Kaip „Xiaomi“ uždirba pinigus

Išmaniųjų telefonų gamintojas „Xiaomi Corp.“ pateikė savo pirminį viešą platinimą (IPO) 2018 m. Gegužės mėn. Pradžioje. Pekine įsikūrusi įmonė, kuriai vadovauja įkūrėjas ir generalinis direktorius Lei Jun, uždirba pajamas iš keturių pagrindinių verslo segmentų: išmaniųjų telefonų, interneto Daiktai (IoT) ir gyvenimo būdo produktai, interneto paslaugos ir įvairios papildomos paslaugos ir produktai. Bendrovė ambicingai tikėjosi, kad per savo IPO įmonės vertė sieks net 100 milijardų dolerių. 2018 m. Liepos 9 d. „Xiaomi“ debiutavo Honkongo vertybinių popierių biržoje ir uždarė 16, 80 juanių (arba 2, 14 dolerio) kursą, taigi rinkos kapitalizacija sudarė apie 50 milijardų dolerių, tai yra pusė to, ko Jungas tikėjosi, kai buvo paskelbtas įtraukimas į sąrašą. . Nuo 2019 m. Liepos 19 d. Ši viršutinė rinkos riba sumažėjo dar iki 28 milijardų JAV dolerių. Įmonės P / E santykis yra 9, 53.

„Xiaomi“ buvo įkurta 2010 m., Vėliau tais pačiais metais paleisdama savo operacinę sistemą ir 2011 m. Išleisdama savo pirmuosius išmaniuosius telefonus. Generalinis direktorius Lei Jun įkūrė įmonę, pardavė savo programinės įrangos tiekėją „Kingsoft Corp.“ bendrovei „Amazon.com Inc.“ (AMZN). Serialo verslininkas „Bloomberg“ pasakojo, kad tai, kas jį labiausiai varo į išmaniųjų telefonų gamintojo vairo, yra ne pinigai, kuriuos turi užsidirbti jo įmonė, o galimybė užsitarnauti Kinijos kompanijos vairą ir „tapti Nr. 1 pasaulyje “, kartu su tokiais nacionaliniais technikos titanais kaip Jack Ma's Alibaba Group (BABA), Pony Ma's Tencent Holdings ir Robin Li's Baidu Inc. (BIDU), taip pat tarptautiniais behemotais, tokiais kaip Apple Inc. (AAPL). Vos per kelerius metus „Xiaomi“ išaugo į didžiausią išmaniųjų telefonų gamintoją Kinijoje. Tačiau 2016 m. Pardavimai smuko ir bendrovė pateko į reitingus. Daugelis sparčiai besivystančių technologijų pasaulyje manė, kad „Xiaomi“ visiškai žlugs. Nepaisant visų šansų, įmonė padidėjo 2017 m., O pardavimų skaičiai ir pajamos nuo to laiko išaugo. Nepaisant to, „Xiaomi“ akcijų kaina nuo šio pranešimo pabaigos smuko žymiai žemiau savo IPO.

„Xiaomi“ iš pradžių pateikė sąrašą Honkonge ir vėliau tikėjosi suskaidyti pasiūlymą, parduodama pusę IPO akcijų investuotojams Šanchajuje per Kinijos depozitoriumo kvitus. Vėliau planas įtraukti į žemyninę Kiniją buvo atidėtas, ir bendrovė nenurodė, kada tai įvyks. „Bloomberg“ pranešė, kad reguliavimo kliūtys privertė „Xiaomi“ panaikinti savo žemyno sąrašą, tuo pačiu žengiant į priekį Honkonge.

Remiantis metiniais 2018 m. Rezultatais, „Xiaomi“ pernai uždirbo apie 25, 4 milijardo JAV dolerių pajamų, ty per 2017 metus padidėjo 52, 6%. Maždaug du trečdalius bendrovės pajamų gauna jos išmaniųjų telefonų segmentas.

