Kaip gauti geriausią kainą už naują automobilį

Pirkdami naują automobilį norite būti tikri, kad gausite geriausią kainą. Tačiau pamirškite praleisti valandas derantis su pardavėjais; jei pasinaudosite šiais patarimais, gausite geriausią kainą prieš įeidami net į saloną.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Pirkiniai naudotu automobiliu gali kelti daug streso ir painioti su daugybe galimybių ir skirtingų pardavėjų.
• Geriausias būdas daug ką užkabinti yra būti informuotam, atlikti tyrimus ir žinoti, kokia yra to automobilio rinkos vertė.
• Kai kurie pardavėjai turi sustingusį kambarį - nebijokite derėtis ir žaisti prieš vieną pardavėją.
• Grynieji pinigai yra karalius - paklauskite, ar jie gali pervesti jums netaupydami kreditinės kortelės ar paskolos santaupas.

Geriausias būdas susitarti dėl naujo automobilio

Jei užeisite į prekybos atstovą ir paprašysite geriausios kainos, jo negausite. Pardavėjai sėdės tave biure ir valandą derėsis su tavimi, prieš pateikdami ką nors panašaus į realią kainą. Net jei manote, kad jums pavyko pasiekti teisingą kainą naudojant šį metodą, niekada tikrai nesužinosite be palyginimo apsipirkdami. Šis derybų procesas su keliais prekiautojais užtruktų valandas.

Tai, ko daugelis pirkėjų nesuvokia, yra tai, kad kiekviename prekybos automobilyje yra užpakalinės durys, kurios beveik visada suteikia jums nesąžiningas automobilio kainą. Šios užpakalinės durys yra interneto arba flotilės pardavimo skyrius. Dėl kiekvieno prekybos tinklo galite susisiekti su interneto pardavėju naudodamiesi telefono numeriais, el. Pašto adresais ar kontaktinėmis formomis, esančiomis kiekvieno pardavėjo svetainėje. Jei norite gauti kainų iš daugiau nei vieno pardavėjo, eikite į gamintojo svetainę ir „pastatykite“ norimą transporto priemonę (pasirinkdami specifikacijas, spalvą ir panašiai) ir paprašykite kainų pasiūlymų iš visų jūsų srities prekiautojų.

Internetinis požiūris beveik visada yra pigesnis ir lengvesnis nei apsipirkimas asmeniškai. Kiekvienas platinimas iš tikrųjų tiesiogiai konkuruoja su daugeliu kitų prekybos atstovų rajone. Kai naudojatės internetu norėdami gauti kainų citatas, prekiautojui sakote, kad lyginate pirkinius ir kad įprasti kainų nustatymo žaidimai jums neveiks. Dėl šios priežasties internetinis pardavėjas dažnai atsisako geriausios kainos, visiškai nesitardamas.

Kalbėdamiesi telefonu su pardavėjais, daugelis iš jų paprašys jūsų atvykti į prekybos atstovą, nes tai suteikia daugiau svertų įtikinant jus pirkti. Šiame etape nesutikite kreiptis į prekybos atstovybes ir tiesiog toliau rinkite citatas. Sudarydami savo pardavėjo atsakymus pastebėsite, kad citatos gali svyruoti daugiau nei tūkstančiu dolerių. Būtinai pasakykite aukštesnės citatos platintojams, kad žinote apie geresnį pasiūlymą. Jie gali nemažinti kainos, tačiau visada verta nufotografuoti. Naudodamiesi šia technika, galite lengvai gauti keletą kainų ir per valandą sužinoti tikrąją tikslinio automobilio kainą.

Įsigykite vieną prekybos atstovą, kad įveiktumėte kito kainą

Daugelis prekybos atstovų laikosi principo, kaip įveikti bet kokio kito platinimo kainą. Paprastai prekiautojai nugalės kainą tik maža marža ir paprašys atvykti į prekybos atstovą, kad jie galėtų sudaryti sandorį. Dėl šios priežasties paprastai nenorite, kad pardavėjas prašytų kainos, kol būsite pasiruošę pirkti. Kai būsite pasiruošę ir įsitikinsite, kad turite žemiausią kainą, galite pradėti reikalauti pardavėjų, kad jie įveiktų mažiausią kainą. Jei įmanoma, pasistenkite išsiaiškinti geriausios kainos duomenis telefonu. Geriausia, jei norite sužinoti kainą „nuo durų“ su visais mokesčiais ir rinkliavomis. Priešingu atveju nesąžiningas prekiautojas paskutinę minutę galėtų bandyti pridėti papildomų mokesčių.

Mokėkite grynaisiais

Daugelis klientų nesuvokia, kad finansavimas yra automobilių prekybos įmonių pelno centras. Finansų vadybininkas dažnai yra užsakytas pardavėjas. Naujo automobilio įsigijimo finansavimas per prekybos saloną dažnai apima didelius pradinius „finansavimo mokesčius“, kurie yra grynas platinimo pelnas. Finansų vadovas taip pat gali manipuliuoti palūkanų normomis ir kitomis paskolos sąlygomis, kad iš sandorio gautų papildomą pelną.

Turint tiek daug sudėtingų terminų, gali būti labai sunku užtikrinti, kad gerai susitarsite dėl finansavimo. Jei esate mėnesinių mokėjimų pirkėjas, pardavėjai gali žaisti brangiai kainuojančius žaidimus su jumis, tačiau jei esate grynųjų pinigų pirkėjas, galite nustatyti tikslią automobilio kainą. Jei negalite sumokėti grynaisiais, finansuokite savo paskolą ne platinimo punkte, kur galite nusipirkti geriausias kainas ir sąlygas konkurencingoje rinkoje.

Nėra priedų

Kai tik manote, kad sutvarkėte automobilio sandorį, greičiausiai būsite susidūrę su dar vienu pardavimo pasiūlymu dėl ilgesnių garantijų ir dar daugiau. Nepirkite nieko, išskyrus automobilį, net jei tuo metu tai atrodo neįtikėtinai. Taupūs prekybos atstovai stengsis užsidirbti pinigų kiekviename sandorio etape. Kai mokate didelę sumą grynųjų, papildomi keli šimtai dolerių neatrodo tiek daug pinigų, kiek yra iš tikrųjų. Turite saugotis blogų sprendimų priėmimo, kai ant stalo yra tiek pinigų.

Kad neišleistumėte daugiau, nei ketinote, prieš atvykdami norėdami sudaryti sandorį iš pardavėjo gaukite „kainą už durų“ kainą ir atsineškite patvirtintą tos tikslios sumos čekį. Nemokėkite nieko, išskyrus tą čekį. Apsvarstykite galimybę palikti visas kitas mokėjimo formas namuose, kad išvengtumėte pagundos pirkti priedus.

Esmė

Norėdami gauti geriausią kainą už naują automobilį, tai nereiškia, kad kelias valandas trunka įtemptos derybos. Kai naudojatės internetu, kad palygintumėte kainas, sumokėtumėte už savo automobilį grynais ir nepatenkintumėte į pardavėjų siūlomus priedus, galite apsipirkti kaip profesionalai ir sutaupyti tūkstančius.