Kaip „Alibaba“ uždirba pinigus?

„Alibaba Group“ (BABA) įkūrė Jackas Ma, kuris lieka bendrovės generaliniu direktoriumi, ir 17 kitų 1999 m. Pagrindinė Kinijos kompanijos esmė yra elektroninės prekybos gigantas, sudarytas iš daugelio internetinių platformų, siūlančių vartotojui (C2C)., verslas vartotojui (B2C) ir verslas verslui (B2B) paslaugos. Tačiau „Alibaba“ užsiima ir daugeliu kitų rūšių verslu.

Alibaba dažnai prilyginama „Amazon“ (AMZN); nors abi įmonės yra panašios, svarbu žinoti, kuo jos skiriasi. Abi įmonės yra vienos didžiausių pasaulyje, kurių pagrindinė veikla yra elektroninė prekyba ir kurios yra labai įvairios. Tačiau skirtingai nei „Amazon“, pati „Alibaba“ nėra mažmenininkė. Vietoj to, „Alibaba“ blokuojamų platformų tinklas tik palengvina elektroninę prekybą tarp gamintojų, tiekėjų, mažmenininkų ir klientų.

Alibaba yra didžiulė. Kai kuriais skaičiavimais, jis jau kontroliuoja apie 80% visų mažmeninės prekybos Kinijoje prekių. 2014 m. „Alibaba“ padarė istoriją su savo 25 milijardų JAV dolerių IPO, kuris yra visų laikų didžiausias. Dabar ji yra viena iš 10 vertingiausių kompanijų pasaulyje, penkta pagal dydį interneto bendrovė pasaulyje, o 2018 m. Sausio mėn. Ji tapo antrąja Azijos įmone, kurios vertė viršija 500 milijardų JAV dolerių, po „Tencent Holdings“. 2019 m. Birželio 5 d., Kai „Alibaba“ išleido savo metinę ataskaitą ir „20-F“, jos rinkos vertė buvo 397, 8 mlrd. Bendrovės dabartinis koeficientas yra 1, 3, o nuosavo kapitalo grąža (ROE) - 13, 2%.

• „Alibaba“ 2014 m. IPO buvo didžiausia - 25 mlrd.
• „Alibaba“ yra penkta pagal dydį interneto įmonė pasaulyje.
• „Alibaba“ buvo pirmoji Azijos įmonė, kurios vertė buvo didesnė nei 400 milijardų dolerių, ir antroji, kurios vertė buvo didesnė nei 500 milijardų dolerių.
• Skirtingai nei „Amazon“, pati „Alibaba“ nėra mažmenininkė. Vietoj to, ji teikia elektroninės prekybos infrastruktūrą.

„Alibaba“ verslo modelis

Ilgalaikis „Alibaba“ tikslas yra aprūpinti įmones visa apimančia platforma, kuri teikia visą elektroninei prekybai reikalingą infrastruktūrą. Dabartinėje situacijoje didžiąją dalį savo pinigų įmonė uždirba iš mokesčių, susijusių su verslo apmokestinimu minėtai infrastruktūrai. Tačiau už šios ribos „Alibaba“ portfelis yra labai įvairus. Be savo el. Prekybos svetainių, įmonei priklauso ir laivybos kompanija, pranešimų programa ir kino studija.

Savo padaliniuose „Alibaba“ padalino savo verslą į keturis segmentus: „pagrindinė komercija“, „debesų kompiuterija“, „skaitmeninė žiniasklaida ir pramogos“ ir „inovacijų iniciatyvos bei kiti“. Pagrindinė komercija yra vienintelis pelningas bendrovės segmentas, be to, iki šiol didžiausia. „Alibaba“ grynosios pajamos 2018 metais buvo beveik 12 milijardų JAV dolerių.