Greitas faktas

Prieš atgaudama rinkos dalį, „Xiaomi“ iš Kinijos išmaniųjų telefonų gamintojų pagamino pirmąją vietą (2014 m.) Į penketuką (2016 m.).

„Xiaomi“ verslo modelis

IDC duomenimis, 2016 m. „Xiaomi“ išmaniųjų telefonų pardavimai sumažėjo iki 41 mln., Palyginti su 70 mln., Apie kuriuos pranešta 2016 m. Jos įkūrėjas milijardierius, pramintas „Steve Jobs of China“, nusprendė, kad jo įmonė parduos daug daugiau nei išmanieji telefonai.

Iš pradžių „Xiaomi“, kaip ir daugelis jos bendraamžių interneto amžiuje, finansavo techninės įrangos produktų ir internetinių paslaugų pardavimą. Didžiąją dalį pajamų bendrovė gavo iš mažesnės maržos įrenginių pardavimo, o didžiąją dalį pelno uždirbo iš savo internetinių paslaugų verslo. Jo šimtai produktų, tokių kaip firminiai motoroleriai, įkrovikliai, oro valymo įrenginiai, lagaminai ir išmanieji telefonai, veikia kaip platformos tokioms paslaugoms kaip debesų saugykla, kartu teikia mėnesinę TV laidų, filmų, žaidimų ir kitų programų tūkstančių valandų prenumeratą. aukos. Kitos paslaugos apima pelningą internetinę paslaugą, teikiančią nedideles paskolas „Xiaomi“ telefonų vartotojams, maitinamiems kitos kartos dirbtinio intelekto varikliu, kuris įvertina kredito vertingumą, teigia „Wired“.

Abejingiausiais „Xiaomi“ laikais vadovybė nusprendė pridėti trečiąją dalį, kad sukurtų unikalų bendrovės verslo modelį. Išmaniųjų telefonų gamintojas ėmė žaisti puolime, investuodamas į šimtus startuolių, siekdamas sukurti fizinį mažmeninės prekybos tinklą, kuris peržengia išmaniųjų telefonų pardavimo galimybes. Tikslas buvo sukurti pradedančiųjų partnerių ekosistemą, siūlančią įvairius prie interneto prijungtus namų ir technikos gaminius, kurie padėtų skatinti pėsčiųjų srautą plytų ir skiedinių vietose.

„Telefono ar televizoriaus pirkimas yra žemo dažnio įvykis. Kiek kartų reikia grįžti į parduotuvę? “- interviu„ Wired “sakė„ Xiaomi “vyresnysis viceprezidentas Wang Xiang. „O kas, jei jums taip pat reikia„ Bluetooth “garsiakalbio, ryžių viryklės su internetu ar pirmojo prieinamo oro valymo įrenginio Kinijoje - ir kiekvienas iš šių produktų yra ne tik geriausias savo klasėje, bet kainuoja mažiau nei esami produktai ta kategorija? Mūsų ekosistema klientams netgi suteikia neįprastų naujų produktų, kurių jie niekada nežinojo. Taigi jie vis grįžta į „Xiaomi“ „Mi“ namų parduotuvę norėdami pamatyti, ką turime “.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• „Xiaomi“ yra Kinijos technologijų įmonė, gaminanti ir parduodanti išmaniuosius telefonus ir kitus įrenginius, interneto paslaugas ir kita.
• Po 2018 m. Liepos mėn. Honkongo vertybinių popierių biržoje paskelbto IPO „Xiaomi“, nepaisydama įspūdingų pajamų, padidino savo akcijų kainą.
• 2018 m. „Xiaomi“ uždirbo apie 25, 4 milijardo JAV dolerių (USD) pajamų.

