Produktų linija
Kas yra produktų linija?Produktų linija yra susijusių produktų grupė, visi parduodami tuo pačiu prekės ženklu, kurį parduoda ta pati įmonė. Bendrovės parduoda įvairias produktų linijas skirtingais prekių ženklais, siekdamos jas atskirti viena nuo kitos, kad vartotojams būtų lengviau jas naudoti.
Bendrovės dažnai plečia savo pasiūlą, papildydamos esamas produktų linijas, nes vartotojai labiau linkę pirkti produktus iš jau pažįstamų prekės ženklų.
1:34Produktų linija
Produktų linijų supratimas
Produktų linijas įmonės kuria kaip rinkodaros strategiją, siekdamos užfiksuoti vartotojų, kurie jau perka prekės ženklą, pardavimus. Veikimo principas yra tas, kad vartotojai labiau linkę teigiamai reaguoti į žinomus ir mėgstamus prekės ženklus ir noriai pirks naujus produktus, remdamiesi ankstesne teigiama patirtimi su prekės ženklu.
Pvz., Kosmetikos įmonė, jau prekiaujanti brangiai kainuojančia makiažo produktų linija (kuri gali apimti pagrindą, korektorių, pudrą, skaistalais, akių kontūro pieštuku, akių šešėliais, tušu ir lūpų dažais) pagal vieną iš gerai žinomų prekės ženklų, gali išleisti produktų linija tuo pačiu prekės pavadinimu, bet mažesne kaina. Produktų linijos gali skirtis pagal kokybę, kainą ir tikslinę rinką. Bendrovės naudoja produktų linijas tendencijoms įvertinti, o tai padeda joms nustatyti, į kurias rinkas orientuotis.
[Svarbu: produktų linija yra rinkodaros strategija, leidžianti įmonei išplėsti savo verslą, orientuojantis į vartotojus, kurie arba jau perka prekės ženklą, arba gali pirkti.
Kaip veikia produktų linijos
Bendrovės įtraukia naujas prekes į savo produktų linijas, kurios kartais vadinamos produktų linijos pratęsimu, kad pristatytų prekės ženklus naujiems klientams. Pavyzdžiui, vartotojai, kurie nesidomi įmonės gerais sportiniais produktais, gali būti labiau suinteresuoti pirkti jos gaminius iš energetinių batonėlių ar sportinių gėrimų. Produktų linijų išplėtimas leidžia įmonėms maksimaliai padidinti savo pasiekiamumą.
Tai, kaip įmonės naudoja produktų linijas, yra akivaizdu automobilių pramonėje. Automobilių gamintojai garsiai gamina įvairias transporto priemonių produktų linijas, kad pasiektų kuo daugiau vartotojų.
Dėl šios priežasties jie gamina ekonomiškų transporto priemonių, ekologiškų transporto priemonių ir prabangių transporto priemonių linijas, kurių visi prekės ženklai yra pagrindiniai. Kai kurie produktai parduodami šeimoms, kiti - individams, kiti - jauniems, kiti - seniems - kai kurie parduodami visiems.
Ypatingos aplinkybės
Produktų linijos leidžia bendrovėms pasiekti regionus ir socialines bei ekonomines grupes, kartais net visame pasaulyje. Kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, kosmetikos pramonėje, įmonės taip pat pradeda savo prekių ženklus, kuriuose parduodami geriausiai parduodami prekių ženklai, siekdami surinkti pardavimus iš įvairių etninių ar amžiaus grupių vartotojų. Tarptautinės korporacijos, pavyzdžiui, restoranai, dažnai pristato produktų linijas, skirtas būtent toms šalims, kuriose jos veikia, kaip tai daroma Azijoje veikiantiems greito maisto restoranams.
Produktų linijų pavyzdžiai
„Microsoft Corporation“ (MSFT) kaip prekės ženklas parduoda keletą pripažintų produktų linijų, įskaitant „Windows“, „Office“, „Xbox“ ir „SharePoint“. „Nike Inc.“ (NKE) turi įvairių sporto šakų, tokių kaip lengvosios atletikos, krepšinio ir futbolo, produktų linijas. Įmonės gaminių linijas sudaro avalynė, drabužiai ir įranga. „Starbucks Corporation“ (SBUX) produktų linijas sudaro kava, ledai ir gėrimų reikmenys.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Produktų linija yra susijusių produktų grupė, kurią ta pati įmonė parduoda vienu prekės ženklu.
- Įmonės parduoda įvairias produktų linijas su įvairiais prekės ženklais, dažnai diferencijuodamos pagal kainą, kokybę, šalį ar tikslinę demografinę grupę.
- Bendrovės dažnai plečia savo pasiūlymus papildydamos esamas produktų linijas, nes vartotojai labiau linkę pirkti produktus iš jau žinomų prekės ženklų.