Ar sunku karjerą parduoti gyvybės draudime?

Gyvybės draudimo pardavimas yra sunkus būdas užsidirbti pragyvenimui ir dar sunkesnis būdas išlaikyti pelningą, ilgalaikę karjerą. Pramonės analitikai nustato, kad pirmųjų metų gyvybės draudimo agentų perdegimo procentas yra didesnis nei 90%, tai reiškia, kad mažiau nei vienas iš dešimties žmonių, kurie pradeda karjerą, pardavę gyvybės draudimą, tęsia verslą ilgiau nei vienerius metus.

Daug sunkumų patiria nauji gyvybės draudimo agentai. Paprastai atlyginimas mokamas tiesiogiai. Neįmanoma pastebėti, kad patiems susirasti kvalifikuotus klientus sudėtinga, ir keli keli atvejai, kuriuos jūsų įmonė suteikia, jei tokių yra, paprastai su jumis susisiekė dešimtys agentų. Net ir radus gerą perspektyvą, patį produktą sunku parduoti. Žmonės nenori diskutuoti ar net pripažinti savo mirtingumą. Be to, skirtingai nei naujas automobilis ar mobilusis telefonas, gyvybės draudimas nesuteikia jokio akimirksnio pasitenkinimo, kuris verčia žmones pirkti impulsus.

Ryškiausia pusė - gyvybės draudimo pardavimas siūlo keletą privalumų, kuriuos sunku rasti kitoje karjeroje. Pirma, gyvybės draudimo pardavimo darbų yra daug ir juos lengva rasti. Antra, komisinių procentai yra labai dideli, palyginti su kitais draudimo pardavimais, tokiais kaip sveikatos draudimas. Geriausia, kai gyvybės draudimo agentai pratęsia mokamą komisinį atlyginimą tol, kol galioja parduota politika. Tai sukuria pasyvų pajamų srautą.

1 sunkumas: komisinis atlyginimas

Dauguma gyvybės draudimo bendrovių atstovus klasifikuoja kaip nepriklausomus rangovus. Jie nesiūlo nei bazinio atlyginimo, nei pašalpų. Tai reiškia, kad agentas gali dirbti visą savaitę, tačiau, jei knygų neparduoda, eina be atlyginimo. Nepriskiriama darbuotojui, kad įmonė negali priversti jus dirbti nustatytą darbo laiką, jūs patys nustatote tvarkaraštį. Vis dėlto, norint parduoti gyvybės draudimą, ypač per pirmuosius kelerius metus, reikia dirbti labai daug valandų, jei norite turėti galimybę pragyventi.

Keletas kompanijų siūlo darbuotojo statusą, kuriam priklauso mažas bazinis atlyginimas ir išmokos. Laikoma, kad šių bendrovių agentams netaikomos griežtos kvotos. Praleiskite mėnesio pardavimo tikslą daugiau nei vieną ar du kartus ir jums gali būti parodytos durys. (Apie tai skaitykite skyrelyje: Norite parduoti gyvybės draudimą? Perskaitykite tai pirmiausia .)

2 sunkumas: klientų įgijimas

Surasti kvalifikuotas gyvybės draudimo perspektyvas yra sudėtinga. Net ir panaudojant interneto galią, sunku rasti gerų klientų. Pagrindinių pardavėjų gausu internete, tačiau dauguma jų potencialių klientų yra neišsamūs, ty jie parduodami keliems agentams. Išskirtiniai klientai, kai juos galite rasti, yra labai brangūs. Jūsų artimas kursas, reiškiantis faktiškai parduotų potencialių klientų procentą, turi būti fenomenalus, kad tik sulaužytumėte išskirtinių potencialių klientų. O darbdaviai, teikiantys potencialius klientus, beveik visada verčia jus mokėti mažesnį komisinį atlyginimą.

Dėl šių priežasčių daugelis gyvybės draudimo agentų verčia verslą pasenusiais būdais: skambindami šaltuoju būdu ir beldžiami į duris. Šie metodai vis dar veikia net XXI amžiuje, tačiau jie reikalauja daug atkaklumo ir labai storos odos. (Apie tai skaitykite: 8 savybės, kurios suteikia gerą draudimo agentą .)