Pagrindinė komercija

Remiantis jos metine ataskaita, 2018 m. 85, 5 proc. „Alibaba“ 56, 2 milijardo JAV dolerių pajamų buvo gauta iš vadinamosios pagrindinės komercijos. Šis dominuojantis „Alibaba“ verslo segmentas yra sudarytas iš 13 elektroninės prekybos platformų, leidžiančių gamintojams, mažmenininkams ir klientams vykdyti daugybę įvairių rūšių operacijų neišeinant iš Alibabos ekosistemos. „Alibaba“ uždirba iš šių platformų apmokestindama verslo komisinius mokesčius už kiekvieną operaciją, metines prenumeratas, kad išlaikytų skaitmeninius parduotuvių rinkinius arba užimtų aukštesnę vietą paieškos rezultatuose. Norėdami suprasti, kaip veikia ši ekosistema, atsižvelkite į šį pavyzdį:

Žmogus, vardu Jonas, nori nusipirkti vejapjovę, todėl prisijungia prie taobao.com - „Alibaba“ mažmeninės prekybos vartotojui rinkos -, kad nusipirktų tokią. Jonas moka kartu su „Alipay“, „Alibaba“ P2P mokėjimo tarnyba. Mažmenininkas Jessica įsigijo savo 1000 vejapjovės atsargų 1688.com, „Alibaba“ platformoje, leidžiančioje tiekėjams parduoti didelius užsakymus asmenims ar kitoms įmonėms. Tiekėjas Phil įsigijo savo produkciją iš vejapjovės gamintojo tmall.com, „Alibaba“ svetainėje, kuri leidžia įmonėms parduoti didmeninę prekybą.

Tuo tarpu Jessica nusprendė išplėsti savo verslą. Ji nori parduoti asmenims ne Kinijoje. Norėdami tai padaryti, ji išvardija savo vejapjoves aliexpress.com tinklalapyje, kurį galima rasti tarptautiniu mastu. Kaip paaiškėja, Jessica vejapjovės Vokietijoje prekiauja kaip karštais pyragais, todėl ji nusprendžia imti paskolą iš kitos bendrovės „Alibaba“ bendrovės „Ant Financial“, kad galėtų išplėsti savo atsargas kitiems vejos priežiūros gaminiams. Visi šie sandoriai įvyko Alibabos ekosistemoje.

85, 5 proc.

Kiek „Alibaba“ pajamų gauna „pagrindinė komercija“.

Debesų kompiuterija

„Alibaba“ taip pat siūlo debesų kompiuterijos produktų rinkinį, pvz., „Google G Suite“. Nors šie produktai „Alibaba“ dar nėra pelningi ir sudarė tik 5, 4% „Alibaba“ pajamų 2018 m., Jie generuoja greitai augančias pajamas. Šio „Alibaba“ verslo segmento bendras augimo tempas (CAGR) buvo 104% ir išaugo nuo 116, 3 mln. USD 2014 m. Iki 1, 95 mlrd. USD 2018 m. Nepaisant to, jis vis dar patyrė 450 mln. USD veiklos nuostolį 2018 m.

Per pastaruosius dešimt metų „Alibaba“ debesų rinkinys tapo konkurencingas su mėgstamiausiomis „Tencent Cloud“, „Amazon Web Services“ ir net „Google G Suite“. Dėl ilgalaikio „Alibaba“ tikslo, ji jau turi didelę patirtį kuriant skaitmeninę infrastruktūrą palaikyti savo platformos verslą. Taigi visiškai natūralu, kad ji perėjo į debesų kompiuteriją - dar vieną verslą, pagrįstą skaitmenine infrastruktūra.

Skaitmeninė žiniasklaida ir pramogos

„Alibaba“ taip pat daug investavo į skaitmeninės žiniasklaidos ir pramogų bendroves, kurios, atrodo, nesusijusios su pagrindiniu jos prekybos segmentu. Pavyzdžiui, „Alibaba“ priklauso kinų vaizdo įrašų svetainė „Youku“, kuri yra tarsi „Netflix“ ir „Youtube“ kryžius. Jam priklauso laikraštis „South China Morning Post“, jis siūlo muzikos paslaugą „Alibaba Music“, sporto transliuotoją, pavadintą „Alisports“, ir netgi turi kino studiją pavadinimu „Alibaba Pictures“. Šios įmonės uždirba pinigus įvairiais būdais, įskaitant reklamą, laikraščių pardavimą ir prenumeratą. 2018 m. Šis segmentas uždirbo „Alibaba“ 2, 85 milijardo dolerių pajamų, tai yra penkis kartus daugiau nei uždirbo 2016 metais. Tačiau šis verslo segmentas išlieka nuostolingas - 2018 m. Jis patyrė 2, 05 milijardo dolerių nuostolių.