„Xiaomi“ išmaniųjų telefonų verslas

„Xiaomi“ ir toliau didžiąją dalį savo pajamų gauna iš telefonų, kurie už vienetą uždirba apie 2 USD ir sudaro 65% visų pajamų. Išmaniųjų telefonų pajamos nuo 2017 iki 2018 metų padidėjo maždaug 41%; 2018 m. bendrovė pardavė vos 119 milijonų išmaniųjų telefonų vienetų. Nors didžioji dauguma šių telefonų vis dar parduodami Kinijoje, bendrovės tarptautinių išmaniųjų telefonų pardavimų skaičiai ir toliau augo.

„Xiaomi“ daiktų internetas ir gyvenimo būdo produktų verslas

Kitų įtaisų pardavimai sudarė apie 25% 2018 m. Pajamų arba maždaug 6, 4 milijardo JAV dolerių. Į šį segmentą įeina daugybė įvairių interneto funkcijų turinčių produktų, tokių kaip išmanieji televizoriai, elektriniai paspirtukai, dulkių siurbliai, fotoaparatai, galinio vaizdo veidrodžiai ir kita. Ypač didelės pajamos buvo gautos pardavus išmaniuosius televizorius ir nešiojamuosius kompiuterius; ji beveik padvigubėjo nuo 2017 iki 2018 m.

„Xiaomi“ interneto paslaugų verslas

Iš anksto įkeltos programos ir paslaugos 2018 m. Sudarė apie 9, 1% pajamų arba maždaug 2, 3 milijardo JAV dolerių. „Xiaomi“ interneto paslaugų segmente taip pat yra skelbimų ir kitų paslaugų.

Greitas faktas

„Xiaomi“ daugiausiai dėmesio skiria prie interneto prijungtiems namų įrenginiams, remdamasi partnerystėmis su keliomis dešimtimis startuolių, ir tai buvo laikoma pagrindine bendrovės atnaujintos sėkmės sudedamąja dalimi pastaraisiais metais.

Ateities planai

Žengdama į priekį, „Xiaomi“ siekia atsisakyti savo vis labiau prisotintos vidaus rinkos ir ieškoti tarptautinių klientų. Bendrovė investavo 4 milijardus dolerių į savo Kinijos partnerių ekosistemą ir taip pat paskelbė tikslą investuoti dar 1 milijardą dolerių į panašias partnerystes su 100 startuolių Indijoje, jos didžiausioje rinkoje už Kinijos ribų. Firma ir toliau kuria naujas strategines partnerystes, siekdama paskatinti klientus naudotis savo internetiniais prietaisais; 2018 m. gruodžio 31 d. buvo naudojama beveik 151 mln. „Xiaomi IoT“ įrenginių. Su įmonės 2018 m. Gruodžio mėn. Partneryste su švedų namų prekėmis ir baldų titanu IKEA, tikėtina, kad šis skaičius tik augs.

AI ateitis

„Xiaomi“ taip pat sutelkė savo pastangas plėsti savo AI galimybes, susijusius su IoT įrenginiais, taip pat siekdama pagerinti vartotojo patirtį.

Pagrindiniai iššūkiai

Nors „Xiaomi“ pastaraisiais metais jau įveikė didelius iššūkius, nes iš esmės atgaivino savo telefonų pardavimus ir kitą verslą, visada kyla naujų grėsmių. Kinijos technologijų rinka vis labiau prisotinta, o „Xiaomi“ telefonai, už prieinamą kainą, išsiskyrę dėl kokybės ir kainos, dabar susiduria su didele konkurencija. Bendrovė taip pat privalo ir toliau tiekti žvaigždėms skirtą gaminių įvairovę ir kokybę tiek vidaus, tiek užsienio klientams. Priešingu atveju tie klientai gali imtis savo verslo kitur.

Daugybė papildomų pavojų

Be klausimų, susijusių su konkurencija ir neatsilikimu nuo greito technologinio progreso tempo, „Xiaomi“ susiduria su dar keliomis grėsmėmis, įskaitant susirūpinimą dėl kibernetinio saugumo savo klientams, pavojų, kylantį dėl komponentų, reikalingų jos gaminiams gaminti, tiekimo ir kita.