3 sunkumas: pardavimo procesas

Net ir rinkdamiesi labiausiai kvalifikuotą klientą, negalvokite, kad parduodate lengvai. Gyvybės draudimas yra labai sunkus produktas. Pirmasis sunkus žingsnis yra tiesiog gauti jūsų perspektyvą pripažinti ir aptarti tai, kad jis mirs. Kai pašalinsite šią kliūtį, kita jūsų užduotis yra skubumas, todėl jis iškart nusipirks. Tai taip pat sudėtinga, nes produktas neteikia jokio malonumo, o susitikimas be pasirašytų dokumentų nereiškia, kad jūs prarasite perspektyvą visam laikui. Klientas gali būti nuoširdus, sakydamas, kad apie tai pagalvos, tačiau greičiausiai jis nesuteiks jam penkių minčių minučių po to, kai išeisite pro duris.

1 nauda: darbo perspektyvos

Palyginti su dauguma karjeros finansų srityje, tapti gyvybės draudimo agentu yra lengva. Aukštesniojo mokslo diplomo neturi jokie išsilavinimo reikalavimai. Kai kurios valstijos reikalauja išklausyti licencijavimo kursą ir išlaikyti egzaminą, tačiau, tiesą sakant, tai taip lengva, kaip ir penktos klasės rašybos testas.

Darbų, susijusių su gyvybės draudimu, yra visur. Internetinių darbo paieškos svetainių, tokių kaip Monster.com ir craigslist, pilna jų. Kadangi dauguma kompanijų siūlo komisinius atlyginimus negaudamos garantuotų pajamų, jos neturi paskatų apriboti samdos galimybių. Jie siūlo darbą visiems besidomintiems ir tikisi, kad nedidelis procentas samdomų darbuotojų taps produktyviais agentais. Daugelis kompanijų netgi kompensuoja jums jūsų licencijos gavimo išlaidas, tačiau tik po to, kai jūs parduosite tam tikrą įmokų sumą.

2 pranašumas: Aukštos komisijos

Iki šiol gyvybės draudimo pardavimai siūlo didžiausius komisinius mokesčius draudimo pramonėje. Paprastai komisinis atlyginimas už pirmus metus už automobilio draudimą yra nuo 10% iki 15% įmokos. Sveikatos draudimas - nuo 1% iki 7%. Gyvybės draudimas dažnai moka 100% ar daugiau. Tai reiškia, kad jei jūs parduodate polisą, kurio įmoka yra 100 USD per mėnesį, per pirmus metus iš viso sumokėsite 1 200 USD komisinių už šią politiką. (Apie tai skaitykite: Ką daro jūsų gyvybės draudimo agentas - apie jus .)

Be didelių komisinių, kai kurios gyvybės draudimo kompanijos išmoka savo agentams šešis – 12 mėnesių komisinius už polisus, o ne verčia juos elgtis taip, kaip uždirbta. Už tą 100 USD per mėnesį polisą su šešių mėnesių avansu gausite 600 USD čekį poliso išdavimo dieną. Neigiamas poveikis įvyksta, jei politika nustoja galioti per pirmuosius šešis mėnesius; Jei taip atsitiks, jūsų darbdavys grąžins nesumokėtą jūsų avanso dalį.

3 pranašumas: atnaujinimo komisijos

Komisinis atlyginimas, kurį uždirbate parduodamas gyvybės draudimo polisą, neapsiriboja pirmaisiais metais. Geriau mokate tol, kol galioja politika. Jūsų komisinis procentas nuo poliso krenta po pirmųjų metų, tačiau jūs uždirbate nuo 5% iki 10% tol, kol draudėjas moka savo mėnesinę įmoką. Tai yra pasyvios pajamos, kurias gausite kiekvieną mėnesį net neišlipdami iš lovos.

Dauguma gyvybės draudimo agentų versle nestokoja vienerių metų, o dar mažiau - penkerių metų. Tie, kurie atkakliai vis dėlto yra apdovanoti nepaprastai brangiai - su atnaujinimo komisijomis. Yra agentų, kurių versle yra 20 metų ir kurie uždirba daugiau nei 10 000 USD per mėnesį, nesvarbu, ar jie parduoda vieną naują politiką.