Ar nekilnojamojo turto brokeris yra jūsų karjera?

Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimo agentai padeda klientams pirkti, parduoti ir išsinuomoti nekilnojamąjį turtą. Darbo statistikos biuro duomenimis, prognozuojama, kad nuo 2019 iki 2022 m. Nekilnojamojo turto tarpininkų ir prekybos agentų užimtumas padidės 11%, maždaug taip greitai, kaip visų profesijų vidurkis. Manoma, kad iki 2022 m. Pramonėje dirbs apie 380 300 prekybos agentų ir 88 300 brokerių.

Daugelis žmonių mano, kad būti sėkmingu tarpininku ar pardavimo agentu yra lengva. Dalis šios klaidingos nuomonės yra todėl, kad į lauką patekti yra gana lengva. Nors jums reikia licencijos, kad galėtumėte dirbti kaip brokeris ar pardavimo agentas - o licencijavimo reikalavimai skiriasi priklausomai nuo valstybės - labai įmanoma surengti reikiamas klases, susėsti į egzaminą ir pradėti dirbti mažiau nei per du mėnesius.

Pagrindiniai išvežamieji daiktai

• Dirbti nekilnojamojo turto pardavimo agentu ar makleriu gali būti sėkminga ir finansiškai naudinga karjera, tačiau tai nėra lengva.
• Apsvarstykite, kokia iš tikrųjų yra nekilnojamojo turto karjera: kasdien griaukite verslą, reklamuokite save, stebėkite potencialius klientus, teikiate išskirtinį klientų aptarnavimą įvairiausiems klientams ir dar daug daugiau.
• Daugeliui nekilnojamojo turto pardavėjų mokama tik už komisinius, taigi yra galimybė dirbti dienas, savaites ar net mėnesius be atlyginimo.

Kaip pradėti

Gauti licenciją yra lengva. Norint tapti sėkmingu ir užsitikrinti tvarias pajamas kaip nekilnojamojo turto brokeriui ar pardavimo agentui yra sunkus darbas ir daugeliu atvejų tam reikia daug laiko, pastangų ir net pinigų.

Viena vertus, nors daugelis darbo funkcijų yra panašios, yra du skirtingi nekilnojamojo turto specialisto lygiai. Pirmasis žingsnis yra pardavimo agentas : gavę licenciją, kuri apima valstybinio egzamino išlaikymą, pardavimo agentai turi dirbti licencijuoto nekilnojamojo turto brokerio vardu ir jo globojami. Brokeriai, kurie turi išlaikyti antrą egzaminą, gali dirbti savarankiškai ir samdyti pardavimo agentus. Atminkite, kad jūs taip pat išgirsite terminą „ makleris“, kurį gali naudoti nekilnojamojo turto agentas ar brokeris, priklausantis Nacionalinei nekilnojamojo turto asociacijai - didžiausiai JAV prekybos asociacijai ir laikantis griežto etikos kodekso.

Kaip ir bet kuri karjera, ji padeda atitikti darbo reikalavimus. Perskaitykite toliau, norėdami sužinoti, ar nekilnojamojo turto karjera jums tinka.

54 424 USD

Payscale.com duomenimis, vidutinės pajamos iš nekilnojamojo turto agento JAV 2018 m

Administracinės pareigos

Norint būti pardavimo agentu ar makleriu, reikia tvarkyti didelę administracinių detalių apkrovą. Teisiniai dokumentai turi būti tikslūs, o įvykiai turi būti suderinti keliems įrašams. Bet kurią dieną jums gali tekti:

• Užpildykite, pateikite ir pateikite nekilnojamojo turto dokumentus, sutartis ir nuomos dokumentus
• Organizuokite susitikimus, pasirodymus, atvirus namus ir susitikimus
• Kurkite ir platinkite skrajutes, informacinius biuletenius ir kitą reklaminę medžiagą
• Sukurkite ir prižiūrėkite popierines ir elektronines dokumentų, korespondencijos ir kitos medžiagos kaupimo sistemas
• Sukurkite mėnesio, ketvirčio ir metinius biudžetus
• Sukurkite aukcionų rinkodaros planus
• Kurkite ir kurkite klientų duomenų bazes
• Aktyvių, laukiančių ir parduotų aukcionų tyrimai ir lyginamosios rinkos analizės (CMA) ataskaitų projektai
• Atsakykite į tekstus, el. Laiškus ir telefono skambučius
• Atnaujinkite svetaines ir socialinės žiniasklaidos profilius

Įsikūręs prekybos agentas ar brokeris gali turėti biudžetą samdyti padėjėją, kuris atliktų kai kurias ar visas šias administracines užduotis. Kai tik pradedate veiklą pramonėje, greičiausiai turėsite jais pasirūpinti patys.

Paklauskite savęs: ar esate orientuotas į detales ir ar gerai mokote dokumentus ir dirbate prie kompiuterio? Ar turite organizacinių sugebėjimų ir norėtumėte valdyti šias administracines pareigas?

Švinas kartai

Klientų suradimas yra labai svarbus jūsų, kaip pardavimo agento ar tarpininko, sėkmei: Juk be pirkėjų ir pardavėjų nebūtų jokių sandorių, taigi ir komisinių. Įprastas būdas užmegzti kontaktus ir užmegzti potencialius klientus yra per nekilnojamojo turto įtakos sferos (SOI) strategiją, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas potencialių klientų generavimui per pažįstamus žmones, įskaitant šeimą, draugus, kaimynus, klasės draugus, verslo partnerius ir kitus socialinius kontaktus.

