEK). Taigi, kas duoda? Ar tai reiškia, kad Švedijos mažmenininkas pamažu praranda savo konkurencinį pranašumą? „Deutsche Bank“ (2016 m. Balandžio mėn.) Ir „Morgan Stanley“ (2016 m. Kovo mėn.) Paskelbtuose tyrimų raštuose firmos pažymėjo, kad „H&M“ krinta panašiai (panašių parduotuvių pardavimai, pritaikyti normalizuotai normaliai verslo veiklai, dar vadinamiems „LFL“). ) pardavimų augimas, kuris vos aplenkė „H&M“ veiklą vykdančių šalių realiojo BVP augimo tempą, taip pat didėjantis išlaidų spaudimas / mažėjančios maržos ir bendrovės nevienalytis produktų asortimentas, kuris visų pirma priklauso nuo pagrindinio „H&M“ prekės ženklo. Be to, Morganas Stanley perspėjo apie galimą pelno sumažėjimą, nes įmonė visiškai subręsta, o augimas pradeda mažėti. Tyrimų įmonė pažymėjo, kad „H&M“ pelno tankis (pelnas vienam kvadratiniam metrui) nuo 2007 m. Stabiliai mažėja, iš dalies dėl plėtros į mažiau išsivysčiusias rinkas, ir tik laiko klausimas, kol stabilus „H&M“ naujų parduotuvių atidarymo metinis rodiklis negali ilgiau kompensuoti šį trūkumą.

Esmė

Nuo savo įkūrimo 1947 m., H&M išaugo į vieną didžiausių mados mažmenininkų pasaulyje. Švedijos mažmeninės prekybos įmonės sėkmės paslaptis yra „greitos mados“ taikymas, kuris priklauso nuo to, kaip išryškėja mados tendencijos ir kuo greičiau produktai patenka į lentynėles iš dizaino kambario grindų. Tačiau, nepaisant nuolatinio parduotuvių plėtimosi lygio, „H&M“ gresia lėtas augimas, kuris ateina su branda, kaip rodo mažėjantis pelno tankis ir LFL.