Kaip patarėjai gali bakstelėti į gydytojo nišą

Taigi jūs norėtumėte įtraukti gydytojus į savo klientų sąrašą? Yra keletas išbandytų ir tikrų metodų, kuriuos gali naudoti finansiniai konsultantai, norėdami įsitraukti į šį trokštamą, galbūt pelningą rinkos segmentą. (Norėdami gauti daugiau informacijos, žiūrėkite patarėjų, aptarnaujančių nišinius klientus .)

Sužinokite apie rinkos segmentus

Nors dauguma gydytojų yra pasiturintys, jų atlyginimai skiriasi atsižvelgiant į jų specialybes. Tyrinėkite įvairias disciplinas, kad susiaurintumėte specialybę, pagal kurią jums labiausiai tikslinga yra fiskalinė prasmė. Apsvarstykite šiuos vidutinius „Medscape“ apklausos atlyginimus, suskirstytus pagal specialybes: (Norėdami daugiau sužinoti: 2015 m . Patariamojo verslo laimėjimo strategijos .)

1. Ortopedija: 413 000 USD
2. Kardiologija: 351 000 USD
3. Urologija: 348 000 USD
4. Gastroenterologija: 348 000 USD
5. Radiologija: 340 000 USD
6. Anesteziologija: 338 000 USD
7. Plastinė chirurgija: 321 000 USD
8. Dermatologija: 308 000 USD
9. Bendroji chirurgija: 295 000 USD
10. Oftalmologija: 291 000 USD
11. Onkologija: 290 000 USD
12. Kritinė priežiūra: 281 000 USD
13. Skubi pagalba: 272 000 USD
14. Plaučių vaistas: 258 000 USD
15. Akušerija / ginekologija: 243 000 USD
16. Nefrologija: 242 000 USD
17. Patologija: 239 000 USD
18. Neurologija: 219 000 USD
19. Reumatologija: 214 000 USD
20. Psichiatrija / psichinė sveikata: 197 000 USD
21. Vidaus medicina: 188 000 USD
22. Diabetas / endokrinologija: 184 000 USD
23. Pediatrija: 181 000 USD
24. Šeimos vaistas - 176 000 USD
25. ŽIV / infekcinė liga - 174 000 USD

Skirtingos specialybės, skirtingi poreikiai

Skirtingos specialybės dažnai signalizuoja apie skirtingus poreikius. Kai kurie specialistai yra linkę į žiaurumą netinkamos veiklos draudimas dėl didėjančių išlaidų. Kiti labiau linkę vykdyti konsjeržo tik grynaisiais pagrindus, kad išvengtų vyriausybės reguliavimo taisyklių ir draudimo naštos. Žinodami tam tikros specialybės tendencijas, galėsite būti atkaklesni įeidami į tą rinką. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: Finansų patarėjų augimo strategijos .)

Tinklas su pagalbiniais profesionalais

Apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su kitų sričių ekspertais, kad suintriguotų gydytojus su visa apimančia turto valdymo specialistų grupe. Tikėtina, kad palaikydami ryšius su draudimo agentais, buhalteriais ir nekilnojamojo turto advokatais, gausite siuntimus. Tai leis jums dalytis informacija ir sužinoti apie jų gydytojus klientus, kaupiant naudingą informaciją apie tokius dalykus kaip gydytojo turto apsaugos planai, gyvybės ir negalios draudimas bei pirkimo-pardavimo sutartys. Kuo daugiau žinosite, tuo geriau būsite pasirengę pradiniams susitikimams su būsimais naujais klientais. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kodėl patarėjai turėtų pasidomėti nekilnojamojo turto advokatais .)

Perskaitykite sandorius

Naudokite prekybos žiniasklaidos priemones savo naudai. Žurnalų, skirtų medikams, netrūksta, ir šie leidiniai ne tik rašo straipsnius apie mokslo disciplinos pabaigą. Jie taip pat pristato kūrinius apie gyvenimo būdą, biuro valdymą, investicijas ir finansus. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Santykių pavertimas patariamaisiais klientais .)

Šios publikacijos taip pat nuolat ieško naujų ir įdomių aspektų, kad užpildytų savo puslapius - pageidautina, kad juos parašytų pažįstami. Tad kodėl gi nepakeliant rankos ir paprašius paguldyti įmoką? Nesijaudinkite, jei nesate įtikinamiausias rašytojas; jūs visada galite pasamdyti rašytoją, kuris savo idėjas pavers įtikinamu pasakojimu. Kai turėsite keletą paskelbtų straipsnių po diržu, galėsite juos panaudoti kurdami spaudos rinkinį, norėdami parodyti redaktoriams ir supaprastinti būsimų kūrinių rašymo procesą. Galiausiai, parodydami savo straipsnių atspaudus potencialiems gydytojams klientams, sustiprinsite savo minties lyderio pozicijas gydytojo turto valdymo srityje. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Pagrindiniai žingsniai kuriant puikią finansinio planavimo praktiką .)

Tinkinkite pasiūlymus

Šiai nišai pritaikykite savo finansinių paslaugų pasiūlą. Kadangi gydytojai gali skirti dešimt savo gyvenimo metų tobulinti savo įgūdžius, jie įvertins finansiniai patarėjai, gerai suprantantys jų specifinius poreikius jūsų ne gydytojų bazėje. Investuokite laiko ir pinigų fotografuodami žiniatinklio vaizdo įrašą, skirtą specialiai gydytojams, paliesdami jiems būdingus rajonus. Pasakykite jiems, kad vėluosite apgyvendinti ilgas dienas arba pasiūlykite surengti internetines peržiūros sesijas jiems patogiu metu. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Patarimai patarėjams, norintiems tobulinti savo praktiką .)

Esmė

Šių minėtų rekomendacijų įgyvendinimas iš tikrųjų pareikalaus daug laiko, pastangų ir atkaklumo. Finansų konsultantams, norintiems įveikti atstumą, jie gali radikaliai padidinti galimybes laimėti ir išlaikyti ieškomą, pasiturinčių gydytojų klientų segmentą rinkoje. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kaip būti geriausiu patarėju finansų klausimais .)