Kaip Pelotonas uždirba pinigus

2012 m. Įkurtas „Peloton“ audros metu greitai paėmė fitneso pasaulį. Niujorke įkurta įmonė konkuruoja su tokiomis populiariomis grupių mankštos įmonėmis kaip „SoulCycle“ ir „Flywheel“. „Peloton“ iš tiesų tapo dideliu kūno rengybos ženklu, turintį 1, 4 milijono vartotojų, ir sutrikdytojas pastebėjo fenomenalų augimą, nors ir didėjančius nuostolius. Ji pranešė, kad 2019 fiskalinių metų, pasibaigsiančių birželį, pajamos bus 915 mln. USD, palyginti su 435 mln. USD 2018 m. Ir 218, 6 mln. USD 2017 m.

Rugpjūčio mėnesį fitneso behemotas viešai pateikė IPO prašymą. Ji prekiaus „Nasdaq“ ženklu PTON, o bendrovė planuoja įkainoti 40 milijonų A klasės paprastųjų akcijų, siūlomų nuo 26 USD iki 29 USD. Ji ketina surinkti net 1, 16 milijardo JAV dolerių, o akcijų kaina reiškia 8, 06 milijardo JAV dolerių vertę aukščiausiose ribose.

Paskutiniame finansavimo etape 2018 m. Rugpjūčio mėn. „Peloton“ surinko 550 milijonų dolerių, įvertinęs 4 milijardus dolerių, ir todėl nuo pat jo įkūrimo pradžios padidėjo beveik 1 milijardas dolerių. Kiti rėmėjai yra „Comcast Corp.“ (CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company ir Fidelity Investments.

Tik kaip per keletą metų „Peloton“ tapo kelių milijardų dolerių įmone? Jos įkūrėjas ir vykdomasis direktorius Johnas Foley S-1 rašo, kad „Peloton parduoda laimę“, tačiau toliau aptarsime šios sparčiai populiarėjančios mankštos aprangos verslo modelį, taip pat kai kuriuos kitus veiksnius, kurie gali prisidėjo prie jos sėkmės.

„Peloton“ verslo modelis

Pagrindinis „Peloton“ pajamų šaltinis yra narystė vartotojui, suteikianti klientams prieigą prie tiesioginių ir pagal pareikalavimą naudojamų mankštos klasių bei pačios aukščiausios kokybės treniruoklių. Tai dviejų tipų narystė: narystė „Peloton“ tiems, kuriems priklauso įmonės įranga, ir „Digital narystė“ tiems, kurie nori prisijungti tik prie programų, naudodami programą. 2014 m. Bendrovė išleido savo stacionarių dviračių produktą, įskaitant 22 colių jutiklinio ekrano planšetinį kompiuterį, kuris leidžia srautui stebėti ir stebėti pratimų tikslus bei statistiką - už maždaug 2000 USD. 2018 m. Pabaigoje jis pradėjo naudoti 3 995 USD kainuojantį bėgimo takelį. Nors pradinė įrangos kaina yra didžiulė, „Peloton“ komanda tikėjosi, kad vartotojai pripažins savo nuosavos įrangos įsigijimo vertę, kad namuose būtų integruota patirtis, kai konkuruojančios paslaugos apmokestina individualią klasę.

Ir jie buvo teisūs. Vasario mėnesį bendrovė CNBC pranešė, kad pardavė 400 000 dviračių, o pagal „Antrąją priemonę“ ji turėjo 4% daugiau aktyvių narių nei „SoulCycle“ turėjo aktyvius klientus trečiąjį 2018 m. Ketvirtį - šis skaičius per pastarąjį ketvirtį šoktelėjo iki 63% į šventes. Tiesą sakant, „Second Measure“ analitikai nustatė, kad prisijungimas prie „SoulCycle“ padidina galimybę, kad klientas ilgainiui turės „Peloton“ nuosavybę, o kai kurie dviratininkai paliks „SoulCycle“ už Pelotoną. "Per ketvirtį prieš įsigydami dviratį beveik 4% netrukus galimų" Peloton "klientų buvo aktyvūs" SoulCyclers "automobiliai. Tačiau po metų 44% rečiau motociklininkai vis tiek išleido išlaidas" SoulCycle "", - teigė vartotojų tyrimų bendrovė. .

Platus taikymo sritis, neribotas potencialas

Ankstyvas plataus užmojo bendrovės mastas atgrasė potencialius finansuotojus, aiškino „Peloton“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Johnas Foley. Iš tiesų, „Peloton“ pasiryžo egzistuoti daugelyje skirtingų sričių: turinio generavimo, aparatinės ir programinės įrangos kūrimo, pardavimo ir dar daugiau. Pasak „AngelList“, 2012 m. Bendrovė gavo 3, 9 mln. USD pradinių lėšų produkto plėtrai.

Augančio Peloton vertės padidėjimo dalis yra agresyvi plėtra. Bendrovė išplėtė veiklą JK ir Kanadoje 2018 m., O gegužę paskelbė apie planus pradėti veiklą Vokietijoje iki 2019 m. Pabaigos.

Galbūt dar svarbiau ilgalaikėms įmonės perspektyvoms vis dėlto yra tai, kad „Peloton“ vadovai nemato jų aprangos kaip tiesiog mankštos programos. Atvirkščiai, „Peloton“ stilių laiko technologijų kompanija. Kaip rašo „Business Insider“, Foley teigė, kad „mes save matome labiau panašius į„ Apple “, „ Tesla “, „ Nest “ar„ GoPro “- kai tai yra vartojimo produktas, turintis seksualios aparatinės įrangos ir seksualios programinės įrangos technologijos pagrindą“. Esant tokiai mąstysenai, „Peloton“ gali išsiplėsti bet kuria linkme; 2018 metų vasarą įmonė įsigijo muzikos platintoją „Neurotic Media“, teigia „Axios“. 2018 m. Gruodžio mėn. Niujorke ji atidarė jogos studiją, kuri yra vieta, kur ji gali pateikti srautinį jogos turinį savo abonentams.

Vykdydami visą šį pažadą, nenuostabu, kad investuotojai prašo galimybės dalyvauti IPO.