Kadangi dauguma žmonių tam tikru savo gyvenimo momentu pirks, parduos ar išsinuomos nekilnojamąjį turtą, kiekvienas sutiktas asmuo kada nors gali būti klientas. Tai reiškia, kad į jūsų dieną gali būti įtrauktas susitikimas ir kalbėjimasis su daugybe žmonių, vizitinių kortelių išdavimas ir kontaktinės informacijos pateikimas, siekiant nustatyti jūsų SOI. Užmezgus pirmąjį kontaktą, turėsite susisiekti su telefono skambučiais, el. Laiškais, sraigių laiškais ar tekstinėmis žinutėmis, kad sutikti žmonės prisimintų jūsų vardą ateityje.

Paklauskite savęs: ar jums patogu susitikti su žmonėmis, skambinti telefonu (ar siųsti žinutes) ir reklamuoti / reklamuoti save kasdien? Ar esate atidūs sekti veiksmus su potencialiais klientais, net jei manote, kad jie tik spardo padangas?

Darbas su klientais

Nesvarbu, ar dirbate su pirkėjais, ar su pardavėjais, paprastai kiekvieną dienos dalį praleisite dirbdami tiesiogiai su klientais, ir tai ne visada bus darbo valandomis. Pvz., Kaip pardavėjo agentas, jūs galite praleisti laiką rengdami aukciono pristatymą, darydami skaitmenines kliento turto nuotraukas ir rengdami namus taip, kad jie gerai parodytų. Kaip pirkėjo agentas, jūs galite praleisti laiką šukuodamiesi per kelių sąrašų tarnybą (MLS), kad rastumėte tinkamus sąrašus, spausdindami ar el. Paštu nusiųsdami skelbimus potencialiems pirkėjams ir parodydami turtą suinteresuotiems pirkėjams. Jūs taip pat galite lydėti klientus į patikrinimus, susitikimus su paskolų pareigūnais, uždarymą ir kitą veiklą, kur jūsų buvimas būtinas arba reikalaujamas.

Turėtumėte užduoti sau šiuos klausimus: Ar jums patinka dirbti tiesiogiai su žmonėmis ir ar galite būti kantrūs, kai jūsų klientai yra neryžtingi? Ar jums gerai atsisakyti savaitgalių, kad klientui, kuris reikalauja rasti geriausius namus, parodytų namo numerį 37?

Ar galite maloniai reaguoti į klientus, kurie, nusprendę jiems parodyti daugybę savybių, nusprendė, kad dabar nėra pats geriausias laikas jiems persikelti? Ar jums patogu gyventi be reguliaraus atlyginimo? Ar gerai dalijatės savo komisija su kitais, net jei manote, kad galbūt dirbote sunkiau?

Netolygus pajamų srautas

Daugelis pardavimo agentų ir brokerių uždirba pinigus per komisinius, paprastai procentus nuo turto pardavimo kainos arba, rečiau, kaip fiksuotą mokestį. Paprastai komisiniai mokami tik tada, kai atsiskaitote už operaciją. Galų gale tai reiškia, kad galėtumėte sunkiai dirbti dienas, savaites ar net mėnesius, iš viso neėmę pinigų iš namų.

Žinoma, uždarydami pardavimą ne visada turite išlaikyti visą komisinį atlyginimą, nes jis dažnai pasidalijamas keliems sandorio dalyviams. Pvz., Tipiško nekilnojamojo turto sandorio atveju komisiniai gali būti padalyti keturiais būdais:

• Sąrašų agentas - atstovas, kuris paėmė sąrašą iš pardavėjo
• Biržos brokeris - brokeris, kuriam dirba prekybos agentas
• Pirkėjo agentas - atstovas, kuris atstovauja pirkėjui
• Pirkėjo agento brokeris - brokeris, kuriam dirba pirkėjo agentas

Pateikime pavyzdį, tarkime, kad pardavimo agentas imasi 200 000 USD vertės namo, kuriame yra 6% komisinio mokesčio, sąrašą. Namas parduodamas už prašomą kainą, o biržos prekybos agentas ir pirkėjo tarpininkas gauna po pusę 12 000 USD komisinio mokesčio arba 6 000 USD.

Tada brokeriai padalija komisinius su savo pardavimo agentais - tarkime 60% pardavimo agentui ir 40% brokeriui. Taigi kiekvienas prekybos agentas gauna 3 600 USD (6 000 USD X 0, 06), o kiekvienas tarpininkas pasilieka 2400 USD (6 000 USD X 0, 04). Galutinis komisinių paskirstymas būtų toks:

• Įrašų agentas - 3 600 USD
• Biržos brokeris - 2400 USD
• Pirkėjo atstovas - 3 600 USD
• Pirkėjo agento tarpininkas - 2400 USD

Esmė

Jei jums patinka šios realybės ir jums patinka sunkus darbas, esate savarankiškas pradedantysis ir jums patinka idėja sudaryti savo tvarkaraštį, jums gali būti tinkama nekilnojamojo turto karjera. Pardavę pakankamai nekilnojamojo turto, ypač aukščiausios klasės, galite uždirbti nemažas pajamas.