Trečiųjų šalių rinkodaros pelningas pasaulis

Trečiųjų šalių rinkodara yra konsultavimo paslauga, teikiama rizikos draudimo fondų valdytojams, kuriems reikia patyrusių rinkodaros profesionalų žinių. Trečiųjų šalių rinkodaros firmos, dar žinomos kaip trečiųjų šalių platintojai, samdo patyrusius investicijų rinkodaros ir pardavimo ekspertus. Šie asmenys kaupia turtą rizikos draudimo fondams per savo santykius platinimo kanaluose, įskaitant institucinius investuotojus, maklerių tarpininkus, investavimo platformas, finansinius patarėjus ir asmenis, kurių vertė yra didesnė.

Šiame straipsnyje apžvelgsime labai pelningą sritį ir paaiškinsime, kaip šie ekspertai uždirba didelius pinigus, ir ką iš tikrųjų reiškia trečiųjų šalių rinkodaros karjera.

Kodėl reikia samdyti trečiųjų šalių rinkodaros specialistus?

Rizikos draudimo fondai samdo rinkodaros specialistus, nes pagrindinė rizikos draudimo fondo valdytojo kompetencija paprastai yra valdyti investuotojų portfelį, o ne užmegzti su jais naujus ryšius. Nors dauguma rizikos draudimo fondų vienu metu naudojasi tik viena rinkodaros įmone, kai kurie dirba keliose, kiekvienai priskirdami konkrečius geografinius regionus ar platinimo kanalus. Daugelis trečiųjų šalių rinkodaros specialistų uždirba pinigus, imdami nedidelį mokestį, kartu imdami 20 procentų visų mokesčių už surinktą turtą.

Tapimas trečiųjų šalių pardavėju

Vienas iš iššūkių pradedant trečiųjų šalių rinkodaros karjerą yra susirasti firmą, kuriai prireiks laiko parodyti, kaip jos veikia ir konkuruoti su kitomis pramonės įmonėmis. Daugelis rinkodaros firmų jį verčiasi prie liemenės ir lėtai samdo, nebent asmuo, pretenduojantis į darbo vietą, atvyksta iš kitos trečiosios šalies rinkodaros firmos arba gali parodyti didelę turto kaupimo patirtį, kurią galima patvirtinti tam tikromis objektyviomis priemonėmis.

Licencijavimo reikalavimai yra dar viena kliūtis šioje srityje. Dauguma nusistovėjusių trečiųjų šalių prekybininkų yra siejami su makleriais-prekiautojais ir, atsižvelgiant į tai, kokio tipo produktus jie parduoda, trečiųjų šalių prekybininkams paprastai reikalaujama licencijos. Kai kurie trečiųjų šalių prekybininkai, norėdami įvykdyti šį reikalavimą, įsteigia savo tarpininką-pardavėją, o kiti tiesiog sudaro susitarimą su esamu tarpininku.

(Norėdami sužinoti daugiau, patikrinkite, ar turėtumėte pridėti vertybinių popierių licenciją savo repertuare? )

Trečiųjų šalių rinkodaros paslaugų rūšys

Dauguma trečiųjų šalių rinkodaros paslaugų teikiamos ne įmonės viduje, prekybos įmonės biuruose. Šios firmos gali vienu metu dirbti kelių rizikos draudimo fondų valdytojų vardu. Yra dešimtys veiklų, kurias trečiųjų šalių rinkodaros firmos teikia savo rizikos draudimo fondų klientams, tačiau daugumą jų galima suskirstyti į dvi kategorijas: rinkodarą ir pardavimą.