Nuo 2016 m. „Alibaba“ taip pat priklausė 32% „Weibo“, vienos didžiausių Kinijos socialinės žiniasklaidos platformų, akcijų. Tai įrodė esminę „Alibaba“ investiciją.

Inovacijos, iniciatyvos ir kt

Mažiausias „Alibaba“ verslo segmentas taip pat yra jos tyrimų ir plėtros skyrius, kuriame įmonė sugrupuoja daugelį savo vis dar besivystančių investicijų. Čia įmonė eksperimentuoja su tokiomis įmonėmis kaip savo kompiuterių operacinės sistemos, profesionali komunikacijos platforma, vadinama „DingDing“, kuri buvo palyginta su „Slack“, kompanija, vadinama „Amap“, užsiimančia važiavimo keliais ir spūsčių mažinimu, ir net „AliHealth“, kuri save pozicionuoja kaip medicinos paslaugų ir farmacijos elektroninės prekybos verslas. Šiame segmente pelnas buvo mažiausias: 480 mln. USD 2018 m., Palyginti su 260 mln. USD 2016 m.

Kodėl verta investuoti taip plačiai?

Norint suprasti didesnę „Alibaba“ strategiją, gali būti naudinga galvoti apie įmonės elektroninės prekybos ekosistemą kaip didžiulį skaitmeninį prekybos centrą. Ši analogija iliustruoja, kad „Alibaba“ „pagrindinę komerciją“ iš esmės sudaro mažmeninės prekybos ploto nuoma bet kokio tipo ir dydžio įmonėms. Kaip ir bet kurio prekybos centro savininkas, Alibaba darbas yra paprastas. Jis turi rasti būdų, kaip pritraukti klientus į prekybos centrą, įtikinti juos pirkti daiktus ten ir paskatinti juos kuo ilgiau. Taigi, „Alibaba“ pagalbinės įmonės, tokios kaip vaizdo įrašų svetainės, socialinės žiniasklaidos platformos, skaitmeninės piniginės ir kt., Yra arba „Alibaba“ prekybos centro durys, arba lankytinos vietos, leidžiančios smagiai ir patogiai ilgą laiką būti prekybos centre.

Ateities planai

Agresyvi investicija į konkurencingą pramonę

Nuo įkūrimo „Alibaba“ investavo į 163 skirtingas įmones. Tai, ko gero, pati galingiausia Kinijos investicinė įmonė, kurią vertina tik „Tencent Holdings“ (TCTZF). Didžioji „Alibaba“ investicijų dalis buvo investuota į Kinijos įmones, ypač į elektroninę prekybą ir logistiką. Tačiau tai nereiškia, kad „Alibaba“ žvilgsniai apsiriboja Kinijos rinka. Bendrovė taip pat investavo į verslą JAV, pavyzdžiui, Sietle įsikūrusios virtualios realybės (VR) bendrovė „Magic Leap“, Indijoje įsikūrusios skaitmeninės piniginės įmonė „Paytm“, Izraelyje įsikūrusios papildytos realybės (AR) įmonė „Lumus“. Dauguma šių investicijų yra skirtos pažangiausioms, nepaprastai konkurencingoms pramonės šakoms, tokioms kaip dirbtinis intelektas, virtualioji ir papildytosios realybės, skaitmeninės piniginės, elektroninė prekyba ir alternatyvūs transporto sprendimai (pvz., Dalijimasis dviračiais). Tarptautiniu mastu „Alibaba“ ypač daug dėmesio skiria VR ir AR, AI bei įmonėms, mažinančioms trintį elektroninėje prekyboje.

Pagrindiniai iššūkiai

Varzybos

Vieninteliai Alibaba veikiantys dalykai yra kitos įmonės, tokios kaip Alibaba. Tarp pagrindinių konkurentų yra „Tencent Holdings“ (TCTZF), „Amazon“ (AMZN), „Google“ (GOOGL), „Microsoft“ (MSFT) ir „Facebook“ (FB). Nereikia nė sakyti, kad šios įmonės yra rimtai nukentėjusios. Bet vėlgi, taip ir Alibaba.