Rinkodara

Trečiosios šalies rinkodaros specialistų atliktos veiklos spektras priklauso nuo įmonės ir rizikos draudimo fondo kliento dydžio ir patirties. Rinkodaros paslaugų, kurias gali pasiūlyti trečiųjų šalių rinkodaros firmos, tipai yra šie:

• Marketingo medžiagos kūrimas
• Naujo produkto gairės
• Investuotojų duomenų bazių kūrimas
• Ryšiai su žiniasklaida
• Prašymas pateikti pasiūlymą (RFP)
• Renginių rinkodara

Daugelis trečiųjų šalių rinkodaros specialistų dirba su savo rizikos draudimo fondų klientais tik pagal komisinius principus, tačiau kai kurie, turintys stipresnę rinkodaros patirtį, gali imti nedidelį išlaikymą, kartu imdamiesi procentų už surinktą turtą mokesčių. Ar svarbu, ar trečiosios šalies rinkodaros specialistai padėjo rinkodarai, ryšiams su visuomene, duomenų bazės kūrimui ar naujo portfelio valdytojo padėjėjo parinkimui, palyginti su tuo, ar trečiosios šalies rinkodaros įmonė sėkmingai kaupia savo kliento turtą, svarba. Yra išimčių, tačiau dauguma rinkodaros specialistų vertinami beveik išimtinai atsižvelgiant į jų galimybes pritraukti turtą.

(Jei rinkodaros pusė jums patinka, perskaitykite rinkodaros direktoriaus piką .)

Pardavimai

Trečiųjų šalių pardavėjų vykdoma pardavimo veikla gali būti:

• Šaltas skambinimas
• Dalyvavimas pramonės konferencijose
• Pardavimų komandos valdymas
• Choreografiniai konferencijų skambučiai ir vizitai vietoje

Apskritai trečiosios šalies rinkodaros agentas valdo rizikos draudimo fondų klientų pardavimo ciklą, įtraukdamas vyriausiąjį investicijų pareigūną ar kitus portfelio valdytojus, jei reikia, kad šviestų potencialius investuotojus ar susitiktų su analitikais. Pareigos apima potencialių investuotojų švietimą arba susitikimą su analitikais. Pardavimų ciklai gali būti nuo šešių savaičių iki 18–24 mėnesių. Dėl šios priežasties dauguma trečiųjų šalių rinkodaros sutarčių yra sudaromos nuo trejų iki penkerių metų ir dažnai apima impulsų išlygas, užtikrinančias, kad rinkodaros specialistams būtų kompensuojama, net jei pardavimas įvyksta nutraukus darbą su šiuo konkrečiu rizikos draudimo fondo klientu.

Vykdydami deramą patikrinimą trečiosios šalies rinkodaros srityje

Rizikos draudimo fondai, atliekantys išsamų patikrinimą trečiųjų šalių rinkodaros įmonėse, visada turėtų užduoti klausimus apie įmonę ir jos darbuotojus. Įvertinti galimą rinkodaros specialistą turėtų būti taip griežta, kaip užpildyti institucinio konsultanto RFP. Kuriama partnerystė, o laiko ir pinigų investavimas pas netinkamus specialistus gali būti brangus, atsižvelgiant į tikrus dolerius ir alternatyvias išlaidas.

Sritys, kurios turi būti įtrauktos atliekant deramą patikrinimą su trečiosios šalies rinkodaros specialistais, apima:

• Ankstesnė darbo patirtis
• Dabartinis licencijavimas ir brokerio patikrinimas
• Turto rinkimo istorija per visą jų karjerą
• Turto didinimo patirtis dirbant kartu firmoje
• Ankstesnių rizikos draudimo fondų klientų siūlymai
• Metų skaičius
• Jų platinimo kanalo kompetencija
• Bendras esamų klientų skaičius
• Galimas laiko įsipareigojimas valandomis per savaitę ir sutarties trukme, ir
• Grupės asmenybė ir kultūra

Tuo pačiu metu trečiųjų šalių prekybininkai taip pat turi atlikti deramą patikrinimą dėl potencialaus kliento. Jei rizikos draudimo fondo valdytojas turi prastą reputaciją, tai gali blogai atspindėti tą rinkodaros specialistą, kuris daro reklamą.

Esmė

Akivaizdus šio karjeros kelio patrauklumas yra galimybė surinkti 20 procentų rizikos draudimo fondo valdymo mokesčių. Tačiau tai sudėtinga ir sudėtinga pramonės šaka. Nors trečiųjų šalių rinkodaros paslaugos visada bus nukreiptos į rinkodarą ir pardavimus, jų paslaugų modeliai nuolat tobulėja ir prisitaiko, kad atitiktų savo rizikos draudimo fondo klientų reikalavimus.